望京ka組團(tuán)營(yíng)銷推廣方案解析(文件)
【正文】 盤質(zhì)量有保證 ?可利用周邊成熟的城市配套以及本社區(qū)中各種配套設(shè)施 ?3層帶屋頂花園 ?純板樓設(shè)計(jì) ?臨近中小學(xué)校，具有優(yōu)越的教育配套 ?臨近中小學(xué)，社區(qū)環(huán)境容易受到噪音影響，且交通會(huì)在高峰時(shí)段受到阻礙 ?臨街噪音影響大 ?底商對(duì)居住區(qū)生活影響較大 ?期房、入住較晚 ?A區(qū)與其它區(qū)獨(dú)立，與 K7整體不具有系統(tǒng)性 機(jī)會(huì) 威脅 ?望京整體區(qū)域發(fā)展形勢(shì)趨好，望京更多的受到人們的關(guān)注 ?望京西區(qū)開(kāi)發(fā)用地量小 ?望京區(qū)域成為今后北京的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，受到多種優(yōu)惠政策的鼓勵(lì) ?望京整體交通狀況良好，并且在不斷完善的過(guò)程之中 ?區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)的步伐逐步加大 ?望京地區(qū)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來(lái)眾多機(jī)會(huì) ?北京嚴(yán)控房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)房地產(chǎn)政策的調(diào)整 ?望京地區(qū)未來(lái)大規(guī)模的房地產(chǎn)放量開(kāi)發(fā) ?周邊區(qū)域分布多種同等價(jià)格或類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)樓盤 … … … … … … … …… … ?兩居戶型面積偏大，造成總價(jià)款高，市場(chǎng)抗性大 ?臨街噪音影響大 ?A組團(tuán)獨(dú)立，無(wú)法便利地享用整體項(xiàng)目的配套臨近中小學(xué)，社區(qū)環(huán)境容易受到噪音影響，且交通會(huì)在高峰時(shí)段受到阻礙 ?底商對(duì)居住區(qū)生活影響較大 ?期房、入住較晚 ?建筑形式落后 ?A區(qū)與其它區(qū)獨(dú)立，與 K7整體不具有系統(tǒng)性 本項(xiàng)目的營(yíng)銷難點(diǎn) … … … … … … … …… … 我們?nèi)绾谓鉀Q 借助區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)， 跳出區(qū)域； 強(qiáng)化整體規(guī)模， 拔高定位，弱化不足 突出優(yōu)勢(shì)，弱化不足 … … … … … … … …… … 營(yíng)銷推廣策略 鎖定目標(biāo)可群 確定推廣訴求 推廣計(jì)劃 銷售計(jì)劃 … … … … … … … …… … 客戶群描述 望京地區(qū)二次置業(yè)者、外籍人士、 朝陽(yáng)區(qū)、 CBD、 燕莎三元橋、亞運(yùn)村和中關(guān)村、區(qū)域客戶 中關(guān)村 燕莎、 三元橋、 CBD 亞運(yùn)村 望京區(qū)域內(nèi)、麗都 … … … … … … … …… … 東北四環(huán)，望京領(lǐng)地，城市精英宅邸 確定訴求賣點(diǎn) 1. 開(kāi)發(fā)品牌 2. 優(yōu)越地段 3. 低密度板樓 4. 視野開(kāi)闊 5. 規(guī)模適中 6. 涉外氛圍 7. 教育配套 8. 商業(yè)完善 9. 生活便利 10. 升值潛力 11. 獨(dú)立圍合，自成一體 12. 領(lǐng)近宜家，沃爾瑪、家樂(lè)福 … … … … … … … …… … 推廣實(shí)施 ?推廣案名 ?媒體運(yùn)用 ?推廣預(yù)算 ?工作安排 … … … … … … … …… … 案名方向建議 ? 借助城開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì) ? A組團(tuán)作為 K7項(xiàng)目一期 ? 與后期能夠有效銜接 ? 準(zhǔn)確傳達(dá) 本項(xiàng)目的概念訴求 ? 拔高項(xiàng)目品質(zhì) ? 易于傳播 … … … … … … … …… … 媒體選擇 與目標(biāo)客群息息相關(guān)、有的放矢 前期 ? 戶外廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 新聞告知 中期 ? 戶外廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體 ? 組織活動(dòng) ? DM直投 后期 ? 戶外廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 客戶帶客戶 … … … … … … … …… … 媒體運(yùn)用 ? 集中策略 集中時(shí)間投放，形成集聚效應(yīng)，強(qiáng)化認(rèn)識(shí) ? 差異化策略 版面使用獨(dú)具特色，例如：異型版位、同期分版位依次投放 … … … … … … … …… … 序號(hào) 媒體類別 所占比例 1 戶外 35% 2 報(bào)紙（硬廣、新聞） 15% 3 網(wǎng)絡(luò) 20% 4 DM直投 8% 5 活動(dòng) 8% 6 行業(yè)雜志 10% 7 其它 4% 合計(jì) 100% 推廣費(fèi)用預(yù)算 … … … … … … … …… … 銷售計(jì)劃 … … … … … … … …… … 一期開(kāi)盤時(shí)間：預(yù)計(jì)為 2023年 7月底（ A區(qū)） … … … … … … … …… … 銷售目標(biāo) 項(xiàng) 目 面積 /平米 底 價(jià) 全程實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元 /平米） 全程實(shí)現(xiàn)總收入 /萬(wàn)元 701寫字樓 11188 8200 整售 整售 (待定 ) 711公寓 25606 7500 7789 19944 711商業(yè) 5899 13000 13501 7964 合計(jì) 42693 27908(未含寫字樓部分 ) 項(xiàng)目 711部分 06年 8月初開(kāi)盤，截止年底共計(jì) 5個(gè)月的銷售周期。 … … … … … … … …… … 近日九部委出臺(tái)《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)
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