【正文】 。建設(shè)用地規(guī)范面積 13平方公里 長影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用國信應(yīng)憑借與長影前期項(xiàng)目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽(yù)、與長影高層的人際關(guān)系，在長春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運(yùn)作之季，進(jìn)一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源q挑戰(zhàn) 北京南洋林德投資顧問有限公司 44國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃未來五年，借助長影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)模化項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作，提升國信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為長春市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達(dá)到 30－ 35萬平方米總銷售額 710億元，利潤達(dá) 在長春市市場占有率達(dá)到 2%－ %，進(jìn)入到長春市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前 30位 房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）因此，國信宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向 “大 ”而 “強(qiáng) ”的方向發(fā)展，提高綜合競爭力與實(shí)力167。在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項(xiàng)目繼續(xù)按照 “長影提供開發(fā)用地，國信集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施，雙方按實(shí)現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）比例共同獲益 ” 的方式進(jìn)行?在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于 “土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣 ”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對 “盤活長影國有土地資源 ”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)， 雙方按新的比例共同獲益 提高國信存量資金的運(yùn)用效率167。通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項(xiàng)目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（二）注重品牌宣傳與推廣針對 “長影陽光景都 ”項(xiàng)目，重點(diǎn)突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強(qiáng)化其獨(dú)一無二的差異性特點(diǎn)，通過多渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹立 “國信品牌 ”、 “陽陽光景都 ”品牌，為國信企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展、 “陽光景都 ”項(xiàng)目的繼續(xù)延伸作鋪墊167。通過采取 “名人效應(yīng) ”、 “轟動(dòng)效應(yīng) ”、 “差異定價(jià) ”等有效的營銷策劃，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高國信品牌、 “陽光景都 ”項(xiàng)目品牌知名度、提高銷售效率的目的167。北京南洋林德投資顧問有限公司 50國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn) /核心能力投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變市場風(fēng)險(xiǎn) 北京南洋林德投資顧問有限公司 52國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)167。 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)167。市場拓展空間大167。裝飾?長春市消費(fèi)者購買商品房后，由于消費(fèi)習(xí)慣，對聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。北京南洋林德投資顧問有限公司 55國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理167。利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場167。 ,利潤達(dá)到 810% 58% 完善法人治理結(jié)構(gòu)167。經(jīng)營與市場人員配備q由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變167。建立銷售渠道，在開發(fā)長春市的同時(shí)拓展周邊市場q實(shí)施國信品牌戰(zhàn)略因此，集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的 關(guān)系北京南洋林德投資顧問有限公司 62國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合北京南洋林德投資顧問有限公司 66國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來發(fā)展q 國信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提：批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最低 4000萬元）迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)大量專業(yè)管理人才鑒于q 目前國信流動(dòng)資金緊張q 未來市場競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢，目前批發(fā)毛利潤率 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損q 公司戰(zhàn)略調(diào)整q 公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M(jìn)人才困難北京南洋林德投資顧問有限公司 70國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃深度挖掘長影物業(yè)管理資源q 物業(yè)公司籌建背景q 長影一、二、三期房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積共 24萬平方米，需要專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行售后物業(yè)管理q 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。北京南洋林德投資顧問有限公司 74國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q （ Ⅰ ）戰(zhàn)略目標(biāo)使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。北京南洋林德投資顧問有限公司 78國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅱ ）與長影以資本為紐帶的長期合作q 國信集團(tuán)與長影的合作 回顧：167。 擴(kuò)充土地開發(fā)資源儲備的需要。 從托管經(jīng)營長影裝飾裝璜公司、合作開發(fā)商品房項(xiàng)目、直接介入長影物業(yè)管理，國信集團(tuán)與長影的合作是一個(gè)逐步深入的過程167。 國信集團(tuán)有可能借此合作穩(wěn)贏不輸?shù)厍腥胭Y本運(yùn)作。具體合作點(diǎn)：包括房地產(chǎn)開發(fā)的合作、上市培育合作，資源共享 業(yè)務(wù)的消長變化，通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)q 具體資本運(yùn)作內(nèi)容：? 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，與土地?fù)碛蟹胶唾Y金提供方以共享經(jīng)營收益和股權(quán)收益為目標(biāo)搭建項(xiàng)目公司，風(fēng)險(xiǎn)與利益的平衡；? 退出藥業(yè)：購并手段，股權(quán)出售；? 其他業(yè)務(wù)的合作，如：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的提升，租賃經(jīng)營與資產(chǎn)置換等北京南洋林德投資顧問有限公司 81國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理167。