【正文】 時間 ： 2023年 10月 活動內(nèi)容 ： 與知名網(wǎng)絡(luò)公司如盛大傳奇共同舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲大賽，以年輕人喜愛的 CS和魔獸游戲為主力游戲項目，輔以泡泡龍等輕松游戲，組織比賽 目的 ： 此次活動主要提供一個平臺讓項目年輕業(yè)主游戲愛好者聚集在一起，分享游戲經(jīng)驗，社區(qū)氛圍營銷，形成市場知名度 地點 ：項目售樓處 參與人員 ：蘇州各大主流媒體、意向客戶等 活動策略－青年動力營首屆游戲大賽 Copyright 169。 活動準備： 活動場地布置及獎品確定 真情回饋 —— 青年動力營時尚拍賣活動 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 生活派對 時間： 2023年 6月 形式：針對項目的年輕客戶群進行的生活派對，此次活動主要提供一個平臺讓項目年輕業(yè)主聚集在一起，社區(qū)氛圍營銷，形成市場知名。 2023063 BESTTEAM 一、項目形象定位 二、營銷推廣策略 三、階段執(zhí)行安排 四、推廣費用預(yù)算 營銷推廣篇架構(gòu) Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 具體策略 全面推廣 ,產(chǎn)品高品質(zhì)展示 ,搶占入市時機 ,鎖定客戶 . 銷售節(jié)點 現(xiàn)場展示 推廣主題 推廣手段 營銷活動 ?開盤 樣板房完成； 部分平臺園林完成； 樓體上掛； 以項目形象 、 產(chǎn)品賣點為主 都市繁華生活 以大眾平面媒體為主、短信、直郵等小眾為輔 ?開盤 ?視銷售情況進行加推 ?青年動力營相關(guān)活動 時間： —— 工程：預(yù)售許可證 、 看房通道 、 樣板房裝修 第二階段：強銷期 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 營銷費用預(yù)算 項目總銷約為： 根據(jù)目前市場的普遍規(guī)律，推廣費用按照銷售總額的 %取費，營銷費用預(yù)估為： 334萬元 推廣費用分類預(yù)算戶外廣告30%S P 活動30%平面廣告20%小眾媒體8%現(xiàn)場包裝5%其他7%Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 客層心態(tài)分析 7080價值觀 : Work hard,play hard 職業(yè)描述：企業(yè)中層管理人員、 自由職業(yè)者 、 IT人員 、 廣告從業(yè)者 愛好描述： 野外活動 、 旅游 、 運動 、 酒吧 、 音樂會 、經(jīng)典電影 …… 7080價值趨向 :年輕 、 科技時尚 、 活力 、 自信 、 創(chuàng)造力 。在激烈的競爭中，怎樣生活的最有效率又有質(zhì)量，是他們購買時最具決定意義的問題。 2023063 BESTTEAM 便捷、輕快的訴求 總價 開發(fā)商品牌 產(chǎn)品 （戶型優(yōu)勢） 空中花園 繁華商業(yè)配套 上海世紀聯(lián)華 核心區(qū)位 便捷 輕快 升值潛力 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 該案名充滿時尚信息，把歷史一下拉到了現(xiàn)實中，中英文結(jié)合，以中文 釋義英文、英文襯托中文，突出 Light, 突出萊特。 二解： Light,譯為“輕”，即輕松，而便捷自然帶來無限的輕松。 2023063 BESTTEAM 時代捷座 該案名簡單明了易于理解 ， 富含時代特征 ， 又有 “ 時代杰作 ” 的諧音 ，暗指項目無論是建筑風格 、 配套設(shè)施還是品質(zhì)都是時代的杰作 。 同時 “ 捷座 ” 一詞 ， 也暗含客層是青年才俊 ， 將在這里尋找到夢想家園 。 一解： Idea， 譯為 “ 觀念 ” 。 7080對于生活 、 對于世界充滿各種不同的想法 ， 這些想法是他們對生活的態(tài)度和夢想 ， 是支持他們不懈努力直到成功的原動力 。 Copyright 169。 “ 逸 ” ， 又為安逸 ， 逸樂 。三宅一生，即將人生的夢想、現(xiàn)實以及樂趣都可以在項目的 3棟高層建筑里實現(xiàn)。 Copyright 169。 吾名氏 No name is your name No name is your name， 譯為： “ 沒有名字就是你的名字 ” ， 名字是生命個體的專屬 ， 是個性的表現(xiàn) 。 