如何編寫商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 3 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時(shí) 28分 53秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:5316:28Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 28分 53秒 16:28:538 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:5316:28:53March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:5316:28Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 38 寫好摘要（ 2023字左右） ▲ 不可缺項(xiàng) ▲ 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn) ▲ 使投資人相信 —— 肯定賺錢 ▲ 中、英文對(duì)照 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 39 找人指導(dǎo) 可以找多年寫作經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)，也可請(qǐng)有關(guān)老師指導(dǎo)。 兩步 在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn) ， 還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng) ， 要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同方案 。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 ? 展示管理團(tuán)隊(duì)之間的互補(bǔ)性。具體如下： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況 14 ：研究資金的投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性 、特征及性能用途，主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明；產(chǎn)品的開發(fā)過程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 15 產(chǎn)品介紹必須回答的問題： （ 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專門技術(shù)、專利、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)？ （ 4）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？ （ 5）企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃 ? 16 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì) 行業(yè)歷史與前景進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、市場(chǎng)定位及需求分析進(jìn)行細(xì)分，估計(jì)市場(chǎng)需求程度，規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)定位的合理性，未來市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制等，從而判斷你的產(chǎn)品真正具有的潛力 17 目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 你的營(yíng)銷策略是什么？ 18 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
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