“天山水榭花都”房地產(chǎn)銷售推廣執(zhí)行報告(文件)
【正文】 十： 國家康居工程建筑論壇 ? 意義： 拔高項目形象高度，體現(xiàn)“水榭花都” 國家康居標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)一流房地產(chǎn)項目建筑品質(zhì)，同時也是建立開發(fā)商專業(yè)形象高度。 注： 詳案在活動前一個月另行提供。 注： 詳細(xì)方案根據(jù)活動具體舉行時間另案提供。 ? 人物特點：詼諧、和氣、人緣好，善于調(diào)動氣氛 ? 綜合評價：其良好的口才、人緣、形象和調(diào)動氣氛的能力，能很好的吸引客戶目光，起到良好的宣傳效果，《夢斷紫禁城》正在熱播中，內(nèi)地版《倚天屠龍記》評價也較高，并即將推出， 建議優(yōu)先選用 。 ? 使用方法、范圍： 主要應(yīng)用于各類宣傳活動，如項目開盤、入伙。 二、企業(yè)代言人 目的： ? 通過企業(yè)掌舵者的宣傳、推廣，樹立個人品牌，進(jìn)而達(dá)到樹立企業(yè)品牌的作用。 .... . 二、企業(yè)代言人 方案一： 個人宣傳 ? 宣傳個人建業(yè)艱辛歷程。 ? 多參加社會活動，及增加在媒體的露面頻率。 ? 老百姓夢想，住進(jìn)世紀(jì)人文標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)。 ? 擔(dān)任各類社會慈善事業(yè)的公職：如河北省教育基金會會長等。 .... . 六、天山會 ? 維護(hù)項目老業(yè)主感情； ? 團(tuán)結(jié)一批準(zhǔn)業(yè)主； ? 天山地產(chǎn)經(jīng)營理念、服務(wù)理念的有效傳達(dá)社會； ? 后期社區(qū)文化、品牌建立的基礎(chǔ)。 八、 企業(yè)形象擬人化目標(biāo) ? 通過各種包裝手段，將天山地產(chǎn)最終打造為一 成熟、穩(wěn)重、睿智、陽剛 的成功男人形象，與水榭花都的 內(nèi)秀、似水柔情 女人形象形成一個完美的組合。 ? LOGO應(yīng)用 ? 將會所中除用作售樓部以外的其他部分作會所功能展示。 ? 具像客戶情景展示：為真正達(dá)到營造居家氛圍，引起客戶共鳴的目的，可將該戶型目標(biāo)客戶具像化，將主人一家?guī)卓诿麊巫骱唵谓淮?，用精美裝飾板釘在入戶門口 —— 與戶型平面圖并列。 三、園林實景展示 ? 體現(xiàn)人性關(guān)懷，多設(shè)置休閑凳椅。 ? 關(guān)于生活畫卷，可采用商場櫥窗的形式，做凹形處理。 ? 當(dāng)銷售到一定量，再適時推出獨立別墅戶內(nèi)空間展示，引起市場的二次興奮點。附陽光棕櫚園的小區(qū)入口做法。 ? 特別是售樓部現(xiàn)場員工、保安、看樓直通車駕駛員等經(jīng)常與客戶接觸的員工，要特別注意著裝及言談舉止。 九、水榭花都 “ 歡樂一家 ” 趙明那一家子 ? 一首旋律簡潔明快、感情真摯動 人的歌曲《讓愛住我家》，引起了 許多觀眾的共鳴。 十、宣傳資料 項目宣傳資料將主要包括以下幾個方面： ? 功能樓書：含薈萃世界精彩合作單位宣傳 ? 寫意樓書：描述一種高尚的生活方式 ? 電子樓書：項目未來形象的描述 ? 生活手冊：介紹項目周邊配套，形成良好的生活氛圍 生活手冊 第五部分 銷 售 及 廣 告 篇 .... . 一、銷售策略 鋪墊期 － 銷售員培訓(xùn) 內(nèi)部認(rèn)購期 ? 4月 8日，正式開始內(nèi)部認(rèn)購。 ? 持有該 VIP卡的客戶，享有正式開盤當(dāng)天的排隊搶購權(quán)；購房時可以享受正常優(yōu)惠外額外 2％的折扣；該 VIP卡可自由轉(zhuǎn)讓，但為防止客戶丟失，轉(zhuǎn)讓接收人必須持有原購卡人的轉(zhuǎn)讓說明書。 ? 5月 18日，以 2400起價，每 20人價格上調(diào) 50元，當(dāng)天限 100個單位；每批 10人，限時 15分鐘，否則視為自動放棄限時搶購活動。 ? 為防止優(yōu)質(zhì)單位被搶空，在開盤期間， 150套限時搶購單位由發(fā)展商與同致地產(chǎn)預(yù)先共同確定 —— 80%差單位與 20%相對好單位。 ? 利用 2期價格的提升，促進(jìn) 1期剩余單位的消化。 ? 鋪墊期形象建立為主，內(nèi)部認(rèn)購期項目整體形象的宣傳，開盤期以開盤熱銷，持銷期項目分賣點的詳細(xì)闡述。 三、費用預(yù)算 鋪墊期 －（ － ） ? 軟文： 合作單位 5篇，高尚社區(qū)標(biāo)準(zhǔn) 3篇，板塊運(yùn)動 3篇，新聞發(fā)布會 1篇。 ? 天山專欄： 每月 2萬，共 4萬。 ? 小計： 141萬。 ? 現(xiàn)場包裝費： 預(yù)計 200萬 ? 一期營銷費用總計： 58+46+++141+200＝ ? 一期銷售金額 ＝ *2600＝ 17004萬 ? 營銷費用比： ＝ ％ ? 略高于正常水平 ,但考慮到一期建立知名度需要、部分費用需分?jǐn)偟胶笃谝约伴_發(fā)商所能拿到的優(yōu)惠價格等幾個因素，該費用在可接受范圍。 三、費用預(yù)算 ? 宣傳資料： 內(nèi)部認(rèn)購期，樓書 1500本， ，折頁， 5000份，生活手冊 1500本， ，手提袋 1500份， ；開盤強(qiáng)銷期，樓書 1500， ，折頁 8000份， ，生活手冊 1500份， ，手提袋 1500份， 。 ? 電子樓書： 3D制作費 40萬，光碟制作費 。都市報共 4次， *4＝ ；晚報 14次， 5*14＝ 70萬 ? 小計： 三、費用預(yù)算 開盤強(qiáng)銷期 －（ － ） ? 報紙硬廣告 ： 5月 18日晚報、都市報各一， 5月 19日－ 6月 30日，每周兩次。 二、廣告計劃 鋪墊期 ? 合作單位宣傳 —— 薈萃世界精彩 ? 21世紀(jì)高尚人文住宅標(biāo)準(zhǔn) ? 板塊運(yùn)動及新聞發(fā)布會 ? 戶外廣告 二、廣告計劃 內(nèi)部認(rèn)購期 ? 報紙冠名 ? 天山專欄 ? 報紙硬廣 ? 廣播廣告 ? 戶外廣告 二、廣告計劃 開盤強(qiáng)銷期 ? 報紙廣告為主 ? 電視廣告： 新聞前插播、電視劇場冠名 ? 戶外廣告： 更換為熱銷中 ? 路旗： 項目主打推廣語，銷售熱線 ? 車體： 傳遞信息 .... . 二、廣告計劃 持銷期 ? 報紙： 分賣點祥述 ? 電視： 暫時取消 ? 戶外： 實景圖片 二、廣告計劃 尾盤消化期 ? 報紙： 促銷、現(xiàn)房、入伙，二期為主 ? 電視： 為二期銷售，實景 ? 戶外： 換為二期項目 三、費用預(yù)算 ? 考慮到發(fā)展商與媒體的關(guān)系及媒體市場價格變化等實際原因，實際廣告費用以實際發(fā)生值為準(zhǔn)。 ? 報紙、戶外、電視廣告為主，廣播廣告為輔。 ? 根據(jù)開盤強(qiáng)銷期各戶型走勢，對各戶型價格進(jìn)行調(diào)整，以保證各戶型的均衡走勢。 ? 5月 20日后，項目均價 2634。 一、銷售策略 開盤強(qiáng)銷期 －限時搶購 ? 5月 18日 8： 00正式開盤銷售，但 5月 18日、 19日只對 VIP卡客戶。 ? 內(nèi)部認(rèn)購期間，不簽訂認(rèn)購合同，不認(rèn)購房號，但客戶可購買優(yōu)先購房卡 —— VIP卡。 ? 親切、和睦和不乏富有的一家子形象，很容易將項目高尚人文社區(qū)概念形象化的傳達(dá)給客戶，起到推動項目形象建立的作用。 九、高爾夫車
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