【正文】 na blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 211:57 上午 一月 2101:57January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:57:4901:57:4901:57Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:57:49 上午 1:57 上午 01:57:49一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20231:57:49 上午 01:57:49一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:57:4901:57:4901:571/23/2023 1:57:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:57 上午 一月 2101:57January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:57:4901:57:4901:57Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。系列一略? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。中海 與品牌名稱(chēng)的直接組合，更象征了這是中海在杭州所開(kāi)辟的第一片疆土。西港地貴西南，本案所處的 “港灣生活圈 ”及相對(duì)應(yīng)的之江板塊，正是杭州最適合營(yíng)造高端住宅的地方。第五章 王者君臨 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒案名及表現(xiàn)2第五章 王者君臨 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒中海 中海 引爆點(diǎn)：港灣王者神秘派對(duì)三大利益訴求之引爆二頂級(jí) 生活模式： 梳理高端 階層 的 項(xiàng)級(jí) 生活元素，以游艇 會(huì) 所作 為頂級(jí) 生活配套，能 夠 將 二 個(gè) 圈 層 的享受模式 趨 同化。邀 請(qǐng) 胡 潤(rùn)財(cái) 富榜機(jī) 構(gòu)參與 以及一些在杭的世界 500強(qiáng)公司 參 加， 為 企 業(yè) 品牌的高端路線 做 “秀 ”， 聯(lián)動(dòng) 媒體 進(jìn) 行 轟 炸性 報(bào) 道。引爆點(diǎn)：尋找人生王者第四章 王者攻略 高瞻遠(yuǎn)矚計(jì)劃四：春禧計(jì)劃 —— 結(jié)合春節(jié)假期，通過(guò)高端品牌及高端人群捆綁體現(xiàn)中海品牌的高端價(jià)值。并 組織 媒體，共同品 鑒 中海的 產(chǎn) 品 營(yíng) 造能力，通 過(guò)錢(qián)報(bào) 、搜房 網(wǎng) 等強(qiáng) 勢(shì) 媒體合作進(jìn) 行全程 報(bào) 道，保 證 市 場(chǎng) 與 業(yè) 界的不 斷關(guān) 注。同 時(shí) 通 過(guò) 高位的 產(chǎn) 品 軟 、硬件 營(yíng) 造水準(zhǔn)支撐 “中海 ”品牌形象， 并 作 為 延 續(xù) 背景納 入到今后其他城市拓展的品牌 戰(zhàn) 略 當(dāng) 中。第四章 王者攻略 高瞻遠(yuǎn)矚概念導(dǎo)出1我 們 強(qiáng) 調(diào) 品 項(xiàng) 合一的 運(yùn) 作理念 ,即品牌 與項(xiàng) 目以形象篇形式 統(tǒng) 一推廣 ,產(chǎn) 生強(qiáng)大推力，提升推廣價(jià) 值 。他 們 ，是同一 種 “王者 “第三章 顧盼四方 誰(shuí)是王者?他們，是同一種王者靠敏銳的觀察力、出眾的智慧、堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的性格、寬大的包容性而取勝的王者；善于主宰自己的人生，繼而主宰世界的王者；偏愛(ài)特有的潮流元素，希望占有與眾不同的資源的王者；無(wú)論在品牌氣質(zhì)、產(chǎn)品定位，還是社區(qū)文化上，對(duì)中海具有高度認(rèn)同感的王者。 但單純以財(cái)富數(shù)字來(lái)界定我們的目標(biāo)客戶，不免過(guò)于程式化，因?yàn)榫途駳赓|(zhì)和文化歸屬而言，他們其實(shí)屬于同一類(lèi)人。 