市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與購(gòu)買(mǎi)行為分析(文件)
【正文】 （ 6）購(gòu)買(mǎi)方式 (How)。 20 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第三講 第三講 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 思考題： 請(qǐng)分析中國(guó)推行房屋按結(jié)困難的原因 。 它可分為三種類型： (1)行業(yè)市場(chǎng) ， 或稱生產(chǎn)者市場(chǎng) ，或產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 。 它是指那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù) ， 以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)為目的的個(gè)人和組織 。 二、行業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 22 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第三講 第三講 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn) P200 （ 1） 和消費(fèi)者市場(chǎng)比較 ， 其購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少 ， 規(guī)模較大 。如果原材料的價(jià)值很小 ， 這種原材料成本在制成品的整個(gè)成本中所占的比重很小 ，那么這種原材料的需求也缺乏彈性 （ 5） 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是 波動(dòng)的需求 。 （ 8） 互惠 。 （ 3） 采購(gòu)者： 即在企業(yè)中有組織采購(gòu)工作的正式職權(quán)人員 。 （ 3） 人際因素 ： 五種人員關(guān)系的正確處理 。 （ 4） 物色供應(yīng)商 。 （ 8） 檢查合同履行情況 。 ③市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)正確制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的保證。 27 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第四講 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 案例 ： 1980年 ,“狀元紅”酒 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與類型 (1) 內(nèi)容： ① 宏觀 因素：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治與法律、文化。 b、描述性調(diào)查 :注意的是模型中各參數(shù)的精確描述。 d、預(yù)測(cè)性調(diào)查：它是 對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求變化及其趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)。 01:52:3301:52:3301:523/8/2023 1:52:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 52分 33秒 01:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 52分 33秒 上午 1時(shí) 52分 01:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:52:3301:52:3301:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 52分 :52March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:52:3301:52:3301:523/8/2023 1:52:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3301:52:33March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 52分 33秒 上午 1時(shí) 52分 01:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 52分 :52March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:52:3301:52:3301:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 52分 33秒 上午 1時(shí) 52分 01:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 52分 33秒 01:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:52:3301:52:3301:523/8/2023 1:52:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 52分 :52March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:52:3301:52:3301:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 （ 3〕設(shè)計(jì) 技巧 A、文字：言簡(jiǎn)意賅； B、內(nèi)容：主題明確、中心突出； C、問(wèn)題設(shè)計(jì)： ①自由回答題； ②是非題； ③多選題； ④序列題； 31 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 寫(xiě)字板 32 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 現(xiàn)在時(shí)間 : 1/26/2023 08:35:34 33 謝 謝 :52:3301:5201::52 01:5201:52::52:33 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 52分 33秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 c、因果性調(diào)查 :是用以識(shí)別兩個(gè)或多個(gè)變量之間的關(guān)系。其目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在。 在美國(guó) 73%的企業(yè)設(shè)有正規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，美國(guó)大公司的市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用約占銷(xiāo)售收入的 %。（ 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 P116） 作用： ①市場(chǎng)調(diào)查是了解消費(fèi)者需求的有效方法。 （ 6） 選擇供應(yīng)商 。 （ 2） 確定需求 。 （ 5） 控制者： 即在企業(yè)內(nèi)外能控制信息流到?jīng)Q定者 、 使用者的人員 。 二、行業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 三、行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)、 影響因素和決策過(guò)程 23 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第三講 第三講 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
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