品牌定位秘笈講義(文件)
【正文】 產品類。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 云南香格里拉酒業(yè)公司推出的香格里拉 這樣的生活理念必須是簡單而深奧的，能引起消費者內心的共鳴和對生活的信心，產生一種振奮人心的感覺，催人上進，甚至成為消費者心中的座右銘，從而給消費者以深刻印象。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如美國阿維斯出租汽車公司強調“我們是老二，我們要進一步努力”，從而贏得了更多忠誠的客戶；蒙牛乳業(yè)啟動市場時，宣稱“做內蒙古第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) ?? 我們?yōu)閮让晒藕炔省?。在產品的內在特性越來越相同的今天，產品的形態(tài)本身就可以造就一種市場優(yōu)勢。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十九、情景定位 情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產品的使用情況聯系起來，以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯想，從而產生購買欲望和購買行動。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 金利來定位為“男人的世界”；哈藥的護彤定位為“兒童感冒藥”；百事可樂定位為“青年一代的可樂”；北京統一石油化工公司的“統一經典”潤滑油將目標鎖定為“高級轎車專用潤滑油”。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 二十、消費群體定位 該定位直接以產品的消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 康佳推出獨特的 R6166“ 黑屏”手機，在手機中獨樹一幟；夏新會“跳舞”的 A8手機，讓人耳目一新；海爾的“奔風”手機，強調獨具一格的“筆形”。如內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯 —— 塞外茅臺”。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十七、比附定位 比附定位就是攀附名牌，以叨名牌之光而使自己的品牌生輝，主要有兩種形式：（ 1）甘居第二，即明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。瀘州老窖公司擁有始建于明代萬歷年間 (公元 1573年 )的老窖池群，所以總是用“您品味的歷史， 430年，國窖 1573”的歷史定位來突出品牌傳承的歷史與文明。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十五、歷史定位 即以產品悠久的歷史建立品牌識別。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 在止痛藥市場，美國的泰諾擊敗占“領導者”地位的阿斯匹林，也是采用這一定位策略，由于阿司匹林有潛在的引發(fā)腸胃微量出血的可能，泰諾就宣傳“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾”；又如農夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實，宣布停產純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹立了專業(yè)的健康品牌形象。中國文化源遠流長，國內企業(yè)要予以更多的關注和運用，目前已有不少成功的案例。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十一、檔次定位 不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和體驗。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 青島純生啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚的心情體驗；美的空調的“原來生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受；云南印象酒業(yè)公司推出印象干紅的廣告語為“有效溝通，印象干紅”，賦予品牌在人際交
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