品牌定位秘笈講義(文件)
【正文】 產(chǎn)品類。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 云南香格里拉酒業(yè)公司推出的香格里拉 這樣的生活理念必須是簡(jiǎn)單而深?yuàn)W的，能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴和對(duì)生活的信心，產(chǎn)生一種振奮人心的感覺(jué)，催人上進(jìn)，甚至成為消費(fèi)者心中的座右銘，從而給消費(fèi)者以深刻印象。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如美國(guó)阿維斯出租汽車公司強(qiáng)調(diào)“我們是老二，我們要進(jìn)一步努力”，從而贏得了更多忠誠(chéng)的客戶；蒙牛乳業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，宣稱“做內(nèi)蒙古第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) ?? 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來(lái)越相同的今天，產(chǎn)品的形態(tài)本身就可以造就一種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十九、情景定位 情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 金利來(lái)定位為“男人的世界”；哈藥的護(hù)彤定位為“兒童感冒藥”；百事可樂(lè)定位為“青年一代的可樂(lè)”；北京統(tǒng)一石油化工公司的“統(tǒng)一經(jīng)典”潤(rùn)滑油將目標(biāo)鎖定為“高級(jí)轎車專用潤(rùn)滑油”。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 二十、消費(fèi)群體定位 該定位直接以產(chǎn)品的消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 康佳推出獨(dú)特的 R6166“ 黑屏”手機(jī)，在手機(jī)中獨(dú)樹一幟；夏新會(huì)“跳舞”的 A8手機(jī)，讓人耳目一新；海爾的“奔風(fēng)”手機(jī)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)具一格的“筆形”。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯 —— 塞外茅臺(tái)”。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十七、比附定位 比附定位就是攀附名牌，以叨名牌之光而使自己的品牌生輝，主要有兩種形式：（ 1）甘居第二，即明確承認(rèn)同類中另有最負(fù)盛名的品牌，自己只不過(guò)是第二而已。瀘州老窖公司擁有始建于明代萬(wàn)歷年間 (公元 1573年 )的老窖池群，所以總是用“您品味的歷史， 430年，國(guó)窖 1573”的歷史定位來(lái)突出品牌傳承的歷史與文明。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十五、歷史定位 即以產(chǎn)品悠久的歷史建立品牌識(shí)別。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 在止痛藥市場(chǎng)，美國(guó)的泰諾擊敗占“領(lǐng)導(dǎo)者”地位的阿斯匹林，也是采用這一定位策略，由于阿司匹林有潛在的引發(fā)腸胃微量出血的可能，泰諾就宣傳“為了千千萬(wàn)萬(wàn)不宜使用阿司匹林的人們，請(qǐng)大家選用泰諾”；又如農(nóng)夫山泉通過(guò)天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實(shí)，宣布停產(chǎn)純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹立了專業(yè)的健康品牌形象。中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要予以更多的關(guān)注和運(yùn)用，目前已有不少成功的案例。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十一、檔次定位 不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和體驗(yàn)。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 青島純生啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚(yáng)的心情體驗(yàn)；美的空調(diào)的“原來(lái)生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受；云南印象酒業(yè)公司推出印象干紅的廣告語(yǔ)為“有效溝通，印象干紅”，賦予品牌在人際交
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1