【正文】 2:54:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:54:41 上午 2:54 上午 02:54:41一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:54:4102:54:4102:54Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:54 上午 一月 2102:54January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:54:4102:54:4102:541/23/2023 2:54:41 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2102:54:4102:54:41January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:54:41 上午 2:54 上午 02:54:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 212:54 上午 一月 2102:54January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:54:4102:54:4102:54Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:54:41 上午 2:54 上午 02:54:41一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20232:54:41 上午 02:54:41一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:54:4102:54:4102:541/23/2023 2:54:41 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 212:54 上午 一月 2102:54January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:54:4102:54:4102:54Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。HR PAGE 84特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?設(shè)立此獎(jiǎng)的目的是鼓勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員，也可以是區(qū)域級(jí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，或是特殊事件處理有功人員等?此獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理上報(bào)公司?最終得獎(jiǎng)?wù)呒暗锚?jiǎng)金額由公司最高層確定HR PAGE 85XX目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競(jìng)力財(cái)務(wù) 成本控制銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績(jī)效評(píng)估物流管理HR PAGE 86==== 謝謝 ====HR PAGE 87? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。　 在年末，按照步驟二的公式，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 83各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計(jì)算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B）Bm= gSmImNm 　 。需要信息共享做工程為主 ,階段性客戶(hù)多考評(píng)應(yīng)考慮的主要方面?zhèn)戎赜阡N(xiāo)售人員的工作態(tài)度側(cè)重于成本控制側(cè)重于個(gè)人努力側(cè)重于成本控制和個(gè)人努力HR PAGE 66產(chǎn)品一的績(jī)效考評(píng) :以銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中注重回款額和銷(xiāo)售費(fèi)用C 銷(xiāo)售人員的能力A銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?銷(xiāo)售量?回款額?銷(xiāo)售單價(jià)?銷(xiāo)售費(fèi)用＋ B 銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶(hù)服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 67集裝產(chǎn)品二的績(jī)效考評(píng)：以銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中注重回款額和銷(xiāo)售費(fèi)用C 銷(xiāo)售人員的能力A銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?銷(xiāo)售量?回款額?銷(xiāo)售單價(jià)?銷(xiāo)售費(fèi)用＋ B 銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶(hù)服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 68產(chǎn)品三的績(jī)效考評(píng)：以銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績(jī)中注重銷(xiāo)售量和回款額C 銷(xiāo)售人員的能力A銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?銷(xiāo)售量?回款額?銷(xiāo)售單價(jià)?銷(xiāo)售費(fèi)用＋ B 銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶(hù)服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 69產(chǎn)品材料和四的績(jī)效考評(píng)：以銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績(jī)中注重銷(xiāo)售量、回款額和銷(xiāo)售費(fèi)用C 銷(xiāo)售人員的能力A銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?銷(xiāo)售量?回款額?銷(xiāo)售單價(jià)?