合君的《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》(文件)
【正文】 地把握 “關(guān)鍵 ”—— 依靠組織在成功在成功關(guān) 鍵因素上聚集力量，緊緊圍繞著關(guān)鍵因素展開(kāi)協(xié)同，強(qiáng)化 關(guān)鍵功能。?必須按照成功關(guān)鍵未來(lái)的狀態(tài)與模樣，進(jìn)行大量的投入。 簡(jiǎn)單表述如下：44 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營(yíng)銷（續(xù)） 4C理論步入 到 80年代，美國(guó)羅伯特 ?勞特伯提出了 4Cs的理論。 —— 與消費(fèi)者 溝通 (Communication)。45 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營(yíng)銷（續(xù)） 4R新理論 美國(guó) Done ?Schultz新近 提出的營(yíng)銷新理論，闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷四要素：—— 與顧客建立關(guān)聯(lián) (Relation)。4Rs 的 4大優(yōu)勢(shì)：—— 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架。46誰(shuí)也替代不了誰(shuí)4Ps營(yíng)銷的基礎(chǔ)框架4Cs很有價(jià)值的理論和思路4Rs在 4Ps、 4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和發(fā)展 企業(yè)面臨自身的層次、千差萬(wàn)別的情況、市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展 根據(jù)企業(yè)實(shí)際 將三者有機(jī)結(jié)合來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐 4Ps、 4Cs、 4Rs不是取代關(guān)系而是完善和發(fā)展關(guān)系 。 01:08:2801:08:2801:081/25/2023 1:08:28 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 25 一月 20231:08:28 上午 01:08:28一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:08:28 上午 1:08 上午 01:08:28一月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:08:2801:08:2801:08Monday, January 25, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 25, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:08:2901:08:2901:081/25/2023 1:08:29 AMl 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:08:2901:08:29January 25, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:08:29 上午 1:08 上午 01:08:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 25, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:08:2901:08:2901:08Monday, January 25, 2023l 1知人者智，自知者明。 1:08:29 上午 1:08 上午 01:08:29一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20231:08:28 上午 01:08:28一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:08:2801:08:2801:081/25/2023 1:08:28 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 25, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:08:2801:08:2801:08Monday, January 25, 2023l 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。管理工具如：周、月銷售計(jì)劃與報(bào)告，月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃，費(fèi)用處理，銷售預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析，拜訪計(jì)劃與路線 ……? 在銷售行動(dòng) 過(guò)程管理方面其核心在于：熱情管理（利潤(rùn)、前景）及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理（客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制）?在客戶 管理方面其核心在于，兩個(gè)方面：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) （銷量、回款、計(jì)劃執(zhí)行、費(fèi)用控制、服從管理情況、市場(chǎng)策劃、進(jìn)步） 及市場(chǎng)信息研究 （本公司市場(chǎng)表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、價(jià)格信息、質(zhì)量信息、品種信息、市場(chǎng)走勢(shì)、客戶信息）?在結(jié)果 管理方面48做業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單交易關(guān)系（短期行為）做市場(chǎng)維持、深 化、發(fā)展關(guān)系（未來(lái)的長(zhǎng)期行為）粗放式擴(kuò)張的市場(chǎng)運(yùn)作提高 “單產(chǎn) ”為目標(biāo)精心培育與發(fā)展市場(chǎng)的精耕細(xì)作單槍匹馬的獵手業(yè)余選手種田的行家里手職業(yè)化團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷體系的三個(gè)基本轉(zhuǎn)化深化關(guān)系 做市場(chǎng)職業(yè)化49內(nèi)容完畢！50l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。—— 反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證， 同時(shí)也延伸和生華了便利性。—— 關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要（ Relationship)。 消費(fèi)者定位產(chǎn)品 ?！?消費(fèi)者所愿意付出的 成本 (Cost） 。 4Ps的營(yíng)銷策略 50年代末由杰羅姆 ?麥卡錫提出：43 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營(yíng)銷（續(xù)） 4Ps營(yíng)銷組合極
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