博思堂-蘇州中信貴都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告終稿-63ppt-xxxx年(ppt63頁(yè))(文件)
【正文】 人與自然親密共生，在強(qiáng)調(diào)隱秘的私人領(lǐng)地的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)和諧的公共空間。在這里，室內(nèi)、室外被真正有機(jī)的統(tǒng)一起來(lái)。 水上別墅示意 水上別墅懸挑效果示意 產(chǎn)品創(chuàng)造 贈(zèng)送面積 —— 設(shè)置生活陽(yáng)臺(tái) 、 觀景陽(yáng)臺(tái) 、 露臺(tái) 、 半地下室和閣樓等產(chǎn)品元素 ，既可以有效擴(kuò)大客戶(hù)的實(shí)得面積 ， 又可提升產(chǎn)品舒適度和項(xiàng)目檔次 。 水上主題餐廳示意 產(chǎn)品創(chuàng)造 酒店改建方案建議 改建目標(biāo) —— 區(qū)域地標(biāo)建筑 ? 新中式風(fēng)格? 中傳統(tǒng)的材料如屋面瓦是原汁原味的，傳統(tǒng)的挑檐特征也保證了同樣的比例，傳統(tǒng)的色彩體系?黑、白、灰?也被保持下來(lái)，但整個(gè)建筑造型的手法卻完全是現(xiàn)代的，所用的現(xiàn)代材料如鋼、玻璃等，也沒(méi)有去模仿傳統(tǒng)材料或傳統(tǒng)構(gòu)件。 業(yè)態(tài) 內(nèi)容 多功能廳 商務(wù)中心 物業(yè)用房 超市 兒童教育 銀行 醫(yī)療衛(wèi)生 干洗 面積規(guī)劃 （平方米） 200 50 750 50 1000 1000 100 50 生活服務(wù)區(qū) + 特色服務(wù)區(qū) 產(chǎn)品創(chuàng)造 特色服務(wù)區(qū) 滿(mǎn)足社區(qū)業(yè)主的休閑 、 餐飲等特色需求： 面積分割一般在 200㎡ 以上，對(duì)于娛樂(lè)要求面積更大，根據(jù)業(yè)態(tài)需要進(jìn)行面積劃分。 ?從貴都本身形象上講，依托涉外專(zhuān)區(qū)的高品質(zhì)形象，降低對(duì)于中信太湖城的負(fù)面影響， ?有效的形成差異化客源，與五區(qū)?知湖軒?的同期上市建立有效的客層區(qū)隔 ?達(dá)到階段時(shí)間、區(qū)域內(nèi)順利銷(xiāo)售 —— 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目的！ 中信貴都的推廣結(jié)合中信太湖城的整合推廣來(lái)進(jìn)行 ?常規(guī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的愿景及價(jià)格上的突破。 ?聯(lián)合各種組織（如臺(tái)商協(xié)會(huì)美僑協(xié)會(huì)、日商株式會(huì)社等舉行洽談會(huì)；境外投資說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)等各種形式）。造勢(shì)期、形象建立期 CCTV CCTV4； 電臺(tái)： 蘇州交通、音樂(lè)、新聞等頻率； 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、焦點(diǎn)別墅網(wǎng)、搜房、新視點(diǎn)等； 雜志： 俏麗 BOSS、東方航空、財(cái)富江南等； 實(shí)效媒介： 直郵、短信等。 ?既是項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，也能吸引更多非外國(guó)人的關(guān)注，從而產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的興趣。 其他銷(xiāo)售主張 定向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) —— 針對(duì)企業(yè)客戶(hù) 主要功能定位為大型企業(yè)會(huì)所，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為主要用于員工福利居?。ǘ燃?、休閑等）；企業(yè)階段性商務(wù)會(huì)議時(shí)居住。提升項(xiàng)目高端特性，充分照顧五、六區(qū)，推動(dòng)價(jià)格，樓王造勢(shì)，提高項(xiàng)目關(guān)注度 營(yíng)銷(xiāo)策略總表 品牌印象建立（ ） 中信太湖城本案熱度建立，?涉外居住專(zhuān)區(qū)?概念深入人心 運(yùn)作方法： ?精品品牌形象曝光，在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立產(chǎn)品形象，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，并進(jìn)入公寓客戶(hù)啟動(dòng)積累階段； ?海外造勢(shì)作為啟動(dòng)的報(bào)導(dǎo)題材；太湖區(qū)域優(yōu)勢(shì)及?涉外專(zhuān)區(qū)?形象作為主形象導(dǎo)入； 銷(xiāo)售準(zhǔn)備： ?5月下旬售樓處進(jìn)場(chǎng)； 工程條件： ?6月啟動(dòng)存量改造（ 9月完成改造） —— 產(chǎn)品外在形象提升。為別墅推廣建立基礎(chǔ)。 招商銷(xiāo)售掃尾，空鋪清理； 策略一：先招商后銷(xiāo)售 策略二：前三年零租金，待商業(yè)成熟時(shí)再追求價(jià)值回報(bào) 策略三：帶租約銷(xiāo)售 Thanks! 寄語(yǔ) —— 中信在蘇州未來(lái)幾年的建筑實(shí)踐與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，將深刻地改變太湖旅游度假區(qū)的發(fā)展格局！ 蘇州市博思堂投資顧問(wèn)有限公司 二○○七年四月二十五日 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/72023/3/7March 7, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 8:24:49 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/7 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/7 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 8:24:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 07/8月 — 12月 3月 —— 12月 中國(guó)傳統(tǒng)民俗玩具DIY 國(guó)際風(fēng)情月 07/7 全球同步公開(kāi) 貴都杯國(guó)際足球聯(lián)賽 08年 旅行社結(jié)盟 公寓公開(kāi) 09年 9月 業(yè)主答謝酒會(huì) 別墅公開(kāi) 海外造勢(shì) 正式公開(kāi) 持續(xù)銷(xiāo)售 07/5月 —— 07/6月 活動(dòng)規(guī)劃總表 海外推薦會(huì) 金秋品茶 中國(guó)情人節(jié)業(yè)主聯(lián)誼 圣誕派對(duì) 春節(jié)春聯(lián)樂(lè) 中國(guó)居住文化研討會(huì) 國(guó)際文化宣傳月 上海房展會(huì) 07年 10月 84套 07年 9月 84套 07年 7月 84套 07年 11月 尾盤(pán) 07年 5月 進(jìn)場(chǎng) 07年 10月 二次公開(kāi) 07年 9月 加推 07年 7月 盛大開(kāi)盤(pán)（公開(kāi)） 07年 11月 尾盤(pán)銷(xiāo)售 存量（公寓）推案表 共 252套 注：銷(xiāo)售與推廣充分考慮知湖軒既定的推售情況， 11月進(jìn)入公寓尾盤(pán)期。視客戶(hù)積累實(shí)況，若大客戶(hù)未果，則十月放量余棟。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 免費(fèi)入 試住 中信集團(tuán)資源利用 ?進(jìn)行中信集團(tuán)內(nèi)部員工宣傳，吸引度假型客戶(hù)和部分投資客介入； ?針對(duì)中信銀行、中信證券的大量客戶(hù)資源進(jìn)行宣傳，吸引客戶(hù)介入； 銷(xiāo)售通路 現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)導(dǎo)入 ?市區(qū)、上海售樓處攔截 ?太湖大道旅游客戶(hù)攔截 ?區(qū)域影響客戶(hù) 主動(dòng)性客戶(hù)導(dǎo)入 ?大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，包含各種工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1