汽車行業(yè)的營(yíng)銷末端運(yùn)作(文件)
【正文】 說(shuō)明賣場(chǎng)的人員推廣策略 產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。盡快引發(fā)消費(fèi)者注意216。圓洞的香皂216。漫無(wú)目的的232。消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)：216。 P品牌 P P P品質(zhì)P P P P性價(jià)比P 該促銷員對(duì)產(chǎn)品的精通，無(wú)人能出其右。消費(fèi)者會(huì)比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)216。你對(duì)產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會(huì)對(duì)產(chǎn)品越信賴216。 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣它居然飛了起來(lái)！這時(shí)，它終于認(rèn)識(shí)到生命的力量，成為一只真正的鷹。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目支出明細(xì) 預(yù)算（元）贈(zèng)品廣告印刷品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品促銷人員費(fèi)用市場(chǎng)制作費(fèi)用其他總計(jì)促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。抽獎(jiǎng) ? DM促銷期間采用的廣告工具海報(bào) ? 促銷期間預(yù)算銷量促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。促銷時(shí)間： 促銷活動(dòng)的程序224。年節(jié)的促銷167。返券167。折價(jià)167。1082貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式促銷的時(shí)間0 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的效果 在研究中發(fā)現(xiàn)，在 “ 特賣插 ” 中，如果加上專人的口語(yǔ)推薦，會(huì)產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒有這項(xiàng)口語(yǔ)推薦每天的銷售量，只有 15件，加上口語(yǔ)推薦后，增加為 145件。理想的高度是由地面起 80—130cm 之間的高度．放在 180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％。未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件，加上 “特賣卡 ” 后，銷售數(shù)量就增為 60件，約六倍之多。此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式這里說(shuō)的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷售顧問(wèn)專家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會(huì)形成顧客的購(gòu)物誘因。 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外216。主講人 :劉永炬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方式從操作過(guò)程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己推廣：銷售：
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