市場營銷環(huán)境與消費者購買行為分析(文件)
【正文】 來研究。? 商品復(fù)雜多樣市場壽命周期較短，技術(shù)和專用性不強(qiáng)，許多產(chǎn)品可以互相替代。 371)按消費者購買習(xí)慣和購買特點劃分? 日用品：經(jīng)常需要、隨時購買、選擇性較小。? 特殊品：價格高、使用時間長、消費者特別偏愛的商品。 引起 導(dǎo)致刺激 動機(jī)需要40二 .影響購買行為的因素42購買動機(jī)的 類型類型? 態(tài)度 這個看法的根源是消費者對某事物帶給自己或自己所代表的群體的利益。向往型參考團(tuán)體接觸型參考團(tuán)體47新婚夫婦 年輕且無子女 購買率最高，主要是耐用消費品?？粘惨黄?身邊沒有子女，戶主工作 對經(jīng)濟(jì)狀況和銀行儲蓄感到滿意，喜歡旅游、娛樂、對新產(chǎn)品不感興趣。家庭階段與購買行為 ? 樣本簡介： ? 性別：? 年齡： ? 職業(yè)：? 購買地點：? 本次購物全程時間：? 購買商品： ? 購物金額： （會員價） ? 對顧客購買行為的分析： 50 對顧客購買行為的分析： ? 二、具體商品的購買行為分析 ? 自用商品的購買行為分析 ? 為其他家庭成員購買的商品的具體行為分析? 三、 對該顧 客 購 物特點的 總結(jié) 分析 5152要求：? 。? 報告。? 生理需要只提出滿足需要的對象，而不是具體的目標(biāo) 55收集信息 ? 公眾來源：這類信息一般是可信 ? 為了幫助顧客果斷決策，企業(yè)營銷的中心點就是讓顧客 “把商品帶回家，把對產(chǎn)品的責(zé)任留下來 ”。– 理智型購買行為 62對產(chǎn)品的熟悉程度購買決策風(fēng)險高低高低復(fù)雜性購買行為簡單性購買行為選擇性購買行為習(xí)慣性購買行為（二）根據(jù)消費者對產(chǎn)品的熟悉程度和購買決策風(fēng)險的不同劃分：63購買決策六 .參與購買決策的角色發(fā)起者影響者決策者 購買者使用者64第四節(jié) 組織市場 可分為三種類型：u 生產(chǎn)者市場也稱產(chǎn)業(yè)市場，是由購買商品及服務(wù)為進(jìn)一步制造，以銷售或租借給其他單位的組織或個人組成的市場。包括政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、社團(tuán)、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)等。（ 4）產(chǎn)業(yè)市場的需求是 缺乏彈性 的需求。（ 8）互惠。㈡ 修正重購即組織為了更好地完成采購工作任務(wù)，適當(dāng)變更采購的產(chǎn)品規(guī)格、價格等條件或供應(yīng)商。（ 3） 采購者： 即在企業(yè)中有組織采購工作的正式職權(quán)人員。? 從道德營銷和社會責(zé)任的角度，談?wù)剬ξ覈昴?“”，天天 “”的看法。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 26 一月 20238:36:08 上午 08:36:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:36:0808:36:08January 26, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:36:08 上午 8:36 上午 08:36:08一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 26 一月 20238:36:08 上午 08:36:08一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:36:0808:36:0808:361/26/2023 8:36:08 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:36:0808:36:0808:36Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。? 在西部開發(fā)過程中，應(yīng)如何協(xié)調(diào)好資源利用和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系？73謝 謝一月 2108:36:0808:3608:36一月 21一月 2108:36 08:3608:36:08一月 21一月2108:36:082023/1/26 8:36
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