如何做產(chǎn)品介紹(文件)
【正文】 產(chǎn)品介紹技巧 ? 直入主題 ,簡(jiǎn)短有力 ? 介紹順序：功能 — 特點(diǎn) — 優(yōu)點(diǎn) — 好處（利益） ? 針對(duì)性、比較性、利益性介紹 ? 不同客戶(hù)，重點(diǎn)不同 ? 讓客戶(hù)試用 ? 通俗易懂的詞語(yǔ) 32 它對(duì)您的好處是 ?? 當(dāng)您使用它的時(shí)候 ?? 有了它您可以 ?? 常用最有效的語(yǔ)句 切忌語(yǔ)句 應(yīng)該 ?? 可能 ?? 或許 ?? 三、產(chǎn)品介紹技巧 33 名片和名片夾 筆和筆記本 公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹 樣品 相關(guān)證件 質(zhì)量證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、感謝函、客戶(hù)回訪(fǎng)表等 工程范例 善用輔助工具 三、產(chǎn)品介紹技巧 34 客戶(hù)雙手抱胸 表示對(duì)立 客戶(hù)上身前傾或觸摸產(chǎn)品 表示客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品已產(chǎn)生興趣 客戶(hù)站在展臺(tái)的側(cè)面 表示客戶(hù)暫時(shí)沒(méi)需求 客戶(hù)從側(cè)面轉(zhuǎn)到正面 表示客戶(hù)已產(chǎn)生興趣 四、重視客戶(hù)肢體語(yǔ)言 35 第五步 處 理 異 議 36 一、什么是客戶(hù)異議？ 客戶(hù)異議 ：客戶(hù)看到、聽(tīng)到和想到與你銷(xiāo)售有關(guān)的問(wèn)題 37 二、客戶(hù)拒絕分析 對(duì)于陌生人或事物的拒絕，有沒(méi)有真正的原因呢？心理學(xué)家做了一個(gè)這樣的調(diào)查問(wèn)卷： A. 有很充分的理由拒絕 B. 雖然沒(méi)有明顯的理由，但仍能找一理由拒絕 C. 以事情很難為理由而拒絕 D. 記不清什么理由，只是出于條件反射加以拒絕 E. 其他 F. 結(jié)果： A 18% B 17% C 7% D 45% E 13% G. 結(jié)論：拒絕只是人們的一種條件反射和習(xí)慣而已。 :58:5215:58Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 3時(shí) 58分 :58March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:58:5215:58:5215:583/5/2023 3:58:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 58分 52秒 15:58: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 5, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 58分 52秒 15:58:525 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 58分 52秒 15:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :58:5215:58Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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