“雷士照明”市場部xxxx年工作總結及xxxx年規(guī)劃(文件)
【正文】 風尚燈具中心 施云先 單立柱單面 /雙面 /三面 67 70000 是 70000 15 杭州市 杭州蕭山奇琦照明商行 /蕭山鷹皇燈飾 張震貫、楊建成 戶外平面 67 26600 是 26600 16 金華市 義烏雷明燈飾商行 李建國 戶外平面 67 16800 是 16800 17 麗水市 慶元雷士照明 陳正偉 戶外平面 618 9800 是 9800 序號 經(jīng)營區(qū)域 經(jīng)銷商店面名稱 法人 廣告形式 批復日期 批復金額 是否提交報銷資料 實際沖賬 18 麗水市 麗水市吉美燈飾商行 潘吉偉 燈桿 /旗桿廣告 618 30000 是 30000 19 臺州市 溫嶺箬橫個體電工器材江 小紅 江湘花 戶外平面 618 7350 是 7350 20 寧波市 寧波雷士照明工程有限公 司 趙勇 車體 618 72100 是 72100 21 金華市 武義亮晶晶燈飾 李火峰 戶外平面 722 10010 22 臺州市 仙方燈飾 蔣仙方 戶外平面 722 7910 是 23 衢州市 開化縣光源電器 五金商行 朱秋燕 戶外平面 722 14707 24 紹興市 紹興市明輝照明電器有限 公司 方志業(yè) 戶外平面 824 10500 是 10500 25 杭州市 杭州市江干區(qū)美佳燈飾商 行 林宏慧 戶外平面 93 40000 是 40000 26 杭州市 富陽市富春街道金苑名家 燈飾商行 許增強 戶外平面 93 28000 27 金華市 浦江縣阿萍燈飾店 李娟萍 戶外平面 93 12600 是 12600 28 寧波市 寧?？h東方紅燈具店 華彩琴 車體 97 14000 是 14000 序號 經(jīng)營區(qū) 域 經(jīng)銷商店面名稱 法人 廣告形式 批復日期 批復金額 是否提交報銷資料 實際沖賬 29 杭州市 建德市新安江新世紀燈飾店 張江獻 LED廣告 97 21000 30 溫州市 泰順興新燈飾店 翁文波 戶外平面 97 10000 31 象山縣 象山縣恒安電器有限公司 林睿 車體 1028 28000 32 舟山市 舟山市恒慶燈飾有限公司 葉漢芬 戶外平面 1028 14700 33 諸暨 諸暨市城東華益燈飾店 陳國全 電視 1028 12600 34 義烏市 義烏市雷明燈飾商行 李建國 戶外平面 114 80000 35 樂清市 樂清市柳市商貿有限公司 金海光 戶外平面 114 21000 總計費 用 733737 485810 市場推廣 推廣區(qū)域 a、 2023年 5月至 10月，市場部累計在 21個縣市進行戶外市場整體推廣，整體推廣區(qū)域涵蓋了除溫州以外的其他地市； 具體區(qū)域如下 市場推廣 推廣區(qū)域 浙江 2023年推廣明細 序號 地級市 縣級市 經(jīng)銷商名稱 推廣目標 實際完成 推廣時間 1 杭州 臨安 臨安雷士 10 107921 9月 2 桐廬 桐廬雷士 10 88000 5月 3 富陽 吉利燈飾 18 244400 9月 4 建德 新世紀 10 112232 8月 5 千島湖 千島湖雷士 8 85817 10月 6 寧波 市區(qū) 寶輝電器 30 202300+67訂單 9月 7 寧海 東方紅燈飾 15 167506 9月 8 北侖 北侖雷士 15 130000+33訂單 8月 9 舟山 舟山 舟山雷士 16 106947 9月 市場推廣 推廣區(qū)域 序號 地級市 縣級市 經(jīng)銷商名稱 推廣目標 實際完成 推廣時間 10 紹興 上虞 上虞雷士 12 126987 7月 11 新昌 發(fā)光燈飾 8 149267 10月 12 柯橋 10 95480 8月 13 嘉興 桐鄉(xiāng) 恒星燈飾 12 139738 8月 14 湖州 德清 東方燈飾 15 284400 7月 15 安吉 宏興燈飾 6 81493 7月 16 金華 義烏 雷明燈飾 20 完成 6月 17 東陽 創(chuàng)億燈飾 10 32680 9月 18 麗水 市區(qū) 吉美燈飾 14 141850 9月 19 衢州 市區(qū) 光明燈飾 15 162023 6月 20 開化 廣源燈飾 4 62320 6月 21 江山 皇冠燈具 14 158584 9月 22 臺州 三門 豪華燈飾 8 82023 10月 23 溫嶺 溫嶺雷士 12 181460 10月 2023年 510月推廣形式場次 推廣形式 推廣場次 占比 小區(qū)推廣 147 % 專業(yè)市場推廣 40 % 城市廣場推廣 20 % 路演 11 % 電影下鄉(xiāng) 10 % 團購 2 % 總計 230 % 市場推廣 推廣形式 b、整體推廣包括小區(qū)推廣、專業(yè)市場推廣、城市廣場推廣、路演、電影下鄉(xiāng)和團購等 6種形式； 具體場數(shù)見下表： 市場推廣 宣傳方式及效果 c、整體推廣的宣傳方式包括橫幅、市場噴繪、 DM單頁、海報城市宣傳車、電視電臺廣告和報紙廣告等形式； d、整體推廣的效果：在短時間內拉動了產(chǎn)品的銷售；對品牌知名度的擴張和美譽度的提升都起到了巨大的作用； 市場推廣 存在問題 a、推廣工作缺乏系統(tǒng)化， DM單頁和海報的制作、電視廣告的制作等缺乏統(tǒng)
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