【正文】 方璐 2 什么是商業(yè)計劃書？ 商業(yè)計劃書有什么用？ 如何衡量商業(yè)計劃書的好壞？ 3 “什么是商業(yè)計劃書？” ?優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)的參賽文件 ,也是戰(zhàn)略計劃書 是打開通向成功大門的一把鑰匙 ?商業(yè)計劃書（ Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給評委，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判。 ? 篇幅不宜過長，一頁 A4紙為宜。 34 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題 １、自身定位 ２、調(diào)查研究 ３、理清思路 ４、寫好摘要 ５、找人指導(dǎo) 35 １、自身定位 ▲ 階段定位 —— 種子期 成長期 擴張期 ▲ 市場定位 —— 國外 國內(nèi) 區(qū)域 ▲ 特色定位 —— 核心優(yōu)勢 主要劣勢 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題 36 調(diào)查研究重點 —— ▲ 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 ▲ 消費者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢 ▲ 市場活力與風(fēng)險 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題 37 理清思路 到底想怎么干？ 一步 :28:5316:28Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 8日星期三 4時 28分 53秒 16:28:538 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :28:5316:28:53March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題 38 寫好摘要（ 2023字左右） ▲ 不可缺項 ▲ 要突出重點、亮點 ▲ 使投資人相信 —— 肯定賺錢 ▲ 中、英文對照 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題 39 找人指導(dǎo) 可以找多年寫作經(jīng)驗的人指導(dǎo)，也可請有關(guān)老師指導(dǎo)。具體如下： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況 14 ：研究資金的投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性 、特征及性能用途，主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明；產(chǎn)品的開發(fā)過程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本 15 產(chǎn)品介紹必須回答的問題： （ 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專門技術(shù)、專利、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)？ （ 4）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？