如何做產(chǎn)品介紹(3)(文件)
【正文】 產(chǎn)品介紹技巧 ? 直入主題 ,簡短有力 ? 介紹順序：功能 — 特點 — 優(yōu)點 — 好處（利益） ? 針對性、比較性、利益性介紹 ? 不同客戶，重點不同 ? 讓客戶試用 ? 通俗易懂的詞語 32 它對您的好處是 ?? 當您使用它的時候 ?? 有了它您可以 ?? 常用最有效的語句 切忌語句 應(yīng)該 ?? 可能 ?? 或許 ?? 三、產(chǎn)品介紹技巧 33 名片和名片夾 筆和筆記本 公司簡介和產(chǎn)品介紹 樣品 相關(guān)證件 質(zhì)量證書、獲獎證書、感謝函、客戶回訪表等 工程范例 善用輔助工具 三、產(chǎn)品介紹技巧 34 客戶雙手抱胸 表示對立 客戶上身前傾或觸摸產(chǎn)品 表示客戶對產(chǎn)品已產(chǎn)生興趣 客戶站在展臺的側(cè)面 表示客戶暫時沒需求 客戶從側(cè)面轉(zhuǎn)到正面 表示客戶已產(chǎn)生興趣 四、重視客戶肢體語言 35 第五步 處 理 異 議 36 一、什么是客戶異議？ 客戶異議 ：客戶看到、聽到和想到與你銷售有關(guān)的問題 37 二、客戶拒絕分析 對于陌生人或事物的拒絕，有沒有真正的原因呢？心理學家做了一個這樣的調(diào)查問卷： A. 有很充分的理由拒絕 B. 雖然沒有明顯的理由，但仍能找一理由拒絕 C. 以事情很難為理由而拒絕 D. 記不清什么理由，只是出于條件反射加以拒絕 E. 其他 F. 結(jié)果： A 18% B 17% C 7% D 45% E 13% G. 結(jié)論：拒絕只是人們的一種條件反射和習慣而已。 :58:5015:58Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 3時 58分 :58March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 15:58:5015:58:5015:583/5/2023 3:58:50 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 58分 50秒 15:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 5日星期日 3時 58分 50秒 15:58:505 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 58分 50秒 15:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:5015:58Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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