如何制訂供應(yīng)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 買(mǎi)不要在最后關(guān)頭購(gòu)買(mǎi)有效的質(zhì)量和時(shí)間計(jì)劃控制，逐步釋放你的規(guī)格QUALITY瓶頸項(xiàng)目：? 一次性或零星采購(gòu)的項(xiàng)目單元 7 關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略非標(biāo)件很少的供應(yīng)市場(chǎng)幾乎不存在替代品高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)年采購(gòu)支出額對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)很誘人關(guān)鍵項(xiàng)目供應(yīng)商一般有幾個(gè)長(zhǎng)期的大客戶(hù)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商受很大限制合作伙伴 /合股是最佳選擇關(guān)鍵項(xiàng)目信任是基礎(chǔ)信息分享是前提雙贏(yíng)是目標(biāo)共同的承諾是保障 GOAL關(guān)鍵項(xiàng)目： 發(fā)展伙伴關(guān)系VA/VE： 價(jià)值分析 /價(jià)值工程雙方流程再造和優(yōu)化需求預(yù)測(cè)逐步發(fā)放規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵項(xiàng)目：運(yùn)作策略1企業(yè)間的學(xué)習(xí)和溝通戰(zhàn)略獲得供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)技能和創(chuàng)新保障將來(lái)低成本和可獲得性質(zhì)量保證關(guān)鍵項(xiàng)目：運(yùn)作策略2供應(yīng)商開(kāi)發(fā) /引入競(jìng)爭(zhēng) /制造競(jìng)爭(zhēng)建立所有權(quán)總成本模型應(yīng)急計(jì)劃保持庫(kù)存關(guān)鍵項(xiàng)目：運(yùn)作策略3關(guān)鍵項(xiàng)目：用什么樣的供應(yīng)商? 財(cái)務(wù)穩(wěn)定、能持續(xù)維持的市場(chǎng)地位? 理解并接受伙伴關(guān)系的含義，不借機(jī)盤(pán)剝? 沒(méi)有同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立很好的關(guān)系? 有能力在中長(zhǎng)期成為最低成本的提供者? 與本企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略一致? 如果可能，能降低上游供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵項(xiàng)目：用什么樣的采購(gòu)員? 具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力，善于與人建立關(guān)系? 具有戰(zhàn)略意識(shí)，能注意避免損害同供應(yīng)商的關(guān)系? 最好由高層來(lái)做假如供應(yīng)商并不對(duì)你的商業(yè)感興趣供應(yīng)商并不愿意與企業(yè)建立伙伴關(guān)系供應(yīng)商過(guò)分依賴(lài)于采購(gòu)企業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)的供應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者合資企業(yè)或后向一體化 關(guān)鍵項(xiàng)目： 例外情況單元 8 大宗商品的采購(gòu)戰(zhàn)略洪水，干旱，疾病造成的欠收戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工政府政策的變化聯(lián)手控制消費(fèi)習(xí)慣的改變替代品的可得性投機(jī)行為大宗商品： 影響商品供應(yīng)或需求的主要因素? 按市場(chǎng)價(jià)支付? 滿(mǎn)足立即需求? 可以只做少量庫(kù)存? 對(duì)市場(chǎng)了解不多/難以預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)? 最終產(chǎn)品的價(jià)格可以隨著商品價(jià)格而改變大宗商品：選擇一、現(xiàn)貨采購(gòu)? “賭一把”? 能夠確定/準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)需求? 擁有豐富的市場(chǎng)知識(shí)? 如果成功——賺錢(qián)? 如果失敗——壓庫(kù)存、壓資金、賠錢(qián)? 風(fēng)險(xiǎn)極大，采購(gòu)不是投機(jī)大宗商品： 選擇二、價(jià)格投機(jī)? 可以確定將來(lái)有需求? 希望回避未來(lái)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)? 確定將來(lái)某時(shí)、鎖定未來(lái)價(jià)格及數(shù)量? 現(xiàn)貨價(jià)與期貨價(jià)的主要差別在于“基差”，由持有成本和市場(chǎng)狀況所決定大宗商品： 選擇三、買(mǎi)遠(yuǎn)期? 更復(fù)雜的情況下降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)? 通過(guò)對(duì)不同市場(chǎng)中的商品進(jìn)行對(duì)沖交易來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)市場(chǎng)的損失可以通過(guò)另一個(gè)市場(chǎng)的收益來(lái)彌補(bǔ)大宗商品： 選擇四、套期保值? 另一種形式的套期保值? 賦予企業(yè)在將來(lái)特定時(shí)間以固定價(jià)格買(mǎi)入一定數(shù)量商品的權(quán)力，而不是義務(wù)? 意味著：1）如果在合同期內(nèi)價(jià)
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