營銷組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)(文件)
【正文】 43秒 05:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:23:4305:23:4305:233/8/2023 5:23:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 23分 :23March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 05:23:4305:23:4305:23Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 57 深度營銷團(tuán)隊(duì) 失敗的銷售人員的特征 ? 緊盯顧客的毛病 ? 專心致志地盯住價(jià)格與優(yōu)惠條件 ? 對顧客花言巧語或死磨硬纏 ? 僅會用嘴說 ? 銷售后立馬象斷線的風(fēng)箏 58 深度營銷團(tuán)隊(duì) 向職業(yè)營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)化 ? 由執(zhí)行者到區(qū)域市場規(guī)劃者的轉(zhuǎn)化 ? 由業(yè)務(wù)能手到有效管理者的轉(zhuǎn)變 ? 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者 59 深度營銷團(tuán)隊(duì) 成為區(qū)域市場的規(guī)劃者 ? 提高決策水平、明確隊(duì)伍方向 ? 建立全新的營銷觀念 ? 區(qū)域市場的全盤規(guī)劃 ? 策略精準(zhǔn)與整合運(yùn)作 ? 競爭格局和掌控與應(yīng)對 ? 資源的統(tǒng)籌與調(diào)配 60 深度營銷團(tuán)隊(duì) 成為有效的管理者 ? 學(xué)會通過他人的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 學(xué)會管理的方法與技巧 ? 明確目標(biāo)與責(zé)任 ? 指導(dǎo)和分解計(jì)劃 ? 學(xué)會過程檢核和溝通 ? 把握管理的適度與平衡 ? 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 61 深度營銷團(tuán)隊(duì) 成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 野牛型領(lǐng)導(dǎo) ?雁群型領(lǐng)導(dǎo) 62 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要點(diǎn) 1. 保持絕對的正直，提升人生境界； 2. 卓越的業(yè)務(wù)能力和績效； 3. 明確目標(biāo)，堅(jiān)定信念； 4. 甘于奉獻(xiàn)、承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵時刻身先士卒； 5. 樂觀心態(tài)、必勝信心、飽滿熱情、鼓舞士氣； 6. 愛護(hù)和指導(dǎo)下屬，營造學(xué)習(xí)成長的氛圍； 7. 提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：批評、贊美、協(xié)調(diào)、溝通、情緒控制 63 深度營銷團(tuán)隊(duì) 學(xué)會情境化領(lǐng)導(dǎo) 員工成長階段 對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)類型 階段一：低能力、高意愿 指揮型 ：組織、監(jiān)督和控制 階段二：些許能力、低意愿 教練型 ：指揮、支持 階段三：高能力、變動的意愿 支持型 ：贊揚(yáng)、傾聽、輔助 階段四：高能力、高意愿 授權(quán)型 ：授權(quán)、保留 64 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷管理骨干的培養(yǎng) ? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手” ? “復(fù)制式”培養(yǎng) ? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機(jī)會牽引人才成長” ? 將隊(duì)伍管理作為各級干部的考評、激勵的內(nèi)容 65 深度營銷團(tuán)隊(duì) 互動與研討 ?歡迎大家參與 66 深度營銷團(tuán)隊(duì) 謝 謝 :23:4305:2305::23 05:2305:23::23:43 2023年 3月 8日星期三 5時 23分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五、獎懲體系不完善，領(lǐng)導(dǎo)不重視，風(fēng)氣逐步惡化。 40 深度營銷團(tuán)隊(duì) 如何處理內(nèi)部違規(guī) 問題出現(xiàn)的基本原因： 一、趨利性是人性的弱點(diǎn)之一。 ? 下屬各分公司和經(jīng)營部的市場容量、客戶和終端數(shù)、前期銷量、費(fèi)用等基本資料 ? 前期布置的主要目標(biāo)、工作計(jì)劃、重點(diǎn)任務(wù)和可能的問題等 ? 相關(guān)的道具：產(chǎn)品樣品、包裝袋（盒）、宣傳品和企業(yè)簡介 39 深度營銷團(tuán)隊(duì) 巡檢計(jì)劃安排 ? 一般每月下市場時間為 15－ 20天 ? 消費(fèi)者： ? 每月走訪 5－ 8個消費(fèi)者，深化消費(fèi)心理和為的理解和認(rèn)識。 ? 注意監(jiān)管是否到位。 ? 注意激勵是否有效。營銷組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 迪智成咨詢：程紹珊 營銷培訓(xùn) 2 深度營銷團(tuán)隊(duì) 目 錄 一． 營銷管控中的問題及分析 二． 構(gòu)建有機(jī)性營銷組織 三． 打造高績效營銷團(tuán)隊(duì) 四． 營銷人員職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升 ? 互動溝通 3 深度營銷團(tuán)隊(duì) 一、營銷管控中的問題及分析 ? 營銷組織中的主要問題表現(xiàn) ? 理解營銷組織的特殊性 ? 市場競爭對營銷組織的要求 4 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷組織常見問題 ? 市場反應(yīng)能力弱 ? 系統(tǒng)執(zhí)行能力差 ? 管理關(guān)系復(fù)雜，運(yùn)作效率低下 ? 團(tuán)隊(duì)松散，士氣低落，人員成長緩慢 5 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷組織的外部環(huán)境 ? 營銷環(huán)境的無序與不確定 ? 區(qū)域、對手和客戶等市場差異性 ? 高對抗的動態(tài)競爭 ? 高強(qiáng)度、高速度和高對抗 ? 戰(zhàn)略互動明顯，貼身搏殺 ? 競爭優(yōu)勢的暫時性和動態(tài)性 6 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷組織的內(nèi)部條件 ? 特殊的文化與習(xí)性 ? 統(tǒng)一性與個性化 ? 管理對象復(fù)雜、幅度較大 ? 異地化管理的特殊性 ? 營銷人才培養(yǎng)的長周期、高成本和高
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