偉業(yè)-北京長河玉墅價格體系報告-65ppt-wenkub
2023-03-07 14:42:59 本頁面
【正文】 現(xiàn)場環(huán)境完善1 0 0 0 0 左右 9 5 0 0 元/ 平米 500原/平米 獨棟聯(lián)排一期2 0 0 多套麓鳴花園 2 0 0 1 年5 月 2 0 0 1 年6 月4 8 0 0 元/ 平米2 0 0 1 年6 月3 日 現(xiàn)場售樓4 8 0 0 元/ 平米5 0 0 0 元/ 平米2 0 0 元/ 平米獨棟聯(lián)排公寓1 0 0 0 多套寬h o u s e 2 0 0 2 年1 0 月 5 6 0 0 元/ 平米準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)場售樓6 0 0 0 元/ 平米6 2 0 0 元/ 平米 200元/平米 聯(lián)排 7 0 0 多套 此區(qū)域多為北京品牌項目如：玫瑰園、碧水莊園等，良好的區(qū)域發(fā)展，便利的交通，吸引了一部分的中關(guān)村與亞運(yùn)村的購房客，此區(qū)域的均售價為 8000元 /平米。 東線 CVD順義別墅區(qū) 項目名稱 認(rèn)購時間 認(rèn)購均價 開盤日期開盤時工程形象開盤均價 現(xiàn)階段均價 差價產(chǎn)品類型產(chǎn)品總量龍灣別墅 2023年1月 2023年3月 13500 2023年5月售樓處、樣板組團(tuán)13500元/平米未開盤 不祥 獨棟 150套麗高王府 2023年10月 2023年11月底 5800 2023年12月18日兩棟樣板間、現(xiàn)場售樓5850元 6400元/平米 550元/平米 疊拼 225套觀唐 2023年4—8月 2023年8月28日 20230 2023年9月10日 現(xiàn)場售樓20230元/平米20230元/平米 獨棟 340套優(yōu)山美地 2023年3—6月 不詳 不詳 2023年7月18日準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)場售樓2023美元/平米18000元/平米 400元/平米 獨棟 600套 順義別墅區(qū)是京城起步較早的別墅區(qū) ， 被稱為中央別墅區(qū) ，區(qū)內(nèi)云集了眾多高檔涉外別墅 ， 銷售情況一直保持穩(wěn)步上升趨勢 ， 吸引了眾多投資客 。 市場定價法 考量各個競爭項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及價格 對比本案各項指標(biāo)進(jìn)行綜合評估 根據(jù)小區(qū)內(nèi)戶型、位置、間距、景觀、 朝向、花園等因素制定分戶價格 定價方法 市場競爭樓盤分析 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)房、期房供應(yīng)量均在上升 區(qū)域內(nèi) 2023年將出現(xiàn)若干新項目，除了溫哥華森林二期、納帕溪谷三期、渡上二期外，華遠(yuǎn)、上海復(fù)地、順天通等開發(fā)商均在本區(qū)域內(nèi)擁有大規(guī)模土地有待開發(fā)，另有小獨棟項目如保利 .壟上別墅、東方普羅旺斯、上成國際花園等即將面世，市場競爭將更加激烈。 價格體系 提案框架 定價原則 定價方法 價格水平說明 各期銷售價格制定 價格策略 一期銷售價格調(diào)整策略 區(qū)域競爭項目分析 各組團(tuán)均價分析 價格體系 定價原則 根據(jù)對周邊物業(yè)項目的詳細(xì)調(diào)研 ， 結(jié)合本項目計劃開發(fā)周期 ， 以及對于本項目達(dá)到最大供應(yīng)量時對市場的預(yù)測 ， 制定整盤均價 。 來自順義、京昌沿線區(qū)域的別墅項目可能分流本項目的目標(biāo)客戶。 深厚的地域基礎(chǔ) 攏斷了大批 CBD、朝陽區(qū)域內(nèi)的購房客戶 。大多以獨棟、聯(lián)排、疊拼為主，面積多為 200－ 300平米左右。 1 預(yù)熱期 約為 2— 4個月 ， 正在 籌建樣板間或?qū)嵎繕影褰M團(tuán) ， 而且現(xiàn)場設(shè)有售樓中心 。 麥卡倫地 保利 ?壟上別墅 發(fā) 展 商：中國保利集團(tuán)公司 項目位置：六環(huán)路馬坊出口往左 30米北 地塊現(xiàn)狀：樣板組團(tuán)內(nèi)裝 總占地面積： 53萬平米 容積率： 建筑類別：以小獨棟為主 建筑風(fēng)格：北美 戶型面積： 200平米 400平米 配套設(shè)施： 占地面積： 主力戶型：共 19種戶型 ， 300平米以下的占 60％ ，400平米平米以上僅有幾棟 數(shù) 量：一期 118棟 銷售價格： 10500元 /平米左右 （ 含地下 ， 毛坯 ） 內(nèi)部認(rèn)購日期： 2023年 3月 開盤日期： 2023年 5月中下旬 目前情況：認(rèn)購套數(shù)約 100余套 東方普羅旺斯 項目概況：緊鄰溫榆河、老河灣兩大自然水系，流經(jīng)項目東側(cè)，并以園區(qū)內(nèi)人工水系為核心，形成四大分區(qū)水系。 總占地面積： 130萬平米 總建筑面積： 43萬平米 建筑類別：以獨棟為主 總 套 數(shù)：約 1200棟 銷售價格：未定 社區(qū)配套： 4個社區(qū)會所 、 1個商業(yè)區(qū) 開盤日期： 2023年 45月 工程進(jìn)度：本次先期開發(fā)為小一期 ， 現(xiàn)已開工 ， 為北美風(fēng)格 。 認(rèn)購時間： 2023年 5月 認(rèn)購價格： 11300元 總占地面積 1200畝 總建筑面積： 23萬平米 總套數(shù)： 750多套獨棟別墅， 綠化率： 64%，容積率： 主力戶型面積： 274平米 認(rèn)購期價格： 9200元 /平米 現(xiàn)階段價格： 14300元 /平米 項目總規(guī)劃 750套別墅 一期：多庭院獨棟別墅， 64套全部售罄。 緊鄰立湯路，在立湯路的東側(cè)，距亞運(yùn)村十三公里。 ?競爭日益激烈 89%11%潛在供應(yīng)本項目區(qū)域市場潛在供應(yīng)達(dá) 530萬平米 8%92%本項目同期供應(yīng)區(qū)域市場同期推出套數(shù)約為 1150套 潛在供應(yīng) 本項目 同期供應(yīng) 本項目 結(jié)論 2023年市場供應(yīng)量大，潛在供應(yīng)約 470萬平米。 我們選擇了最主要的九種因素，并通過成對對比法確定其權(quán)重。 后期根據(jù)工程節(jié)點、營銷策略及銷售進(jìn)度等逐步調(diào)整價格 。 順利完成本年度 銷售回款任務(wù) 工程形象不利 竟?fàn)庬椖恐髁粜? 趨同 市場供應(yīng)量巨大 低 價 入 市 便于快速成交 每次調(diào)價 造成增值想象 便于銷售價格的 控制 資金快速回籠 形成良性循環(huán) 依據(jù)區(qū)域內(nèi)市場競爭項目的價格走勢 ， 并結(jié)合本項目
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