團隊建設--建立大型的營銷團隊(文件)
【正文】 3 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:39:5217:39:5217:39Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 海貍的方式： ? 業(yè)務員清楚知道自己每一階段的職責和目標； ? 業(yè)務員在增員和晉升前能得到相關理念和技能的培訓； ? 主管對團隊發(fā)展有規(guī)劃，并能積極落實； 營銷文化的外在表現 軍隊 家庭 學校 營銷文化的核心 團隊文化 Team—— 團隊 業(yè)績（一定的目標） 技能 信任 集體工作產品 責任 個人成長 解決問題技術 /功能(團隊內外的人際關系 ) 個人 少數人 相互上 具體的目標 共同的方法 有效的目的 營銷培訓體系的建立 講師隊伍的建設 講師培訓 PTT、 TTT 訓練內容（ KASH) 訓練方式 DOME、 PESOS 訓練管理 營銷團隊的有效激勵 銷售團隊為什么需要激勵 任何銷售都從拒絕開始的 每個人都有被認可的內在需求 激勵的原理 啟發(fā)理想 激發(fā)行動 建立歸宿 激勵的形式 物質激勵：獎金、實物 精神激勵：榮譽、培訓、表彰、關注 激勵資源 崗位、職級、薪酬、感情、責任、信任 營銷團隊的銷售支持 與銷售支持有關的工作 產品開發(fā) 產品包裝宣傳 產品銷售輔助工具研發(fā) 客戶需求的發(fā)掘 客戶
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