【正文】 談 （首期至少 4篇）； 一套系列的“花鼓”產(chǎn)品形象平面廣告 （首期至少 4版）； 推廣組合 推廣策略 推廣策略 組合 ——一系列的地面 PR—SP活動 圍繞一個“好面的標準”的 主線進行多點支持性活動 一本銷售培訓實用手冊，武裝全員促進銷售 一本 DM手冊《面食顧問》包括消費者最關心的多方問題 一批精良培訓的促銷員充當消費顧問 一套標準化實用 POP，推出賣場形象 一建立“花鼓”健康飲食俱樂部，系統(tǒng)輸出附加價值 推廣組合 推廣策略 依據(jù)“花鼓”品牌的整體規(guī)劃，為使不同周期內(nèi)的推廣活 動更具備權威性，設計策劃 PR組合（主題另議） PR 組合 推廣策略 8月份，面食烹飪技術與鑒賞專業(yè) 研討會 產(chǎn)品導入推廣期 入市切入時期 推展周期，提升周期 強化周期 4月份，面粉健康指標專家研討會 11月份，政府為百姓鑒別面粉 生產(chǎn)評比專業(yè)研討會 PR 組合 組織策略 ? 由市場、銷售大區(qū)，大家共同組成綜合考察組織 ? “花鼓”品牌小組確定，建議增加一名品牌助理。 組織策略 —— 林作楫 河南省農(nóng)科院研究員 小麥專家 王光瑞 中國農(nóng)科院 小麥及烘焙專家 張元培 原北京市場糧食局總工 制粉專家 曹志英 中國糧油學會科技交流部主任 制粉專家 張守之 黑龍江商學院 （ 現(xiàn)哈商業(yè)大學 ） 烘焙專家 周惠明 無錫輕工大學食品學院院長 制粉專家 魏益民 西北農(nóng)林科技大學副校長 小麥面粉品質(zhì)專家 鄭家豐 中國糧油 花鼓專家顧問團 時間策略 ? 2023年 3月 5日前 ——確認修改“花鼓”品牌企劃案。 結(jié)束語 面粉有得做，面食有前途 但需共同努力，創(chuàng)造輝煌。 :40:3517:40Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 5時 40分 :40March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:40:3517:40:3517:403/8/2023 5:40:35 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 8日星期三 下午 5時 40分 35秒 17:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 5時 40分 35秒 17:40:358 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 5時 40分 35秒 17:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :40:3517:40Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 5時 40分 35秒 17:40:358 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 17:40:3517:40:3517:40Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時 40分 35秒 下午 5時 40分 17:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :40:3517:40:35March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 2023年 3月 20日前 ——確認“ 2023年花鼓市場推廣計劃案” ? 2023年 3月 28日 ——“花鼓”產(chǎn)品上市推廣企劃推介會。 ? 建立一支“花鼓”專家顧問隊伍。 ? 指定基礎 —— “花鼓”產(chǎn)品正式上市時間自 2023年 1月 5日開始，由于各城市到貨期不同而相對不同，截止到 2023年 2月25日為止，總銷售量為 。 ? 第二目標區(qū)域 ——北方人遷徙、移動打工集中的南方發(fā)達城市。 “花鼓”的市場模式及規(guī)劃 一、“花鼓”的品牌定位 ? ——面食專家，生活快樂手，健康大使。 四、巨能鈣的功能模式 （巨能鈣功能面條） 品牌導入投入巨大，產(chǎn)品定位路較窄， 地面組合弱勢。 物有所值！ 我們不妨算一筆細帳 ? 嘉里集團十年營銷網(wǎng)絡的執(zhí)行力與忠誠度是其他面粉 生產(chǎn)企業(yè)所無法抗衡的！！ ? 強大的后盾資源會令我們的快速發(fā)展擁有充足的糧草 我們的資源優(yōu)勢 —— “花鼓”整體運作的相對劣勢分析 一 、 由于整體消費環(huán)境對面粉的認識 ， 導致我們 “ 花鼓 ” 的未來運作 必 須支付 “ 領袖成本 ” —— 引領行業(yè)的成本； 二 、 整體面食速食品的快速發(fā)展與激烈競爭 ， 令我們搭建面食之本 —— 面粉的平臺而后延展的時間不可以很長久； —— 必須快速 ！！ 三 、 嘉里拓展營銷體系中 ， 對面粉 、 面食運作概念缺乏 ， 令我們 “ 花鼓 ” 培訓須從零值開始； 四 、 嘉里拓展在組織行為中 ， 對于市場的專業(yè)化運作相對不足 ， 導致“ 花 鼓 ” 將在品牌運作的同時 ， 兼顧新的市場經(jīng)營模式的建立工作； “花鼓”整體運作的相對劣勢分析 五 、 目前 ， 在嘉里拓展的市場經(jīng)營中 ， 辦事處在市場方面的功能運作標 準尚待建立 ， 導致品牌運作信息溝通不暢； 六 、 到目前為止 ， 對市場中消費意識與心態(tài)的研究相對較弱 ， 導致市場 推廣可依數(shù)據(jù)較少； 七 、 輔助品牌運作的廣告公司選擇艱難 —— 費用指標 、 合作方式； 八 、 “ 花鼓 ” 品牌小組人力資源不足 ， 缺少研討與開發(fā)的平臺結(jié)構 ， 嚴重 影響了 “ 花鼓 ” 的市場進程和科學化； 九、在市場運作中，“花鼓”專職且專業(yè)的營銷組尚待建立或完善； 十、在試銷過程中，由于前期準備不充分導致以包裝為主出現(xiàn)嚴重問題 我們研究一下餃子消費的 走向和戰(zhàn)略 花鼓牌餃子專用粉 = “花鼓”品牌 一、餃子消費走向的結(jié)構分析 方便、快捷、實惠 可選擇口味 衛(wèi)生、營養(yǎng)、新鮮度、 個性化口味不一定保證 灣仔碼頭、散裝水餃 購買速凍水餃 普通地域面粉、專用餃子粉 衛(wèi)生、新鮮、營養(yǎng) 個性口味不限、 精制、快樂 費時、費工、 技術有要求 親手自制水餃 方便、省心、 風味可選擇、 專業(yè)技術佳 費錢、費時、 衛(wèi)生不保障、 個性口味差 東北人、東方餃子王 去飯店吃水餃 二、我們的戰(zhàn)略目標 ? 提出和制造自己動手制餃子的優(yōu)勢與文 化，針對其他方法提出質(zhì)疑，爭取 “ 買 速凍水餃” 和 “去飯店吃水餃”的消費人 群。 綜合我們的優(yōu)勢， 令我們信心倍增！ 我們“花鼓”的產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 已占據(jù)了面粉行業(yè)內(nèi)的幾大標準優(yōu)勢，并對應了前面 調(diào)研中的消費需求。 ? 難道這不是我們的優(yōu)勢嗎？ 為什么選擇加拿大小麥？ 提出疑問 — ? 我們“花鼓”專用餃子粉，在原麥的選擇方面十分講究，即選擇加拿大優(yōu)質(zhì)的硬紅冬麥為原料，其優(yōu)勢被業(yè)內(nèi)認定為： A：麥種優(yōu)勢 —— 加拿大硬紅冬麥從內(nèi)在指標方面比我國所產(chǎn)各類小麥的筋度指數(shù)平均高 ，而筋度正對應滿足吃餃子或北方面食口感好，有勁兒的需求。 我們的面粉是如何從麥到粉？ 提出疑問 — ? 在以往，我們從電影中看到的一頭驢拉著重重的磨盤，面粉就如此而產(chǎn)生了，但我們的“花鼓”精粉卻經(jīng)歷了從原麥進倉到制出精粉的 46道精心工藝制作而成，其工藝流程為： A、清理間工藝 —— 三篩二打二去石，二精選五磁