偉業(yè)-北京長河玉墅價格體系報告-65ppt(文件)
【正文】 開盤初期在工程形象上不占優(yōu)勢的情況 ， 建議本項目采取“ 低價入市 、 小步快跑 、 穩(wěn)步攀升 、 強銷均價 ，經(jīng)典收官 ” 的銷售價格策略 。 ? 價格調(diào)整以周為單元，每周微調(diào)，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高了利潤率。 利潤 銷售價格 第一階段 第二階段 第三階段 底價 時間 第一階段 第二階段 第三階段 銷售套數(shù) 套數(shù) 9200元平米 40套 12635 元平米 50套 11200元平米 逐步拉大銷售價格，利用漲價和折扣刺激意向客戶的購買欲望，促進客戶 快速成交，達到銷售速度和銷售利潤的最大化。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:2704:15:27March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 4時 15分 27秒 04:15:277 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:2704:15Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 4時 15分 27秒 04:15:277 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 15分 27秒 04:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:2704:15Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 4時 15分 27秒 04:15:277 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:2704:15:27March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:2704:15Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 建議本項目正式銷售時業(yè)務員對外銷售時 1～ 2個百分點的折扣，考慮實際銷售中，客戶對折扣較為敏感，為了達到無大量廣告支持下，完成銷售任務，提高成交率的目的 確定不同階段銷售底價，在保證成交底價的基礎上，靈活控制折扣點位及方式，在對外報價時提前預留較大折扣空間，把折扣點及優(yōu)惠折算到房價中。 調(diào)價原則 ? 每次價格調(diào)整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對項目后期銷售影響較大。但進入別墅銷售淡季 樣板組團周邊環(huán)境完善 最佳銷售時期 6月 — 10月 10月 —— 3月 3月 —— 7月 6月 樣板組團剛出地面現(xiàn)場尚不具備開放條件 銷售均價 11500元 /㎡ 12235元 /㎡ 銷售面積 8696㎡ 19452㎡ 本項目價格走勢圖 納帕溪谷價格走勢圖 溫哥華森林 價格走勢圖 2023年 6月認購11500元 /平米 工程形象沒有完好 2023年 10月開盤 12023元 /平米 樣板組團具備帶看條件 2023年 6月入住 現(xiàn)場環(huán)境完好 結(jié)論： ? 本項目的價格調(diào)整幅度在市場同類項目比較中相對平穩(wěn) ? 本項目認購期銷售價格高于同類項目認購期銷售價格 ?工程形象的進度將直接影響到本項目的銷售價格調(diào)整速度 一期 A、 B組團 第一銷售階段各檔位均價 由各檔位的銷售價格可以看出本項目一期的銷售價格區(qū)間在 13600元 /平米 8900元 /平米。 當項目局面打開、已被市場接受，再根據(jù)市場反饋及銷售情況調(diào)價。 充分考慮到影響價格的因素并暫不考慮本項目的開發(fā)周期、現(xiàn)場環(huán)境及銷售價格策略而進行靜態(tài)的、客觀的評分，對每檔得分與權重進行加權評分，進而計算出各檔位別墅的單位面積售價 溫榆河景觀濕地公園景觀綠化帶景觀組團公園景觀峽谷景觀島地公園景觀花園面積地勢 噪音 加權值修正后均價一檔（標準） 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 二檔 85 85 85 85 110 90 90 110 95 三檔 80 80 85 85 110 85 90 110 90 四檔 120 120 110 110 80 75 100 80 90 14903五檔 80 80 90 90 80 80 90 80 75 六檔 90 90 90 85 80 80 80 85 85 七檔 75 75 80 80 80 80 80 75 75 權重 我們將八個組團各檔位的均價還原至各組團中，并得到各組團的均價 價格水平說明 價格水平說明 注：以上數(shù)據(jù)均查自北京房地產(chǎn)信息網(wǎng) 截止日期到 2023年 4月 20日 表中銷售面積包含地下室面積，均價也為整棟別墅的均價（含地下室） 項目名稱 發(fā)展商銷售量（套）銷售面積（平米）銷售均價（￥）還原后售價優(yōu)山美地（一期東區(qū)） 北京碧水園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 70 39113 10013 15595優(yōu)山美地（一期西區(qū)） 北京綠水園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 16 8475 10083 16200優(yōu)山美地（一期中區(qū)） 北京綠水園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 24 12960 9898 15568觀唐 博華紫光置業(yè)有限公司 42 7348 13571 18449長島瀾橋（一期） 北京北辰房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司 113 36280 10403 12794長島瀾橋（二期） 北京北辰房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司 65 15798 11540 13426易郡 北京摩林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 26 3788 7142 10723納帕溪谷 北京翰宏基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
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