奇瑞5w2h保險(xiǎn)專(zhuān)題培訓(xùn)(文件)
【正文】 公司認(rèn)為，車(chē)輛行駛到水深處，發(fā)動(dòng)機(jī)熄火后，如果司機(jī)強(qiáng)行打火造成損壞，屬于操作不當(dāng)造成的，不在 賠償范圍 之內(nèi)。不過(guò)，如果改裝車(chē)后留下安全隱患，事先沒(méi)有通知保險(xiǎn)公司，出了事故同樣得不到賠償。 ? ? 放棄追償權(quán)不賠 ? 汽車(chē)出險(xiǎn)后，如果是別人的責(zé)任，不能因?yàn)橄勇闊┒艞壪驅(qū)Ψ揭筚r償，因?yàn)檫@等于放棄了向保險(xiǎn)公司要求賠償?shù)臋?quán)利。 ? 修車(chē)期間的損失不賠 ? 如果車(chē)輛在送修期間發(fā)生了碰撞、被盜等損失，保險(xiǎn)公司都不會(huì)賠償，因?yàn)樾蘩韽S(chǎng)有責(zé)任妥善保管維修車(chē)輛。 ? 保險(xiǎn)公司 ? 1中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn) （ PICC） ? 2中國(guó)平安保險(xiǎn) ? 3太平洋汽車(chē)保險(xiǎn) ? 4中華聯(lián)合汽車(chē)保險(xiǎn) ? 5大地汽車(chē)保險(xiǎn) ? 6天安汽車(chē)保險(xiǎn) ? 7永安汽車(chē)保險(xiǎn) ? 8陽(yáng)光汽車(chē)保險(xiǎn) ? 9安邦汽車(chē)保險(xiǎn) ? 10太平汽車(chē)保險(xiǎn) ? 11都邦汽車(chē)保險(xiǎn) ? 12永誠(chéng)汽車(chē)保險(xiǎn) ? 13華泰汽車(chē)保險(xiǎn) ? 14渤海汽車(chē)保險(xiǎn) ? 15大眾汽車(chē)保險(xiǎn) ? 16天平汽車(chē)保險(xiǎn) ? 17民安汽車(chē)保險(xiǎn) ? 18華安汽車(chē)保險(xiǎn) ? 19安誠(chéng)汽車(chē)保險(xiǎn) ? 20安聯(lián)汽車(chē)保險(xiǎn) 二、活動(dòng)要素 活動(dòng)概述 通過(guò)實(shí)施保險(xiǎn)套餐，買(mǎi)即送活動(dòng)，及加強(qiáng)對(duì)在 4S店買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)的宣傳，在歲末新車(chē)銷(xiāo)售旺季時(shí)增加商業(yè)險(xiǎn)的出單率，提高公司利潤(rùn)。所以誰(shuí)都可能成為汽車(chē)事故中的加害者和被害者。和我們合作的保險(xiǎn)公司都有合作協(xié)議，就算你買(mǎi)到便宜的保險(xiǎn)，如果得不到正當(dāng)?shù)睦碣r，那不是更麻煩，保險(xiǎn)不就是要買(mǎi)個(gè)安心的保障嗎?，F(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng)，我的所有客戶(hù)都是主動(dòng)提出讓我?guī)退麄冑?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，無(wú)論對(duì)您還是自己家人，保險(xiǎn)都是多一份保障。 陳先生，的確是這樣，您可以自行投保。 并且您現(xiàn)在購(gòu)車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)太值了，我們 4S店正好推出“購(gòu)奇瑞新春保險(xiǎn)包，即送千元隨車(chē)精品”活動(dòng)，活動(dòng)這兩天就要截止了，您不要錯(cuò)過(guò)哦！ 新車(chē)投保銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)技巧話(huà)術(shù)列舉 六、宣傳物料 物料清單 序號(hào) 名稱(chēng) 材料 數(shù)量 內(nèi)容 擺放位置 備注 1 X展架 2 活動(dòng)內(nèi)容 客休室電視左側(cè) 1個(gè)、售后接待前臺(tái)左側(cè) 1個(gè) 2 臺(tái)歷架 寫(xiě)真 38 活動(dòng)內(nèi)容 大小展廳接待桌、客休室、售后接待前臺(tái) 更新現(xiàn)有擺放的臺(tái)歷架 3 三面 KT板 寫(xiě)真 2 活動(dòng)內(nèi)容 大小展廳三面 KT板各一面 Thanks! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 我們來(lái)假設(shè)一下，如果您自行投保，萬(wàn)一在發(fā)生事故需要服務(wù)的時(shí)候聯(lián)系不上您的投保人，那么您就會(huì)手足無(wú)措。 張先生，開(kāi)車(chē)技術(shù)好和買(mǎi)保險(xiǎn)是兩回事，現(xiàn)在路上的交通那么擁擠，雖然您開(kāi)車(chē)的技術(shù)好，但并不代表就能防止別人撞您，再說(shuō)買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)上路，家人也放心。并且您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)也非常低值，您看， 我們 4S店正好推出“購(gòu)奇瑞新春保險(xiǎn)包，即送千元隨車(chē)精品”活動(dòng)，活動(dòng)這兩天就要截止了，您不要錯(cuò)過(guò)哦！ 新車(chē)投保銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)技巧話(huà)術(shù)列舉 客戶(hù) 應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù) 我的錢(qián)都花在新車(chē)上了，沒(méi)有多余的錢(qián)再買(mǎi)保險(xiǎn)了。而汽車(chē)保險(xiǎn)在汽車(chē)發(fā)生事故時(shí)可以在彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失上起非常重要的作用。 策略重點(diǎn)： 突出宣傳在 4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的好處，設(shè)置新春快樂(lè)保險(xiǎn)包，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)及出險(xiǎn)員的話(huà)術(shù)培訓(xùn)。 ? 提醒
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