而今天，我們要定義的顯然是一種全新的 “王者 ”，更符合這個(gè)時(shí)代的精神、契合我們產(chǎn)品特質(zhì)的 “王者 ”。而圈層定性是精神化的，通過(guò) “中海 ”對(duì)一種新的圈層標(biāo)準(zhǔn)下定義，尋找到他們的共性，這種引導(dǎo)將十分有效。需要有自己的圈層提升社會(huì)階層感與闊大商業(yè)機(jī)會(huì)。從盛元慧谷以及逸天廣場(chǎng)等樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況分析，主體客群來(lái)自杭州主城，濱江區(qū)域?yàn)檩o。圈層的主要界定因素 —— 資金實(shí)力第三章 顧盼四方 誰(shuí)是王者?價(jià)格定位：結(jié) 合本 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品定位分析，客群承受范 圍 如下：TOWN HOUSE： 承受能力在 500萬(wàn)元以上；次高端： 承受能力 300萬(wàn) —400 左右中端： 承受能力在 90萬(wàn) ~120萬(wàn)90㎡相應(yīng)家庭年收入根據(jù)調(diào)查，家庭年收入在 20—30 萬(wàn)元范圍內(nèi)的客群均可承受 90㎡總價(jià)。客戶在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為前，都是屬于潛在的，未來(lái)時(shí)態(tài)的，因此我們的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)不應(yīng)該局限于分析已有的，而是準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和把握屬于我們未來(lái)的客戶價(jià)值。相比之下，梧桐伍號(hào)的客群還處于財(cái)富上升期，資金實(shí)力決定了他們對(duì)產(chǎn)品的決策態(tài)度、支付方式和文化傾向性。他們主要由于總價(jià)因素的影響，徘徊于地段與面積之間。梧桐公寓客群分析第三章 顧盼四方 誰(shuí)是王者年齡層普遍集中在 35—40 歲之間，一方面是為了滿足在杭州購(gòu)房的較為長(zhǎng)期的過(guò)渡需求，另一方面為了提升生活效率與工作效率。他們選擇特定的消費(fèi)場(chǎng)所，特定的雜志期刊，幾個(gè)電視頻道的節(jié)目。在這個(gè)圈子中，父子孫在身份、社會(huì)地位、履歷上往往有繼承，能夠維持這個(gè)圈子，把知識(shí)、經(jīng)濟(jì)、政治權(quán)力在這個(gè)圈子里共享。第三章 顧盼四方 誰(shuí)是王者西溪風(fēng)情客群分析與東方潤(rùn)園的客群構(gòu)成基本一致，從業(yè)類(lèi)型高度單一化，主要來(lái)自商界、外貿(mào)、金融機(jī)構(gòu)。為了擠進(jìn)更高的社會(huì)圈層，為自己的社交圈提升而購(gòu)買(mǎi)。第三章 顧盼四方 誰(shuí)是王者第三章 顧盼四方 誰(shuí)是王者?東 方 潤(rùn) 園 客 戶 特征 總結(jié) 主要由兩大派系構(gòu)成，即傳統(tǒng)精英與城市新貴。東方潤(rùn)園客群分析戶籍以省內(nèi)為主，有部分外藉華人，但大多定居杭州，主城區(qū)客群居多，多數(shù)為第二次或多次置業(yè)。）總結(jié)：我 們 得到的 關(guān) 鍵詞歸納 起 來(lái) 就是：中海 濱 江 項(xiàng) 目 將 被打造成 為這 個(gè) 城市的 “港 灣 奢侈品 ”， 它經(jīng) 得起所有尺度的苛刻衡量，而成 為 一 種 歷 史 記載 性的建筑群落， 這 里 將 生活著一群 真 正的人生 “王者 ”。第二章 港灣臻品 城市榮耀精度 —— 顯微化的的產(chǎn)品品質(zhì)精致的新古典主 義 建筑，體 現(xiàn) 王者 獨(dú) 到的匠造工 藝 。100米的超大 樓 間 距 形成 1萬(wàn)余方的中心景 觀 區(qū) 的 輻 射效果。 王者疆域，港 灣 生活！ 呼應(yīng)兩岸 王者召喚 地貴西南，守望六合塔、遙瞰五云山，仿佛與皇氣一脈傳承。有絕對(duì)資源與資歷背景的人才有資格稱(chēng)之為 “王者 “?！　≡谛睦砀拍钫J(rèn)定上，我們屬于 “ 之江 ” ，我們屬于 “ 港灣 ” ，城市所沒(méi)有的寧?kù)o，我們都擁有?！　《@如畫(huà)江山，只有王者才配享有。