讓客層對項目有遐想的空間 ， “ 我們是 ” ， 是什么 ？是三位一體的生活中心 ， 是美麗的空中花園 ， 是便捷的購物天堂 ， 是無憂無慮的生活空間 。 2023063 BESTTEAM 秀稿表現(xiàn) Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Catch:城市新銳最新生活指南 13層 跑道層 插上翅膀的蛋糕店 ， 光速時尚站 ， 色彩懸浮地帶 ， 阿童木鞋子區(qū) ， 衣袂翻飛室 4層 起飛層 天水流觴泉 ， 飄移花間亭 ， 蒲公英式樹陣 ， 記憶流動風景墻 ， 凌波汀步 532層 飛翔層 女生版： 50平米 魔女琪琪的小窩 ， 7090平米 格列佛之境 ， 105平米 空中桃花島 男生版： 50平米 西爾弗精靈寓所 ， 7090平米 辛達林憩居 ， 105平米 747公館 Copy： 百年之前 ， 經(jīng)過 1000多次滑翔試飛 ， 萊特兄弟終于成功駕駛著 “ 飛行者 — 1號 ” ， 像 鳥兒一樣在天空中自由翩然 ， 實現(xiàn)了人類飛翔的美麗夢想 。 伸指輕輕一摁 ， 3…… 幾秒后電梯門打開 ， 你的夢想是什么 ？ Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Slogan:隨時隨地 ， 隨想隨享 Pattern: 都市新銳 ,吳中 CBD首席地標捷出生活 Copy: 【 離繁華最近的地方 】 吳中區(qū) CBD核心地段 ， 身處繁華中央 ， 商圈環(huán)伺 ， 盡享完善生活配套 。 【 無需方向感的出行 】 主干道人民路延伸段 ， 多路公交線路直達 ， 交通便捷 ，出行簡單無憂 。 【 多樣選擇輕松有房 】 精裝一房 ， 幸福兩房 ， 70平米為主的完美房型 ， 年輕一代 ， 選擇無壓力的有房生活 。 2023063 BESTTEAM 秀稿一 身分篇女生版 Catch: Vivian是個虛偽的三面人 。 2023年 x月 x號 吳中 CBD即將啟用一座魔幻極速幸福轉(zhuǎn)運站 — 萊特國際 。 2023063 BESTTEAM Copyright 169。 Copyright 169。 “ No name is your name” 一來可以體現(xiàn)出 7080客層的強烈個性特征和項目自身的獨特個性 。 吾名 〃 天地 My Time ,My Square My Time， My Square譯為： “ 我的時間 ， 我的世界 ” ， 彰顯出 7080強烈的個性色彩和對生活的自信 。如：三棟相互輝映的高層建筑、 13層的大型賣場、三種大小不同戶型結(jié)構(gòu)等等。 三宅一生 該案名與國際品牌相同，具有強烈的吸引力，直觀感受到整個項目充滿時尚大氣。 尚逸 諧音 31。 “ 想法 ” 將是溝通項目與客層的最好的橋梁 。 “ 觀念 ” 使7080倍感親切 。 Copyright 169。 二解： “ 捷 ” 字 ， 與項目本身具備的購物中心和周邊商業(yè)配套和生活 、交通線路之便捷呼應(yīng) 。品類繁多的迷你戶型更是可以讓你輕松擁有，高處不勝“輕”，在 Light, 生活不必有負擔，輕松無憂、超乎想象。眾所周知，英國的萊特兄弟，發(fā)明了飛機，成全了人類對天空的向往，實現(xiàn)了人類飛翔的夢想。 2023063 BESTTEAM 定位語建議 都市新銳 ,城南首席地標捷出生活 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 企劃思考策略 思考立足點： 核心區(qū)位、上海世紀華聯(lián)、繁華商業(yè)配套、空中花園、產(chǎn)品、開發(fā)商品 牌、總價 思考出發(fā)點 以上賣點可否提煉為一項 7080新蘇州人最在乎的單一主張？ 該主張可否與區(qū)域其它項目形成有效區(qū)隔？ Copyright 169。這群“新”候鳥，需要的是對這個城市的歸屬感，認同感，而家正是被城市接納最直接的印證。 2023063 BESTTEAM 第四部分 企劃表現(xiàn)篇 架構(gòu) 第一部分 市場調(diào)研篇 第二部分 業(yè)務(wù)執(zhí)行篇 第三部分 營銷推廣篇 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 時間： —— 具體策略 準現(xiàn)樓展示，尾盤促銷 ,老客戶營銷 銷售節(jié)點 現(xiàn)場展示 推廣主題 推廣手段 營銷活動 ?促銷 ?