如何做一名成功農化產品經理(文件)
【正文】 為利所驅故意違反游戲規(guī)則? 中間商的原因不好的信用和付款記錄? 良好的倉儲支持和及時的產品供給20231114 66中間商管理基本? 明確體系? 區(qū)域劃分及年度 /季度銷售指標確定日常管理? 共同討論制定區(qū)域銷售 /市場計劃（年 /季 /月）? 指導 /推動行動，定期檢查落實（電話，訪問）? 重要項目深度介入，領導實施? 定期總結，分析，改進? 及時更換能力 /行動不力者20231114 67中間商管理培訓? 產品 /應用培訓（產品性 /價，過程應用，客戶特性）? 銷售 /管理技能培訓（工具包、競爭策略，鎖定項目）支持 /交流? 提供應用 /技術資料，促銷指導? 及時響應? 良好交流，及時鼓勵20231114 68中間商管理監(jiān)督? 對象訪問用戶頻率，響應服務速度 /質量? 對象執(zhí)行市場 /價格策略情況? 總經理熟悉產品，關注銷售 /市場評估? 綜合評估? 依據(jù)評估結果及政策實施獎罰20231114 69中間商管理通過管理，幫助中間商達到? 銷售定額和銷售增長潛力? 市場的份額及地理區(qū)域、產業(yè)或客戶覆蓋的有效性? 有效地為現(xiàn)有客戶服務? 有效地獲得新的客戶? 倉儲水平20231114 70中間商管理評估? 業(yè)績統(tǒng)計，定額完成及增長20231114 71中間商管理綜合評估? 付款及信用狀況? 客戶評估及客戶投拆? 遵守體系規(guī)則表現(xiàn)? 新產品 /培訓目標的完成? 庫存周轉? …… 其它20231114 72經銷商管理依據(jù)評估結果及政策實施獎罰? 強調，必要時堅決終止以改善渠道或避免損失 針對競爭20231114 64產品經理對經銷商的責任? 產品技術培訓和服務? 渠道的管理和價值提升? 市場運作的協(xié)調和配合? 經營管理理念的傳播和培訓? 銷售技巧的培訓和提高；20231114 65中間商管理中間商對廠家的要求? 產品優(yōu)秀，價格低兼? 渠道利潤高? 管理高效，分銷政策明確 增加銷售量—級差，主 /附價格切入。導入期支付需要創(chuàng)建知名度銷售部 單頁、海報、電視、廣告、技術講座、施藥方案示范結果、電話、明白紙、培訓、樣品產品價值、產品價格，品牌、服務培訓、說明書、樣品推廣顧問、提供農藝支持和建議、經驗交流、解決投訴田間示范會議、公司及產品品牌、服務市場部 產品定位，價值定位，策劃廣告及宣傳標準資料產品標簽 購貨卡試點俱樂部服務 公司及產品品牌，創(chuàng)造服務品牌技術部 藥效試驗 登記、劑量、標簽、藥效報告使用技術，解決投訴經銷商 誠信、熱情 誠信 店面陳列，推薦 現(xiàn)金或賒銷， 技術服務 參與培訓，送貨上門 忠誠度計劃，藥效生產、營運 質量、速度 質量 質量 質量 質量 質量 質量其它產品銷售20231114 54 專業(yè)戶接觸點分析－－未來再購買支持使用 ? 競爭產品如何操作？ 丁兆龍（中國）20231114 45銷售渠道的作用實物流現(xiàn)金流信息流制造商制造商制造商渠道 客戶客戶客戶渠道渠道需求 ,競爭 …產品 , 應用 , 技術 …產品 ,服務 …付款制造商 渠道 客戶感情流付款20231114 46農化產品銷售渠道的模式MMMMWW J RRRFFFF零級 /直銷M－ F一級M－ R－ F二級M－ W－ R－ F三級M－ W－ J－ R－ F廠家直接銷售零售商批發(fā)商 (代理商） +零售商批發(fā)商 +2級批發(fā)商 +零售商20231114 47調研 173。農民橋頭堡：市場需求的策源地渠道作用－伙伴關系市場管理－－利潤維護利用他們的網絡和銷售力市場管理利潤維護基層需求新產品開發(fā)上市20231114 4320231114 44農化市場營銷的作用 四流理論物流（產品，服務）信息流（應用，技術，市場 … ）現(xiàn)金流（現(xiàn)金，）感情流（關系行銷）傳遞價值，增值流程中環(huán)節(jié)之間的等待 173。and? Selection? products? service? positioning20231114 32500強農化市場產品營銷組合（ 4P)? productand? 20231114 26農化產品管理的全流程；需求管理市場管理研發(fā)管理團隊管理 20231114 27500強農化產品經理基本素質 ? 性格特征 激情，勤奮， 自信，積極堅定的意志 /信念，被拒絕的心理準備，戰(zhàn)勝自己? 外語，電腦，攝影，照相 基礎好，? 良好溝通，談判 技巧? 業(yè)務素質 扎實的產品，應用和市場知識? 基本商業(yè)禮儀 注意消除自身令人討厭的因素，以誠待人? 能力構造 注重基于實踐和反思基礎上提高判斷能力，數(shù)字敏感，預見性強? 時間管理 善于計劃及利用瑣碎的時間? 良好作風和習慣 品格及人格，誠信，20231114 28500強產品經理基本素質?計劃 : 周 (月 /季 /年 )末明確下周 (月 /季 /年 )工作計劃?行動 : 第一時間完成必做動作 ,注重按計劃實施?時間管理 : 注意輕重緩急順序 ,時刻注重辦事效率?信息 : 注意收集 /整理 /分析信息 (客戶 /市場 /競爭 /價格 /應用 /技術 )?客戶及團隊響應 : 以專業(yè) /職業(yè) /的方式快速響應?態(tài)度 : 工作態(tài)度認真負責 ,接人待物禮貌平和?總結 /改進 :注意回顧 ,分析 ,總結 ,不斷調整改進20231114 29500強農化產品市場營銷策劃過程Competitors Colla
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