而在 營(yíng)銷(xiāo) 手法上：權(quán) 威媒體 階 段性投放、目 標(biāo) 客群的定向公 關(guān) 活 動(dòng) 、小 眾 媒體 為 渠道 開(kāi) 拓利器、密集短信 為階 段性信息 發(fā) 布 載體 、 專(zhuān) 屬 感 較 強(qiáng)的 銷(xiāo) 售道具和 銷(xiāo) 售程序、市 區(qū) 優(yōu)勢(shì) 地段的 視覺(jué) 渠道控制第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)放眼錢(qián)塘 誰(shuí)是尊者3第二章 王者臻品 城市榮耀 一提起江南，想到的都是灰瓦白墻、小家碧玉，仿佛總?cè)鄙倌且环荽髿狻?現(xiàn) 代休 閑 人居 “環(huán)境 ”始終是該項(xiàng)目推廣的主調(diào)．以生態(tài)環(huán)境體現(xiàn)休閑人居產(chǎn)品理念，謀求產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)碰撞的心理共鳴． “高品質(zhì)＼人本化＼增值性成為產(chǎn)品推廣的潛臺(tái)詞．第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)以居住環(huán)境品質(zhì)的優(yōu)越性，使 TH客群與公寓客群之間的關(guān)注度形成統(tǒng)一，弱化圈層矛盾；以優(yōu)越人居環(huán)境概念提煉現(xiàn)代休閑產(chǎn)品理念，形成理想的市場(chǎng)對(duì)接，達(dá)到多形態(tài)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。 平均單價(jià)：5000元 /平方米（均價(jià)）排屋 8500－9000多／平方米毛坯混合 規(guī) 劃 之通和 郁金香岸產(chǎn)品鑒賞會(huì) 項(xiàng)目名稱(chēng) 位置 建筑形式 項(xiàng)目規(guī)模 樓盤(pán)亮點(diǎn) 配套 價(jià)格 裝修通和 客群策略：依據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的綜合性組合形式，采取產(chǎn)品區(qū)域高端定位前提下的高端客群的全層面定向吸引，立足聞堰，面向?yàn)I江、杭州市區(qū)三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)圈層，鎖定制造聞堰 “城市新貴 “。郁金香岸第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)主題 —— 決不退居二線； 寬生活。由于地理位置較好，客戶體量相對(duì)充足，采用小眾媒體進(jìn)行傳播，例如高消費(fèi)商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)雜志。客群策略定位主體為杭州本土企業(yè)家及外來(lái)富裕階層。項(xiàng)目名稱(chēng) 位置建筑形式 項(xiàng)目規(guī)模 樓盤(pán)亮點(diǎn) 配套 價(jià)格 裝修 產(chǎn)品金色海岸上城區(qū)錢(qián)江新城 CBD區(qū)域內(nèi)，之江路與姚江路交界處高層超高層總建筑面積 220230㎡一線江景豪宅未來(lái)錢(qián)江 CBD中心區(qū)域極致豪華精裝修精心打造的純正熱帶景觀植物國(guó)際知名景觀、建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造五星級(jí)酒店管家式服務(wù)頂級(jí)私人會(huì)所 — 包括雪茄紅酒房、健身房、兒童游樂(lè)室、斯諾克室、商務(wù)中心、中西餐廳、室內(nèi)豪華恒溫游泳池、SPA等平均單價(jià)：28000元 /㎡ 精裝修江景大宅之金色海岸第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)調(diào) 性定位 —— 強(qiáng) 調(diào)頂級(jí) 品牌堆砌的物 質(zhì) 奢 華 ，無(wú) 與 倫 比的品 質(zhì) ，以及由此 傳遞 的理想生活。小眾媒體、高端雜志等輔助投放。 第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)泱泱濱江 呼喚舵手2+ + =第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)放眼錢(qián)塘 誰(shuí)是尊者3鎖定依據(jù)：產(chǎn) 品形 態(tài) 及品 級(jí) 是否接近；產(chǎn) 品的市 場(chǎng) 高度是否接近；客群圈 層 是否接近；項(xiàng) 目的影