老客戶營銷 準現(xiàn)樓展示 優(yōu)惠信息為主 珍藏單位 ， 限量推出 樓體條幅 小眾媒體為主 業(yè)主聯(lián)誼等 第四階段：尾盤期 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 時間： —— 工程：圍墻上掛 、 售樓處進場 、 導(dǎo)視系統(tǒng)完成 、 戶外全面上掛 具體策略 項目形象推廣及預(yù)約 銷售節(jié)點 現(xiàn)場展示 推廣主題 推廣手段 營銷活動 9月初進行預(yù)約銷售； 售樓處進場； 周邊導(dǎo)示 、 看板 、 高炮到位； 現(xiàn)場包裝到位 。 地點：建議在項目四層的架空層。也可以采用陶藝大賽的形式，在房交會或售樓處進行。 Copyright 169。 時間： 2023年 7月 活動策略－產(chǎn)品說明會暨青年動力營成立儀式 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 營銷策略組合（攻略圖） 攻略圖 產(chǎn)品攻略 推廣攻略 裝修建議 立面建議 大堂建議 現(xiàn)場包裝 媒體策略 客戶策略 活動策略 附加值建議 Copyright 169。青年動力營為他們提供交流聚會的信息和場地，為他們策劃組織他們感興趣的主題活動。 Copyright 169。 電視媒體：電視片、電視游動字幕等。 2023063 BESTTEAM ：大型戶外選點 人民路 石湖西路 太湖西路 長橋 項目圍墻展示 本案 東吳南路 寶帶西路 蘇蠡路 迎春路 戶外媒體策略 主力客源生活圈 加強人民路的戶外媒體投放，如公交車、公交站臺、交通指示牌等，有效的吸引外區(qū)域客源 啟動時間： 2023年 6月到 7月大型戶外開始尋找， 8月份全面投放 節(jié)點小型（路旗、交通指示牌、站臺）戶外投放 Copyright 169。 完成時間： 2023年 1月 Copyright 169。 完成時間： 2023年 10月 現(xiàn)場包裝－時尚樣板房 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗的重要部分； 干凈、綠意、藝術(shù)能提升客戶的體驗價值，更好的打動客戶。 2023063 BESTTEAM 現(xiàn)場包裝－導(dǎo)視 導(dǎo)示的目的不僅僅是指引，更重要的通過導(dǎo)示進行區(qū)域界定。 2023063 BESTTEAM 風格建議：精致、時尚 展板將項目賣點清晰直接的展示在客戶面前，同時體現(xiàn)高品質(zhì)。 2023063 BESTTEAM 營銷策略組合（攻略圖） 攻略圖 產(chǎn)品攻略 推廣攻略 裝修建議 立面建議 大堂建議 現(xiàn)場包裝 媒體策略 客戶策略 活動策略 附加值建議 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 產(chǎn)品附加值建議 —— 泛會所概念 泛會所概念的有效利用 泛會所概念提倡居住社區(qū)人與人之間交流、人與環(huán)境的交流并營造居家文化。 2023063 BESTTEAM 產(chǎn)品附加值建議 —— 社區(qū) PSP 蘇州首家社區(qū)共享平臺 社區(qū)公共服務(wù)平臺（ psp）的設(shè)置 建立一套社區(qū)局域網(wǎng)平臺，具備網(wǎng)絡(luò) BBS、繳費系統(tǒng)、社區(qū)公告、 網(wǎng)絡(luò)資源共享、局域網(wǎng)游戲等服務(wù)，為業(yè)主的生活提供便利。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 營銷策略組合（攻略圖） 攻略圖 產(chǎn)品攻略 推廣攻略 裝修建議 立面建議 大堂建議 現(xiàn)場包裝 媒體策略 客戶策略 活動策略 附加值建議 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 70年代、 80年代新蘇州中青客群 他們的共性何在？ 我們的目標消費者是： 我們的客戶 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 第四部分 企劃表現(xiàn)篇 架構(gòu) 第一部分 市場調(diào)研篇 第二部分 業(yè)務(wù)執(zhí)行篇 第三部分 營銷推廣篇 Copyright 169。 ?高走： 在區(qū)域性形象建立、市場關(guān)注度提升基礎(chǔ)上拉高價格，增強前期業(yè)主和后期買家信心，同時贏取市場巨大口碑。 2023063 BEST