策略溝通市場(chǎng)深入提升_韋博南京階段營(yíng)銷策略(文件)
【正文】 ！ 上海家泰廣告有限公司 MEDIA ? 報(bào)紙 – 品牌形象宣傳 ? 硬廣告 – 關(guān)心篇 /信賴篇 /成就篇 /創(chuàng)新篇 /專業(yè)篇 – SP廣告 ? 硬廣告 – 廣告發(fā)布主題： 187。 ? 區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌尚未出現(xiàn)。（源自： AC尼爾森） ? 南京人均收入在 800元左右，其 1500—3500元中層收入水平的規(guī)模占30%35%之間， 3500元以上的中高端收入水平的規(guī)模約占 15%20%之間。（源自：南京市統(tǒng)計(jì)年鑒 2023年） ? 南京市場(chǎng)中高端英語(yǔ)教育品牌近兩年顯著增多，主要品牌有英孚、韋博、環(huán)亞西文、朗格等，其中以英孚、環(huán)亞西文為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 上海家泰廣告有限公司 市場(chǎng)目標(biāo) ? 準(zhǔn)確的傳達(dá)韋博的品牌定位與核心理念，在目標(biāo)群體中建立獨(dú)特的品牌烙印 ? 進(jìn)一步豐滿品牌形象，讓韋博成為一個(gè)值得信賴、不斷給與支持、更容易取得成功、更加人性化，更貼近消費(fèi)者需求的品牌 ? 獨(dú)特的品牌溝通，讓韋博成為南京區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 深入挖掘高端市場(chǎng)，并進(jìn)一步拓展中高端市場(chǎng)從而提升市場(chǎng)銷售價(jià)值 上海家泰廣告有限公司 營(yíng)銷挑戰(zhàn) ? 衡量更具價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分，并確定針對(duì)性地市場(chǎng)策略，來(lái)自 短期效益最大化 及 長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè) 的挑戰(zhàn) ? 來(lái)自于品牌建設(shè)和以品牌進(jìn)行策略溝通的挑戰(zhàn) ? 來(lái)自于市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn) ? 來(lái)自于市場(chǎng)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn) 上海家泰廣告有限公司 透析市場(chǎng)現(xiàn)狀 t market 市場(chǎng)導(dǎo)入期 市場(chǎng)發(fā)展期 強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng) 即時(shí)戰(zhàn)術(shù)型 針對(duì)整體市場(chǎng)拉動(dòng) 以短期效益為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 策略主導(dǎo)型， 具遠(yuǎn)見(jiàn) 市場(chǎng)策略細(xì)分 ,不同組合拉動(dòng)更廣泛需求 以品牌識(shí)別推動(dòng)市場(chǎng) 上海家泰廣告有限公司 透析市場(chǎng)現(xiàn)狀 隨機(jī)消費(fèi)型 感性需求型 理性價(jià)值型 價(jià)格敏感型 中 /中高端市場(chǎng) 高端市場(chǎng) 其他 進(jìn)一步的發(fā)展 正在形成 價(jià)格因素導(dǎo)致他們?nèi)栽讵q豫 他們總是要考慮能否實(shí)現(xiàn)期待的價(jià)值 他們總是希望從這個(gè)品牌上獲取些什么 上海家泰廣告有限公司 師資 /軟件 /硬件 課程設(shè)置 /教學(xué)模式 /價(jià)格 品牌 /個(gè)性服務(wù) 品牌 領(lǐng)導(dǎo) 英語(yǔ)教育市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向基準(zhǔn) 消費(fèi)者看待的標(biāo)準(zhǔn)走向 成熟市場(chǎng) 不成熟市場(chǎng) 透析市場(chǎng)現(xiàn)狀 有些品牌已經(jīng)意識(shí)到，并已經(jīng)在做 高端市場(chǎng)已快速趨于成熟！ 上海家泰廣告有限公司 市場(chǎng)既然不同的狀態(tài)， 而同時(shí)目標(biāo)群體有眾多不同的需求 那么我們必須進(jìn)行策略細(xì)分 更加有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷 但在之前我們先看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的策略 上海家泰廣告有限公司 來(lái)，看下主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)！ ? 華爾街 – 關(guān)鍵的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 /高端市場(chǎng)的創(chuàng)新與先驅(qū)者 ? 英孚 – 關(guān)鍵的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /行業(yè)的品牌模范 /中高端市場(chǎng) /最廣泛的消費(fèi)群體 /雅思 ? 環(huán)亞西文 – 關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)尾隨者 /行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 /中高端市場(chǎng) / ? 朗格 – 以雅思為主（中國(guó)最大） /細(xì)分市場(chǎng)主要品牌 [出國(guó)留學(xué) ]/中高端市場(chǎng) / 上海家泰廣告有限公司 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ——華爾街 ? 強(qiáng)勢(shì) – 高檔的國(guó)際化品牌 – 完善的軟、硬件設(shè)施 – 不斷創(chuàng)新的、個(gè)性化的服務(wù) – 清晰的品牌形象 – 強(qiáng)勢(shì)的品牌溝通策略 ? 弱勢(shì) – 較高的價(jià)格 – 豪華的、奢侈的感覺(jué) – 僅在高端市場(chǎng)銷售（上海 /廣州） ? 品牌核心資產(chǎn) – 專業(yè)的、有成就感的英語(yǔ)教育 – 可信賴的、成就的、自在的、個(gè)性化的 上海家泰廣告有限公司 市場(chǎng)策略分析 ? 市場(chǎng)策略 – 高端市場(chǎng)需求的進(jìn)一步細(xì)分 ? 提供更為專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的培訓(xùn) ? 提供更為個(gè)性化、高檔的服務(wù) – 更深入在高端市場(chǎng)的滲透 ? 強(qiáng)大品牌效應(yīng) ? 俱樂(lè)部傳播以及俱樂(lè)部推薦獎(jiǎng)勵(lì) ? 聯(lián)合推廣 – 針對(duì)新進(jìn)高端消費(fèi)者的攔截 ? 清晰完善的品牌形象 ? 互動(dòng)秀 /網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) /SP/品牌形象廣告 /DM/沙龍 /英語(yǔ)角 ? 近期的市場(chǎng)活動(dòng)： – 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃 – 俱樂(lè)部推薦獎(jiǎng)勵(lì) 上海家泰廣告有限公司 區(qū)域市場(chǎng)的先進(jìn)者 ——環(huán)亞
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