服裝控貨流程和技巧(文件)
【正文】 三 、 追單 （ 五 ） 注意事項(xiàng)： a 在追單過程中須做好數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)評(píng)估 b 需參考公司的排行榜 ， 來進(jìn)行合理的推算追單 c 追單需考慮實(shí)際銷售周期與生產(chǎn)周期 ， 并結(jié)合去年同期銷售比 ， 進(jìn)行與今年市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài) 之 比 對(duì) d 追單交期：生產(chǎn)期 ＋ 交貨期 ＋ 運(yùn)送期（例如補(bǔ)貨款式如可 賣 90件，但考慮以上因素後，只能下單約 30件） e 銷售周期：在計(jì)算銷售周期時(shí)，要同時(shí)考慮：款式與季節(jié)的關(guān) 聯(lián)性；銷售趨勢(shì)及可銷售日數(shù)。 第 五 講： 調(diào) 貨 五 、 調(diào)貨 （ 一 ） 新貨上市 30天后 ， 每周一進(jìn)行 貨品集中 貨品集中應(yīng)以 A 級(jí)店為主 ， B 級(jí)店為輔的原則 貨品集中時(shí) ，應(yīng) 考 量 各商場(chǎng)活動(dòng) 力 度 ， 及公司計(jì)劃 之 促銷 活動(dòng) ， 分 輕 、 重 、 緩 、 急 針對(duì)商場(chǎng)斷碼 ， 而倉(cāng)庫(kù)無貨 可 補(bǔ)之情況 ， 應(yīng)每 日作 商 品調(diào) 轉(zhuǎn) 考慮現(xiàn)有交通及銷售狀況，貨品集中 不 可 以 大進(jìn)大出 模式 調(diào)轉(zhuǎn) ，應(yīng)注 意 貨品的上柜 時(shí) 間 與銷售動(dòng)態(tài)，做到 及時(shí) 有 效 的 調(diào)整。 第六講 ：清 貨 六 、 清貨原則 ： 做新品上柜的同時(shí)也考慮舊款庫(kù)存的處理 提交庫(kù)存處理方案 ， 或向業(yè)務(wù)提供最新庫(kù)存資訊 ， 商討如何以最快的速度將舊款庫(kù)存消化 做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析解 讀 ；提 出 有 效 的 策 略 ， 力 求 任何行 動(dòng) 想 在 別 人 前 ， 做 在別人前 ， 結(jié)果比別人好 一旦出現(xiàn)滯銷款式時(shí)，就必須立即采取輪店 (或特賣場(chǎng) )方式進(jìn)行清貨 ， 一 定 要快 、 準(zhǔn) 、 狠 。比如，沈陽(yáng)的庫(kù)存運(yùn)到鞍山去賣。 管控記錄本 ? 記錄各個(gè)型體 暢銷原因 、 曲線圖 、 檢討改善 滯銷原因 、 曲線圖 、 檢討改善 ? 記錄本記錄愈祥細(xì) ， 判斷資料齊全 ， 才能更正確分析 。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 在滯銷處理過程中特別要注意時(shí)間和價(jià)格 。 第七講 ：控貨注意事項(xiàng) 七 、 控貨注意事項(xiàng) （ 一 ） 熟悉貨品 了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)； 知 已 知彼百戰(zhàn)百勝 目標(biāo)清晰 ， 制定計(jì)劃表 ， 預(yù)估銷售量 與業(yè)務(wù)討論促銷方案時(shí)，應(yīng)及時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)以 供參考，調(diào)貨過程中的協(xié)調(diào)，避免個(gè)人主觀推 測(cè)，注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作。平銷 款 保留，暢銷款追貨。 每次 調(diào)轉(zhuǎn)前 要做好 ” 調(diào)貨明細(xì)表 ” 下發(fā)各賣場(chǎng) ， 避免漏調(diào)或錯(cuò)調(diào) ， 同 時(shí)應(yīng) 避免重復(fù) 調(diào)貨 或過幾天又 有 調(diào)回 之 現(xiàn)象 . c、大批量配貨與調(diào)貨盡量錯(cuò)開，以利 倉(cāng)管 及車輛安排。 在貨 源 充足的情況下 ， 可于每周一至周五由控貨員分批進(jìn)行補(bǔ)貨。 銷售周期以每季每款而定 ， 每一季銷售開始 ， 第 10天 至 30天為 試 銷 期 及 新 款 觀 察 期 (附 銷 售 周期說明 ) 上市時(shí)間 暢銷 平銷 滯銷 備註 30天後 20% 60% 20% 目標(biāo)管理務(wù)必按時(shí)間段行動(dòng)。 ②可口可樂平均周轉(zhuǎn)次數(shù)為 2次 /月，平均毛利率 在 10%。 營(yíng)業(yè)額 f 平均庫(kù)存額 ＝ 年 營(yíng) 業(yè) 額 247。 由于
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