ch06組織市場(chǎng)與購(gòu)買行為(文件)
【正文】 節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、 政府市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 一、 非營(yíng)利組織的類型 ? 二、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) ? 三、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式 ? 四、 政府市場(chǎng)及購(gòu)買行為 ? 課堂研討 ? 營(yíng)銷視野 工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 24 一、非營(yíng)利組織的類型 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織 2．促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織 3．提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 25 二、非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) ? 1．限定總額 ? 2．價(jià)格低廉 ? 3．保證質(zhì)量 ? 4．受到控制 ? 5．程序復(fù)雜 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 26 三、非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式 1．公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu) 2．議價(jià)合約選購(gòu) 3．日常性采購(gòu) Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 27 四、政府市場(chǎng)及購(gòu)買行為 ? 政府市場(chǎng)的購(gòu)買目的是維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益。 資料來(lái)源：?jiǎn)虪? 通常雇有采購(gòu)專家 。 更頻繁地使用競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)和談判 。 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 9 采購(gòu)常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說(shuō)明 、 時(shí)尚和風(fēng)格 。 12．租賃。 8．專業(yè)人員采購(gòu)。 4．購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中。 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 4 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) ? 一、 組織市場(chǎng)的概念 ? 二、 組織市場(chǎng)的類型 ? 三、 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 營(yíng)銷視野 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和最終消費(fèi)者的主要差異 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 5 一、組織市場(chǎng)的概念 ? 組織市場(chǎng) 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。第六章 組織市場(chǎng) 和購(gòu)買行為分析 韶關(guān)學(xué)院 英東農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程學(xué)院 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 2 第六章 組織市場(chǎng) 和購(gòu)買行為分析 ? 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch06 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場(chǎng)的概念、類型、特點(diǎn)。 ? 了解非盈利組織市場(chǎng)及政府采購(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)。 3．供需雙方關(guān)系密切。 7．需求波動(dòng)大。 11．互惠購(gòu)買。 通常采購(gòu)設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費(fèi)者卻很少采購(gòu)
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