服裝控貨流程和技巧-wenkub
2023-03-07 14:56:46 本頁面
【正文】 三） 商場 定位： 將所有店分類為 A、 B、 C三級，依據(jù)銷售資料、商場定位、 商場屬性 （ 參 考 該商場 品牌排名，例如果 進口品牌 銷 售 排 名 第一，該如何判定此商場 屬 性 ？ 如果 流行秀 、 卓雅 第一， 如何定位 ？ 如果是 白領 、 寶 姿第一， 又 該如何定位等等） 考 量 不 同 商場適 合的 款式， 應 與店長、業(yè)務一起討論決定 上 新 貨時以 A級 店 為主， 全 面 上 新 貨 (如商品不足 ,保留部分 當 季 的暢銷款 )； 當季 的暢銷款和平銷款 ,全調至 B級 店 ， 配 1/3 新貨；部分平銷款、 特價 品 則調至 C 級 店 ， 配 1/4新貨 ,以陳列 DP點為主 二 、 配貨 （ 四 ） 出樣原則：分 A、 B、 C三級店面 例如： A 級店 ， 每一個 SKU、 除補全碼外 、 應按該店 最多銷售尺碼 ， 加量出貨 B 級店 ， 出兩段碼外 ， 也 應按該店較多銷售尺 碼 加量 多出一件 C 級店 ， 兩段碼各一件 上柜時一定要對樣品進行分類 ， 做好 “ 款式 分析表 ” 此表可清楚知道 ， 貨品上柜后 ， 賣場的陳列數(shù)與 整體 布局 二 、 配貨 （ 五 ） 注意事項： a、 頭尾碼：一為存放在總倉庫做總調配； 二可集中放在離所有商場最近的一家店中 b、 配貨時不要一次配出所有的貨 ， 與出樣原則相同 。 ? 排面量：百貨商場最適營業(yè)面積為 60~80平米，店寬度 800公分，縱深為 800~1000公分最合適，扣掉形象墻、更衣室，三面展示墻合計約 1800公分，以每件 5cm計，可放置約 300~350個 SKU。 因有尺寸考量需以 80%的銷售比率計，故需將預計 銷售量 247。 80%。 ? 價格帶：各地區(qū)適合的價格帶。 暢銷型體留在倉庫做總調配 ， 以利于運輸體系快速 發(fā)送 ， 避免暢銷型體無法與各商場之間順利調動 c、配貨綜合考慮：庫存飽和度、銷售與庫存占比數(shù)、 合理分配 各店 庫存。平均庫存額 b 庫存日數(shù)＝ 365天 247。 迴轉率 g 交叉比（貢獻）率 =商品周轉次數(shù) 毛利率 （從交叉比中可以看出 每 一款的貢獻度，若迴轉率快而毛利率高即表示該款暢銷可以大力追單） ? 交叉比（貢獻）率 = 商品周轉次數(shù) 毛利率 “交叉比（貢獻）率數(shù)值高，說明商品銷售額、庫存額、 毛利額相互間各要素協(xié)調得當，商品業(yè)績良好 假設：①可口可樂平均周轉次數(shù)為 5次 /月，平均毛利率 在 5%。 根據(jù)交叉比（貢獻）率數(shù)值 ,很明顯的看出：雖然第②種的 平均毛利率高于第①種，但由于價格的因素導致商品的周轉 次數(shù)明顯下降，致使交叉比（貢獻）率數(shù)值低于第①種 5%。 45天後 20%＋ 10% 60% ＋ 10% － 10% 20%－ 10% 60天後 30%＋ 10% 60% ＋ 5% － 10% 10%－ 5% 75天後 40%＋ 25% 55% ＋ 5% － 25% 5% － 5% 90天後 65% 35% 0
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