品牌定位秘笈講義-wenkub
2023-02-25 21:16:22 本頁(yè)面
【正文】 信息是有限的，往往只對(duì)某一強(qiáng)烈訴求容易產(chǎn)生較深的印象，因此，向消費(fèi)者承諾一個(gè)功效點(diǎn)的單一訴求更能突出品牌的個(gè)性，獲得成功的定位。在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術(shù)性較強(qiáng)的策略，離不開(kāi)科學(xué)嚴(yán)密的思維，必須講究策略和方法。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 飄柔洗發(fā)水承諾的是“柔順” 海飛絲洗發(fā)水承諾的是“去頭屑” 潘婷洗發(fā)水承諾的是“健康亮澤” 舒膚佳香皂強(qiáng)調(diào) “有效去除細(xì)菌” 沃爾沃汽車(chē)定位于“安全” 新飛冰箱訴求“節(jié)能”效果 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 二、品質(zhì)定位 品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品優(yōu)良的或獨(dú)特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，如 “ 天然 ” 、 “ 安全 ” 、 “ 綠色 ” 等，以面向那些主要注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 三、情感定位 該定位是將人類(lèi)情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛(ài)等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品的過(guò)程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 五、自我表現(xiàn)定位 該定位通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、審美情趣、自我個(gè)性、生活品味、心理期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿(mǎn)足和自我陶醉的快樂(lè)感覺(jué)。利君沙、雕牌、冷酸靈都打出“中國(guó)馳名商標(biāo)”的口號(hào)給人以深刻印象；涪陵榨菜、宣威火腿、文山三七強(qiáng)調(diào)“地理標(biāo)志產(chǎn)品”，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信賴(lài)感。雅戈?duì)栃Q(chēng)是“襯衫專(zhuān)家”；格蘭仕推出柜式空調(diào)，宣稱(chēng)是“柜機(jī)專(zhuān)家”，致使其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌不能采用相同的定位策略，因而這也都是首席定位策略的表現(xiàn)。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 戴爾電腦采用直銷(xiāo)模式，降低了成本，并將降低的成本讓渡給顧客，因而戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”；雕牌用“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格；奧克斯空調(diào)告訴消費(fèi)者“讓你付出更少，得到更多”和樂(lè)凱膠卷宣稱(chēng)的“拍的好，花的少”也都是既考慮了質(zhì)量又考慮了價(jià)格的定位策略。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如 美國(guó)的七喜汽水，所以能成為美國(guó)第三大軟性飲料，就是由于采用了這種策略，宣稱(chēng)自己是“非可樂(lè)”型飲料，是代替可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的消涼解渴飲料，突出其與兩“樂(lè)”的區(qū)別，因而吸引了相當(dāng)部分的“兩樂(lè)”轉(zhuǎn)移者。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 勞力士、浪琴和上百萬(wàn)元一塊的江詩(shī)丹頓能給消費(fèi)者獨(dú)特的精神體驗(yàn)和表達(dá)“高貴、成就、完美、優(yōu)雅”的形象和地位；奧迪 A4上市時(shí)，宣稱(chēng)“撼動(dòng)世界的豪華新定義”，顯示出產(chǎn)品的尊貴和氣派； TCL手機(jī)走高端路線(xiàn)，推出的蒙寶歐S320彩屏手機(jī)以華貴的外表和內(nèi)在的優(yōu)秀品質(zhì)，成為手機(jī)中一個(gè)耀眼的新星，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其“真鉆品位，至尊豪邁”的高檔次定位，盡顯豪華氣派。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十三、對(duì)比定位 對(duì)比定位是指通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀比較來(lái)確定自己的定位，也可稱(chēng)為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。該類(lèi)產(chǎn)品可以是以前存在的，也可是新
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