ch06組織市場與購買行為(文件)
【正文】 節(jié) 非營利組織市場、 政府市場和購買行為分析 ? 一、 非營利組織的類型 ? 二、 非營利組織的購買特點 ? 三、 非營利組織的購買方式 ? 四、 政府市場及購買行為 ? 課堂研討 ? 營銷視野 工業(yè)市場營銷的技巧 Ch06 組織市場和購買行為分析 24 一、非營利組織的類型 1．履行國家職能的非營利組織 2．促進群體交流的非營利組織 3．提供社會服務(wù)的非營利組織 Ch06 組織市場和購買行為分析 25 二、非營利組織的購買特點 ? 1．限定總額 ? 2．價格低廉 ? 3．保證質(zhì)量 ? 4．受到控制 ? 5．程序復(fù)雜 Ch06 組織市場和購買行為分析 26 三、非營利組織的購買方式 1．公開招標選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 Ch06 組織市場和購買行為分析 27 四、政府市場及購買行為 ? 政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。 資料來源：喬爾 通常雇有采購專家 。 更頻繁地使用競爭性投標和談判 。 Ch06 組織市場和購買行為分析 9 采購常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費者常常參考的是說明 、 時尚和風格 。 12．租賃。 8．專業(yè)人員采購。 4．購買者的地理位置相對集中。 Ch06 組織市場和購買行為分析 4 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 ? 一、 組織市場的概念 ? 二、 組織市場的類型 ? 三、 組織市場的特點 ? 營銷視野 組織機構(gòu)消費者和最終消費者的主要差異 Ch06 組織市場和購買行為分析 5 一、組織市場的概念 ? 組織市場 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。第六章 組織市場 和購買行為分析 韶關(guān)學院 英東農(nóng)業(yè)科學與工程學院 Ch06 組織市場和購買行為分析 2 第六章 組織市場 和購買行為分析 ? 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 ? 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch06 組織市場和購買行為分析 3 學習目標 ? 了解組織市場的概念、類型、特點。 ? 了解非盈利組織市場及政府采購市場的購買特點。 3．供需雙方關(guān)系密切。 7．需求波動大。 11．互惠購買。 通常采購設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費者卻很少采購
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