林世巖創(chuàng)造銷售佳績須知的種促銷策略(文件)
【正文】 , 20231知人者智，自知者明。 2:02:25 上午 2:02 上午 02:02:25一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20232:02:25 上午 02:02:25一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 02:02:2502:02:2502:021/23/2023 2:02:25 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 212:02 上午 一月 2102:02January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 02:02:2502:02:2502:02Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 例：今天總算不虛此行！ 50靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。步驟 6：下決心。 例：要是真不產(chǎn)生煙害的話，哪以后種棚可方便多了步驟 4：激起欲望。 高級負(fù)責(zé)人推銷（總裁簽售）29? 要點：? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事? 實例：? 特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事? 分析：? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力30? 要點：? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品? 實例：? 模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜? 分析：? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高31? 要點：? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠? 實例：? 顧客俱樂部， VIP顧客俱樂部? 分析：? 提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實惠32? 要點：? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾? 實例：? 終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗? 分析：? 通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)33? 要點：? 對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)? 實例：? 24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼? 分析：? 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客34 ? 要點：? 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作? 實例：? 中興助你看奧運? 分析：? 利用熱點事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事35? 要點：? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念? 實例：? 綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)? 分析：? 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣36? 要點：? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化? 實例：? 手機(jī)防火墻，帶 MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)? 分析：? 集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶
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