市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)者購(gòu)買行為分析(文件)
【正文】 來研究。? 商品復(fù)雜多樣市場(chǎng)壽命周期較短，技術(shù)和專用性不強(qiáng)，許多產(chǎn)品可以互相替代。 371)按消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買特點(diǎn)劃分? 日用品：經(jīng)常需要、隨時(shí)購(gòu)買、選擇性較小。? 特殊品：價(jià)格高、使用時(shí)間長(zhǎng)、消費(fèi)者特別偏愛的商品。 引起 導(dǎo)致刺激 動(dòng)機(jī)需要40二 .影響購(gòu)買行為的因素42購(gòu)買動(dòng)機(jī)的 類型類型? 態(tài)度 這個(gè)看法的根源是消費(fèi)者對(duì)某事物帶給自己或自己所代表的群體的利益。向往型參考團(tuán)體接觸型參考團(tuán)體47新婚夫婦 年輕且無子女 購(gòu)買率最高，主要是耐用消費(fèi)品?？粘惨黄?身邊沒有子女，戶主工作 對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況和銀行儲(chǔ)蓄感到滿意，喜歡旅游、娛樂、對(duì)新產(chǎn)品不感興趣。家庭階段與購(gòu)買行為 ? 樣本簡(jiǎn)介： ? 性別：? 年齡： ? 職業(yè)：? 購(gòu)買地點(diǎn)：? 本次購(gòu)物全程時(shí)間：? 購(gòu)買商品： ? 購(gòu)物金額： （會(huì)員價(jià)） ? 對(duì)顧客購(gòu)買行為的分析： 50 對(duì)顧客購(gòu)買行為的分析： ? 二、具體商品的購(gòu)買行為分析 ? 自用商品的購(gòu)買行為分析 ? 為其他家庭成員購(gòu)買的商品的具體行為分析? 三、 對(duì)該顧 客 購(gòu) 物特點(diǎn)的 總結(jié) 分析 5152要求：? 。? 報(bào)告。? 生理需要只提出滿足需要的對(duì)象，而不是具體的目標(biāo) 55收集信息 ? 公眾來源：這類信息一般是可信 ? 為了幫助顧客果斷決策，企業(yè)營(yíng)銷的中心點(diǎn)就是讓顧客 “把商品帶回家，把對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任留下來 ”。– 理智型購(gòu)買行為 62對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度購(gòu)買決策風(fēng)險(xiǎn)高低高低復(fù)雜性購(gòu)買行為簡(jiǎn)單性購(gòu)買行為選擇性購(gòu)買行為習(xí)慣性購(gòu)買行為（二）根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和購(gòu)買決策風(fēng)險(xiǎn)的不同劃分：63購(gòu)買決策六 .參與購(gòu)買決策的角色發(fā)起者影響者決策者 購(gòu)買者使用者64第四節(jié) 組織市場(chǎng) 可分為三種類型：u 生產(chǎn)者市場(chǎng)也稱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是由購(gòu)買商品及服務(wù)為進(jìn)一步制造，以銷售或租借給其他單位的組織或個(gè)人組成的市場(chǎng)。包括政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、社團(tuán)、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)等。（ 4）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是 缺乏彈性 的需求。（ 8）互惠。㈡ 修正重購(gòu)即組織為了更好地完成采購(gòu)工作任務(wù)，適當(dāng)變更采購(gòu)的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商。（ 3） 采購(gòu)者： 即在企業(yè)中有組織采購(gòu)工作的正式職權(quán)人員。? 從道德營(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任的角度，談?wù)剬?duì)我國(guó)年年 “”，天天 “”的看法。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 26 一月 20238:36:08 上午 08:36:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:36:0808:36:08January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 26 一月 20238:36:08 上午 08:36:08一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。? 在西部開發(fā)過程中，應(yīng)如何協(xié)調(diào)好資源利用和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系？73謝 謝一月 2108:36:0808:3608:36一月 21一月 2108:36 08:3608:36:08一月 21一月2108:36:082023/1/26 8:36
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