第三講_市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(文件)
【正文】 調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)。 (二 )構(gòu)造項(xiàng)目 SWOT分析矩陣 ? 將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等用排序方式，構(gòu)造 SWOT矩陣。 2． WO對(duì)策 (最小與最大對(duì)策 ) ? 當(dāng)企業(yè)本身缺少內(nèi)部實(shí)力來利用這種機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)將面臨 “ 避短 ” 和 “ 補(bǔ)短 ” 兩種戰(zhàn)略選擇。 4． S0對(duì)策 (最大與最大對(duì)策 ) ? 當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)長(zhǎng)處正好相一致時(shí)，可以制訂最有利的戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)處，取得優(yōu)勢(shì)。 ? 1，價(jià)格較周邊其他小區(qū)要高（威脅） 2，本地區(qū)收入及購(gòu)買力不高（威脅） 3，居民對(duì)電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶型占比較高（威脅） 4，后面有一個(gè)同期開發(fā)的樓盤形成了強(qiáng)烈的對(duì)比及競(jìng)爭(zhēng)（機(jī)會(huì)） 5，開發(fā)商不專業(yè)，配合度不高（威脅） 6，三室戶型偏多，而市場(chǎng)對(duì)兩室需求比三室要大（威脅） 7，本地商業(yè)品牌簡(jiǎn)單，檔次不高（機(jī)會(huì)） 8，整個(gè)市場(chǎng)房?jī)r(jià)在逐步上漲，而居民的收入沒有明顯看漲。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:1814:02:18March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 2分 18秒 14:02:185 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:1814:02Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 2分 18秒 14:02:185 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 2時(shí) 2分 18秒 14:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:1814:02Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 2分 18秒 14:02:185 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:1814:02:18March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:1814:02Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。（威脅） SWOT分析法（案例分析） ?房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷 SWOT分析法舉例 67 實(shí)訓(xùn)： 在地圖上找一個(gè)樓盤，利用 SWOT分析法確定該樓盤的營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀。 ? WT對(duì)策是一種最為悲觀的對(duì)策，是處在最困難的情況下不得不采取的對(duì)策； ? WO對(duì)策和 ST對(duì)策是一種苦樂參半的對(duì)策，是處在一般情況下采取的對(duì)策； ? S0對(duì)策是一種最理想的對(duì)策。 3． ST對(duì)策 (最大與最小對(duì)策 ) ? 當(dāng)企業(yè)雖有長(zhǎng)處，但外部環(huán)境不利時(shí)，企業(yè)應(yīng)避開這種威脅，尋找外部環(huán)境中的有利機(jī)會(huì)。 ? 構(gòu)造項(xiàng)目 SWOT分析矩陣 S（優(yōu)勢(shì)） W（劣勢(shì)） 地段：屬商業(yè)與居住兩相宜的成熟地段 交通：處于次干道路口，交通便利 配套：緊臨家樂福商廈，生活配套完備 教育：重點(diǎn)小學(xué)形成了強(qiáng)大支撐 產(chǎn)品：樓盤外立面形象良好 工程形象：樓盤處于準(zhǔn)現(xiàn)樓狀態(tài) 戶型：布局合理 規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模較小，難與大盤抗衡 自身配套：?jiǎn)误w建筑，缺乏目前市場(chǎng)上流行的小區(qū)環(huán)境和小區(qū)花園 戶型：主力戶型以三房為主，就本區(qū)而言面積偏大 賣場(chǎng)：目前賣場(chǎng)形象較差 片區(qū)：舊區(qū)地段，不屬于目前的熱點(diǎn)片區(qū)，不利于吸引區(qū)外人士的目光 O（機(jī)會(huì)） T（威脅） 商業(yè)配套：大型超市將極大地吸引客戶 的關(guān)注度，增加居住氛圍 教育配套：可通過對(duì)重點(diǎn)小學(xué)的強(qiáng)化宣傳而擴(kuò)大客戶群 營(yíng) 銷：通過賣點(diǎn)重新整合、完善包裝和銷售手段來激活銷售 區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)：巨大的住宅推出量將使規(guī)模較小的樓盤面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)內(nèi)項(xiàng)目的即將推出將直接沖擊本項(xiàng)目 銷售時(shí)機(jī)：項(xiàng)目主銷期僅剩下 2個(gè)月，銷售壓力大 (三 )制定行動(dòng)對(duì)策 1． WT對(duì)策 (最小與最小對(duì)策 ) ? 當(dāng)企業(yè)處于最不利方面，只能采取 “ 避短 ”戰(zhàn)略，尋找環(huán)境中的其他機(jī)會(huì)。 ? SWOT分析是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部條
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