市場營銷環(huán)境分析與購買行為分析(文件)
【正文】 （ 6）購買方式 (How)。 20 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 思考題： 請分析中國推行房屋按結(jié)困難的原因 。 它可分為三種類型： (1)行業(yè)市場 ， 或稱生產(chǎn)者市場 ，或產(chǎn)業(yè)市場 。 它是指那些通過購買商品和勞務(wù) ， 以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤為目的的個人和組織 。 二、行業(yè)市場購買行為分析 22 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 行業(yè)市場的特點 P200 （ 1） 和消費者市場比較 ， 其購買者的數(shù)量較少 ， 規(guī)模較大 。如果原材料的價值很小 ， 這種原材料成本在制成品的整個成本中所占的比重很小 ，那么這種原材料的需求也缺乏彈性 （ 5） 產(chǎn)業(yè)市場的需求是 波動的需求 。 （ 8） 互惠 。 （ 3） 采購者： 即在企業(yè)中有組織采購工作的正式職權(quán)人員 。 （ 3） 人際因素 ： 五種人員關(guān)系的正確處理 。 （ 4） 物色供應(yīng)商 。 （ 8） 檢查合同履行情況 。 ③市場調(diào)查是企業(yè)正確制定市場營銷策略的保證。 27 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 案例 ： 1980年 ,“狀元紅”酒 市場調(diào)查的內(nèi)容與類型 (1) 內(nèi)容： ① 宏觀 因素：人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治與法律、文化。 b、描述性調(diào)查 :注意的是模型中各參數(shù)的精確描述。 d、預(yù)測性調(diào)查：它是 對未來市場需求變化及其趨勢進行估計。 01:52:3301:52:3301:523/8/2023 1:52:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 52分 33秒 01:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 52分 33秒 上午 1時 52分 01:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:52:3301:52:3301:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 52分 :52March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:52:3301:52:3301:523/8/2023 1:52:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3301:52:33March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 52分 33秒 上午 1時 52分 01:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 52分 :52March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:52:3301:52:3301:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 52分 33秒 上午 1時 52分 01:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 52分 33秒 01:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:52:3301:52:3301:523/8/2023 1:52:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 52分 :52March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:52:3301:52:3301:52Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （ 3〕設(shè)計 技巧 A、文字：言簡意賅； B、內(nèi)容：主題明確、中心突出； C、問題設(shè)計： ①自由回答題； ②是非題； ③多選題； ④序列題； 31 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 寫字板 32 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 現(xiàn)在時間 : 1/26/2023 08:35:34 33 謝 謝 :52:3301:5201::52 01:5201:52::52:33 2023年 3月 8日星期三 1時 52分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 c、因果性調(diào)查 :是用以識別兩個或多個變量之間的關(guān)系。其目的是發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。 在美國 73%的企業(yè)設(shè)有正規(guī)的市場調(diào)研部門，美國大公司的市場調(diào)研費用約占銷售收入的 %。（ 營銷調(diào)研 P116） 作用： ①市場調(diào)查是了解消費者需求的有效方法。 （ 6） 選擇供應(yīng)商 。 （ 2） 確定需求 。 （ 5） 控制者： 即在企業(yè)內(nèi)外能控制信息流到?jīng)Q定者 、 使用者的人員 。 二、行業(yè)市場購買行為分析 三、行業(yè)市場的特點、 影響因素和決策過程 23 主講： ? 第二篇 MARKETING MANAGEMENT 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1