嘆跡習(xí)謹偶瞰(文件)
【正文】 多少可降？贈品還能有多少可送？除了降價和贈品，難道就沒有其他奏效的營銷手段了嗎？這是業(yè)界人士普遍關(guān)心的問題。 ? 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團）公司所處的市場環(huán)境是怎樣的？ 2．格蘭仕微波爐的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價格策略對于其競爭對手有何影響？ 4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來？為什么？ 5．格蘭仕進入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢？ ? 謝 謝 :45:0905:4505::45 05:4505:45::45:09 2023年 3月 7日星期二 5時 45分 9秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負責人認為空調(diào)業(yè)開始進入市場成長期的初期階段，市場前景看好，市場容量也很大；冰箱業(yè)雖進入成熟期，但全世界市場容量還很大，最重要的是格蘭仕認為這個行業(yè)目前仍屬利潤較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。從目前情況看，降價促銷似乎已經(jīng)成為中國微波爐市場上惟一有效的營銷手段。由此可見，格蘭仕的降價彈性系數(shù)不低于 ，標志著格蘭仕的降價效果。 ? ? 格蘭仕的每次降價活動，都取得了較好的市場效果。同時再加上其他促銷手段，使降價效果達到最佳。1996年 8月，價格下調(diào)的是 3個非燒烤型微波爐（ WP750，WP80
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