南通濠園項目20xx年年度營銷計劃書(文件)
【正文】 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，特別是當(dāng)?shù)氐?行政機關(guān)及企事業(yè)單位 所占比例 為大多數(shù) ，在建立針對行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議 采用 針對 附近工廠、醫(yī)院、學(xué)校 的 直系 營銷 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （開盤具體活動 執(zhí)行 細案待方案確定之后提供） ? 濠園養(yǎng)生別墅穩(wěn)步去化 該階段 別墅在宣傳推廣上仍然以單頁為主、短信及橫幅輔助的媒體組合模式。 加大推廣力度，拓展媒體通路，反復(fù)使用效果顯著的媒體，如短信，并階段性嘗試其它有效媒體，如報紙、市區(qū)橫幅、 DM 直郵等，增加日來人來電，為銷售人員轉(zhuǎn)化成交打下更為良好的客戶數(shù)量基礎(chǔ)。 7— 8 月份為傳統(tǒng)的樓市淡季，暫無活動安排，但如遇重大工程節(jié)點及營銷節(jié)點時，則根據(jù)實際情況另行安排。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 應(yīng)對措施：適時監(jiān)控，及時調(diào)整媒體投放力度 配合教師節(jié)的特定客群營銷 ，舉行高 校在職及離退休教師九華田園養(yǎng)生游活動。在宣傳上還是主要以前期的 單頁覆蓋 為鋪墊，結(jié)合 短信、橫幅、 DM 及項目活動宣傳來進行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 南京精和置業(yè)策劃部 2020 年 1 月 21 日 。 媒體投放（ DM 為主） 設(shè)置優(yōu)惠措施。可以針對不同的客戶類型，靈活特定客群的宣傳 媒體投放（ DM 為主） 結(jié)合老客戶新年拜年活動，進行事件營銷 開展 濠園養(yǎng)生墅 迎新活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第 四 階段： 實施時間： 2020 年 11 月 2020 年 12 月 該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。在媒體的投放上重點以 單頁宣傳為主 ，輔助 橫幅、短信等 ，提高項目暴光度，同時以 DM（高檔客戶數(shù)據(jù)營銷） 作為特定客群的宣傳媒介。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5 月份，配合五一勞動節(jié)的節(jié)日契機，和南通當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合，以南通的高校、醫(yī)院、行政事業(yè)單位的工作人員為對象，舉辦 田園體驗行 的活動，邀請他們來九華游玩參觀，把濠園的看房加入其中，擴大項目的知名度，也在其中挖掘部分意向客戶，達到去化房源的目的。 在銷售執(zhí)行上： 我們將主動的走出去，依靠掃街、拜訪的形式，以九華為中心向周邊形成包圍，對店鋪、工廠以及小型企業(yè)進行席卷式覆蓋，通過反復(fù)篩選制造有效客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 — 2 月 確定小高層的推廣方案 覆蓋宣傳 九華區(qū)域道旗的更換 九華路口導(dǎo)示大牌的落實 區(qū)域性的單頁覆蓋 2020 年 3月 區(qū)域性的單頁覆蓋 區(qū)域客群的集中覆蓋宣傳，特殊宣 傳 模 式 的 采用：流動宣傳車、戶外電影等擴大客群認知面，增加蓄客數(shù)量。 暫無 售樓處的重新布置 其他配套方案 的實施 濠園大門橫幅的制作及發(fā)布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。與其他傳統(tǒng) 廣告媒介搭配，促進“地空”結(jié)合。 項目定位及推廣主題 項目推廣名： 濠園上域 案名闡述：此案名可 與濠園養(yǎng)生墅區(qū)別開來，由于小高層以其高度，可成為九華地標建筑，因此用上域兩字來命名此棟建筑，即符合建筑的高度，也寓意著生活的高度。 ? 小高層 的銷售準備及強勢蓄水期 營銷節(jié)奏安排： 2020 年 1 月 準備期 2020 年 2— 3 月 蓄水期 2020 年 4 月 5 日 開盤 （根據(jù)年后動工進度來核算，小高層出正負零的時間為 3月底 — 4 月初，領(lǐng)取預(yù)售許可證，具備銷售條件，因此把開盤時間暫定為 2020年 4 月 5 日周日） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。如： 釣具寄存、維護、購買 服務(wù)； 定期舉行會員釣魚比賽，相互切磋垂釣技藝； 定期 邀請釣魚專家來濠園表演展示，并與業(yè)主溝通釣魚技巧； 長期聘請垂釣老師，開設(shè)垂釣培訓(xùn)班（收費），提高業(yè)主的釣魚技藝。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 還可與當(dāng)?shù)氐墓麍@協(xié)議，租賃部分果園，成交業(yè)主每戶可認領(lǐng)一顆果樹，支付一定費用交予專人打理，瓜果成熟后可自由采摘分享。 “ 田園 農(nóng)場主 生活配套服務(wù) ” ： “ 莊園 主人夢 ” ： 對于一些長期生活在城市里的客群，對田園都有著一種深深的希冀。 （如此項建議通過，我司將隨后提交樣板房的位置及裝修風(fēng)格 細案 ,雙方共同商議執(zhí)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、
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