北京南洋林德投資顧問有限公司 82國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團(tuán)整體運(yùn)作架構(gòu)一覽（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局長春國信投資（集團(tuán)）有限公司長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司長春國信工程開發(fā)有限公司長春國信物業(yè)管理有限公司吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司（ Ⅱ ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)總部功能定位部門與崗位設(shè)置制度管理體系（ Ⅲ ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)部門與崗位設(shè)置制度管理體系 主業(yè)經(jīng)營，保證現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營現(xiàn)金流，全資q 長春國信工程開發(fā)有限公司167。ⅳ ） 對外冠以統(tǒng)一使用長春國信品牌，樹立各產(chǎn)業(yè)公司 協(xié)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的資源有序流動(dòng)167。 結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀167。 結(jié)構(gòu)簡單167。 解析業(yè)務(wù)流程167。北京南洋林德投資顧問有限公司 86國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)公司（母）（投資有限公司） 職能部門全資子 公 司（ 房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、 中網(wǎng)、易高 ） 控股子公司（工程開發(fā)、冰雪娛樂） 參股子公 司(長影股份） 集 團(tuán) 公 司 基 本 架 構(gòu)為了利于集團(tuán)整體戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)公司的整體運(yùn)作架構(gòu)必須體現(xiàn)各公司的戰(zhàn)略定位和具體功能，同時(shí)有利于理清之間的相互關(guān)系，集團(tuán)應(yīng)該考慮規(guī)范化母子公司模式北京南洋林德投資顧問有限公司 89國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 基 本 特 征： 一 個(gè) 母 公 司 與 若 干 子 公 司 組 成 母 子 公 司 之 間 主 要 以 股 權(quán)、 產(chǎn) 權(quán) 為 聯(lián) 結(jié) 紐 帶 集 團(tuán) 公 司 與 子 公 司 均 具 有 獨(dú) 立 法 人 地 位 控 制 權(quán) 利 縱 向 分 配基 本 優(yōu) 點(diǎn)： 產(chǎn) 權(quán)、 股 權(quán) 邊 界 清 晰 為 資 本 運(yùn) 作 提 供 了 操 作 空 間 利 于 多 元 化 經(jīng) 營 職 能 分 工 明 確 控 制 脈 絡(luò) 清 晰 財(cái)務(wù)運(yùn)營，戰(zhàn)略管理，決策管理，子公司經(jīng)理層績效考評，市場研究，資本運(yùn)作，統(tǒng)一品牌管理，風(fēng)險(xiǎn)管理q ⅱ ） 戰(zhàn)略與市場研究部167。制度管理體系167。?負(fù)責(zé)集團(tuán)總部的后勤工作?負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各子公司的法律事務(wù)?負(fù)責(zé)安排對各公司和集團(tuán)各部門的檢查和審計(jì)北京南洋林德投資顧問有限公司 93 人力資源部q 綜合部（行政、后勤、法律事務(wù)、審計(jì)）167。國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅱ ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)q ⅰ ） 北京南洋林德投資顧問有限公司 90國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 其 基 本 職 能 包 括：－ 公 司 整 體 戰(zhàn) 略 與 發(fā) 展 規(guī) 劃－ 組 織 管 理 與 協(xié) 調(diào)－ 投 資 協(xié) 調(diào) 與 控 制－ 生 產(chǎn)、 經(jīng) 營、 計(jì) 劃 的 協(xié) 調(diào) 與 控 制－ 財(cái) 務(wù) 管 理－ 法 律、 稅 務(wù) 等 職 能 服 務(wù)－ 子 公 司 高 級 人 員 的 任 免 國信集團(tuán)公司作為母公司的基本職能北京南洋林德投資顧問有限公司 88國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團(tuán)公司整體運(yùn)作架構(gòu)，體現(xiàn)母子公司模式，達(dá)到功能與業(yè)務(wù)的對等國信集團(tuán)公司總部參股企業(yè) 控股企業(yè) 全資子公司集團(tuán)公司參股收取投資回報(bào)集團(tuán)公司實(shí)行股權(quán)管理，對控股企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督集團(tuán)公司設(shè)定利潤指標(biāo)，充分放權(quán)，子公司自主經(jīng)營決策中心投資中心財(cái)務(wù)中心利潤中心成本中心產(chǎn)品中心北京南洋林德投資顧問有限公司 87 調(diào)整優(yōu)化167。 結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略167。 具有一定的穩(wěn)定性167。 代理成本較低q 整體經(jīng)營布局的設(shè)計(jì)原則：167。國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團(tuán)公司整體經(jīng)營布局是對戰(zhàn)略的具體組織實(shí)施q 構(gòu)造整體經(jīng)營布局的目的：167。北京南洋林德投資顧問有限公司 84吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司167。 主業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，全資子公司q ⅱ ） 長春國信投資（集團(tuán)）有限公司167。國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局q 北京南洋林德投資顧問有限公司 83 法人治理結(jié)構(gòu)國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅳ ）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略q 政策風(fēng)險(xiǎn)，政策限制（如：對房地產(chǎn)開發(fā)過程中土地的使用）和政府部門的干預(yù)q 決策風(fēng)險(xiǎn)，單個(gè)項(xiàng)目的決策失誤，影響資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)q 信用風(fēng)險(xiǎn)，合作方的信用問題帶來的資本運(yùn)作無法正常進(jìn)行北京南洋林德投資顧問有限公司 80國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅲ ）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作q 原則：167。北京南洋林德投資顧問有限公司 79未來的合作是深化、具體落實(shí)。 2023年，國信集團(tuán)即獲得股權(quán)收益分配利潤 300萬元，按實(shí)際總投資額 1350萬元計(jì)算，當(dāng)年直接回報(bào)率就達(dá)到 %167。 伺機(jī)進(jìn)入 “ 后三產(chǎn) ” 行業(yè)（媒體、教育、旅游）。 在 “ 隆禮嘉園 ” 項(xiàng)目上的第一次成功合作使雙方都實(shí)際體會到資源共享的優(yōu)勢167。打通投融資渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級 ,因此國信集團(tuán)公司要想快速增長，由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉是必然的選擇 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。q 預(yù)見的收益q 業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開發(fā)－銷售－物業(yè)管理q 戰(zhàn)略目標(biāo)：建立國信物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長影的優(yōu)勢，領(lǐng)先一步，達(dá)到先進(jìn)的管理水平，借助供暖費(fèi)用，拓寬市場，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù) 目前狀況內(nèi)部q 2023年資本收益率：醫(yī)藥公司為 %，器械公司為 %； 2023年 1－ 8月資本收益率：醫(yī)藥公司 %，器械公司為－ %q 2023年 1－ 8月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為 %,醫(yī)療器械公司為 %q 醫(yī)藥單店經(jīng)營，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小q 無償使用國信房地產(chǎn)，占壓流動(dòng)資金外部q 行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤不高，國信市場占有份額小q 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)q 中國加入 WTO承諾