如何為產(chǎn)品定位講義課件(文件)
【正文】 娃哈哈－我的眼里只有你區(qū)隔方法八、區(qū)隔方法八、 “情感定位情感定位 ”比如： 沃爾瑪超市－天天平價(jià)區(qū)隔方法九、 “低價(jià)定位 ” 定位決定了品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極點(diǎn) 可穿過(guò)所有障礙直達(dá)人心 定位是進(jìn)入 “ 心智 ” 而不是進(jìn)入 “ 市場(chǎng) ” 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源產(chǎn)品定位的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場(chǎng)需求? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣(mài)點(diǎn)? 好產(chǎn)品的定位要臣服于顧客買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) — 獨(dú)特的銷(xiāo)售點(diǎn)六、賣(mài)點(diǎn) 買(mǎi)點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn) — 消費(fèi)者心理預(yù)期 4大特征 3大黃金法則 4大成功法則 主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容 20世紀(jì) 50年代羅瑟 賣(mài)點(diǎn)之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù) 3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)點(diǎn)之– 特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征例： 佳能： 8倍焦距； 雕牌：強(qiáng)力去污– 效果：是客戶(hù)使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處例： 佳能：遠(yuǎn)距離拍攝； 雕牌：清潔更干凈； 特性 效用1）特性 總之，在每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一桿稱(chēng)，去衡量一個(gè)品牌，有一個(gè)心里預(yù)期。鄰家小廚定位于中高檔餐飲的供貨商安吉綠卿定位于竹纖維生態(tài)紡織品真功夫定位于蒸式連鎖快餐王老吉定位于可以去火的涼茶飲料網(wǎng)絡(luò)顧客市場(chǎng)細(xì)分與定位了解上網(wǎng)用戶(hù)個(gè)人信息是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，只有對(duì)上網(wǎng)用戶(hù)有了深刻的認(rèn)識(shí)，才能有針對(duì)性地制定出相關(guān)的、正確的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，也就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為形成和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。企業(yè)再根據(jù)自身的條件，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并依此擬定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所要選擇進(jìn)入的某個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)準(zhǔn)備提供服務(wù)的顧客群。?這里舉幾種類(lèi)型只是提供一種網(wǎng)絡(luò)顧客市場(chǎng)細(xì)分的方法而已 領(lǐng)會(huì)并在實(shí)戰(zhàn)中堅(jiān)持去做迎合消費(fèi)者的需求是我們唯一要做的事情。 廣納萃精，學(xué)以致用? 有理念、理論的學(xué)習(xí)，又有如何用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)、網(wǎng)絡(luò)推廣等實(shí)操性很強(qiáng)的技能知識(shí)，定位非常精準(zhǔn)。我們?cè)谡n程學(xué)的東西，拿回去就用。謝謝靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:40:1121:40:1121:40Friday, April 02, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/4/2 21:40:1121:40:1102 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 四月 2121:40:1121:40Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 219:40 下午 四月 2121:40April 02, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:40:1121:40:1121:404/2/2023 9:40:11 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 21四月 2121:40:1121:40:11April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:40:11 下午 9:40 下午 21:40:11四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 四月 219:40 下午 四月 2121:40April 02, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:40:1121:40:1121:40Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 9:40:11 下午 9:40 下午 21:40:11四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 2121:40:1121:40:11April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02 四月 20239:40:
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