銷(xiāo)售費(fèi)用＋ B 銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶(hù)服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 70績(jī)效考評(píng)的方式 :月度自我評(píng)估和年終績(jī)效評(píng)估相結(jié)合考評(píng)指標(biāo) 考評(píng)方法月考評(píng)?B銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé)?C銷(xiāo)售人員的能力提高?銷(xiāo)售人員每月對(duì)照手冊(cè)和評(píng)估表給自己評(píng)分?每季度上級(jí)給銷(xiāo)售人員評(píng)分，反饋給銷(xiāo)售人員年終考評(píng)?A銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?B銷(xiāo)售人員的主要工作職責(zé)?C銷(xiāo)售人員的能力?銷(xiāo)售人員對(duì)照手冊(cè)自評(píng)?上級(jí)給銷(xiāo)售人員評(píng)估并反饋給銷(xiāo)售人員，制訂來(lái)年發(fā)展計(jì)劃目的引導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展計(jì)劃自我提高銷(xiāo)售人員一年來(lái)工作績(jī)效的總評(píng)，總結(jié)工作并制訂來(lái)年計(jì)劃HR PAGE 71XX可以在績(jī)效考評(píng)的基礎(chǔ)上采用多種激勵(lì)方式，從各方面提高銷(xiāo)售人員的積極性能力業(yè)績(jī)工作職責(zé)晉升獎(jiǎng)金加薪獎(jiǎng)勵(lì)上級(jí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)給銷(xiāo)售人員以更高的成就感和責(zé)任感，滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員的自我發(fā)展的需要肯定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直接表現(xiàn)肯定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力的直接和長(zhǎng)期表現(xiàn)鼓勵(lì)引導(dǎo)銷(xiāo)售人員某些優(yōu)秀能力和潛質(zhì)發(fā)揮令銷(xiāo)售人員隨時(shí)感到受關(guān)注和尊重的簡(jiǎn)單方法HR PAGE 72薪酬福利體系思路建議?對(duì)現(xiàn)行的薪酬福利體系進(jìn)行重新架構(gòu)?將工資分成基本工資、浮動(dòng)工資，設(shè)立地區(qū)系數(shù)，允許恰當(dāng)?shù)牡貐^(qū)差別存在?強(qiáng)化年終紅包的激勵(lì)作用，綜合考慮公司、事業(yè)部、個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，?建立特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有特別貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員?嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法的規(guī)定，完善社會(huì)保障，避免法律糾紛?簡(jiǎn)化和規(guī)范公司內(nèi)部福利，制定住房貸款具體條例或明確公司不提供住房貸款，并制定還款計(jì)劃HR PAGE 73現(xiàn)行薪酬福利體系應(yīng)考慮的修改方面增加特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 簡(jiǎn)化 規(guī)范規(guī)范細(xì)化建立一系列指標(biāo)，體現(xiàn)激勵(lì)保持改為月獎(jiǎng)金HR PAGE 74薪酬體系設(shè)計(jì)原則、目的和思路收入時(shí)間個(gè)人工資收入曲線(xiàn)圖原則： 公平性、合理性、滿(mǎn)足公司的發(fā)展戰(zhàn)略目的： 試圖解決各 BU間收入差異的不合理 試圖解決地區(qū)差異的不合理 試圖解決銷(xiāo)售人員績(jī)效與獎(jiǎng)金的脫節(jié) 建立合理的工資體系給銷(xiāo)售人員以合理的引導(dǎo)和正確的期望思路： 設(shè)置合理的級(jí)別和職別調(diào)整目前的　　　　　不合理差異 設(shè)地區(qū)系數(shù)調(diào)整地區(qū)差異 年終獎(jiǎng)與員工的績(jī)效考評(píng)體系掛鉤HR PAGE 75重新構(gòu)架的薪酬福利體系薪酬福利體系基本工資 年底雙薪基準(zhǔn)工資年功工資職務(wù)工資月獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年終紅包薪酬 福利工資 獎(jiǎng)金 內(nèi)部福利 社會(huì)保障HR PAGE 76基本工資和月獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)建議?將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進(jìn)行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎(jiǎng)金?將來(lái)的結(jié)構(gòu)化工資為：規(guī)范收入 =基本工資 +月獎(jiǎng) =基本工資 （ 1+ ?）其中： ? 為月獎(jiǎng)系數(shù)或浮動(dòng)系數(shù) ， 0 ?1 基本工資 =（職務(wù) +基準(zhǔn) +年功） 地區(qū)差系數(shù) 職務(wù)分為：銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別 基準(zhǔn)分為；不同的級(jí)別，如初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，每一級(jí)中再分為 3等?從公式中看出 銷(xiāo)售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。HR PAGE 51產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品材料大約知道本部門(mén)有無(wú)考評(píng)確知本部門(mén)有無(wú)考評(píng)及方法不清楚有無(wú)考評(píng)產(chǎn)品一 自 1999年起有考評(píng)表，根據(jù)銷(xiāo)售量指標(biāo)考評(píng)集裝產(chǎn)品二 無(wú)考評(píng)指標(biāo)產(chǎn)品三 無(wú)具體考評(píng)方法，各區(qū)域有總的銷(xiāo)售指標(biāo)產(chǎn)品材料 自 1999年起有《各辦事處獎(jiǎng)金發(fā)放評(píng)分方案》對(duì)區(qū)域經(jīng)理考評(píng)，銷(xiāo)售人員的考評(píng)由區(qū)域經(jīng)理定銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)罰與考評(píng)相關(guān)性不高多數(shù)銷(xiāo)售人員對(duì)考評(píng)的知曉度不高銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)罰與考評(píng)相關(guān)性不高說(shuō)明HR