專題3_2(文件)
【正文】 優(yōu)點(diǎn)： ? 有利于最大限度調(diào)動(dòng)銷售部門的積極性 ? 有利于充分利用銷售部門的人力和信息資源以及與客戶的良好關(guān)系 ? 有利于客戶關(guān)系的進(jìn)一步完善和發(fā)展 缺點(diǎn) ? 有“自己管自己”之嫌，難以保證信用風(fēng)險(xiǎn)管理功能的真正實(shí)現(xiàn) ? 銷售部門的主要精力在于銷售，投放到信用管理的精力可能會(huì)比較少 ? 銷售部門在信用分析和信用管理的技巧方面可能會(huì)比較欠缺。 缺點(diǎn)： ? 運(yùn)行初期的阻力可能會(huì)比較大，難以得到銷售和財(cái)務(wù)部門的真正幫助。 。 ? 信用管理部門的職能包括客戶的檔案管理 、 客戶授信 、 應(yīng)收賬款管理 、 商賬追收和利用征信數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)拓市場(chǎng)等 。 ? 難以充分利用銷售部門掌握的客戶信息，難以充分利用銷售部門與客戶的良好關(guān)系服務(wù)于信用管理 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 信用經(jīng)理 客戶檔案 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 信用申請(qǐng) 信用分析 信用決策 應(yīng)收帳款監(jiān)控 商帳處理 追帳外勤 法律事務(wù) 信用部門主導(dǎo)型信用風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)構(gòu)模式 優(yōu)點(diǎn)：
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