汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)末端運(yùn)作(已修改)
2025-02-25 22:18 本頁(yè)面
【正文】 主講人 :劉永炬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式從操作過(guò)程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷(xiāo)自己推廣：銷(xiāo)售：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式l 從 推廣 過(guò)程中理解（拉力）適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)l 消費(fèi)者是誰(shuí)？l 購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？l 推廣給誰(shuí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)l 從 推廣 過(guò)程中理解視覺(jué)媒體 接受頻率聽(tīng)覺(jué)媒體接受時(shí)機(jī)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)l 從 推廣 過(guò)程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)l 從 推廣 過(guò)程中理解需要 需求 欲望實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成l 從 銷(xiāo)售 過(guò)程中理解（推力）產(chǎn)品 距離近距離遠(yuǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成l 從 銷(xiāo)售 過(guò)程中理解距離遠(yuǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成l 從 銷(xiāo)售 過(guò)程中理解距離遠(yuǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動(dòng)達(dá)成l 從 銷(xiāo)售 過(guò)程中理解距離遠(yuǎn)訓(xùn)練自己掌握技巧團(tuán)隊(duì)合作 走向成功距離市場(chǎng)近的推廣方式l 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地店面陳列布置與顧客接受性 一個(gè)吸引人的店面布置或陳列．會(huì)改善商店的印象．除了促進(jìn)銷(xiāo)售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來(lái)購(gòu)物， 22%表示重要而不是絕對(duì)在乎，只有8%的顧客表示無(wú)關(guān)緊要。品牌優(yōu)先原則 公司所有市場(chǎng)生動(dòng)化工作必須圍繞 “ 品牌塑造 ” 為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：216。 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外216。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須放在最佳位置216。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。 促銷(xiāo)廣告必須與品牌形象統(tǒng)一216。 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會(huì)形成顧客的購(gòu)物誘因。這里說(shuō)的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式貨架視覺(jué)效果與銷(xiāo)售分析 貨架上陳列效果，會(huì)因視野的高低而不同。在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷(xiāo)售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷(xiāo)貨可能率為 50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減．l 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式陳列貨架旗幟（促銷(xiāo) POP海報(bào)） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價(jià)格，可以提高 125％的促銷(xiāo)效果。如果在旗幟卡上，只單獨(dú)呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價(jià)格時(shí)，則只能增加 l8％的效果。l 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)
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