第三章顧客需求及購買行為分析(文件)
【正文】 使用時間較長，不同品種、規(guī)格、款式、品牌之間差異較大的商品，消費者購買時往往要花較多時間進(jìn)行比較之后才做出購買決策。 三、選擇題 D D A 四、問答題 （ 1）直接的最終消費者。他們?yōu)闈M足自己的生產(chǎn)需要而購買，為保持其生產(chǎn)的連續(xù)性，需要相當(dāng)大的原料儲備，購買數(shù)量相對來說要比前一種購買者多些。 （ 4）政府收購。 （ 1）認(rèn)知階段。政府和非營利組織對所購買產(chǎn)品的基本情況進(jìn)行確認(rèn)之后，需要書寫申報材料，并填寫大量表格，經(jīng)由上級機關(guān)審批之后，再作具體安排。在產(chǎn)品的特性被具體限定的情況下，產(chǎn)品差異化就不再是一個有效的營銷要素，而且廣告和人員推銷對競價的成功也不再有重大影響。在春節(jié)這個蘊含中國人特殊情感的節(jié)日里，農(nóng)夫山泉利用廣州人 “以水為財 ”和送 “利市 ”助發(fā)財?shù)奈幕?xí)俗直接命中消費者的心理訴求，一下子打開了廣州飲水市場。 13:58:0513:58:0513:583/5/2023 1:58:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 58分 5秒 13:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 58分 5秒 下午 1時 58分 13:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:58:0513:58:0513:58Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 58分 :58March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:58:0513:58:0513:583/5/2023 1:58:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0513:58:05March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 58分 5秒 下午 1時 58分 13:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 58分 :58March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:58:0513:58:0513:58Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 58分 5秒 下午 1時 58分 13:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 58分 5秒 13:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:58:0513:58:0513:583/5/2023 1:58:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 58分 :58March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:58:0513:58:0513:58Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五、案例學(xué)習(xí) “農(nóng)夫山泉 ”巧用廣州人的文化習(xí)俗 —— 案例見教材配套習(xí)題 點評 文化是由一個社會群體里影響人們行為的知識、信念、藝術(shù)、道德、風(fēng)俗和習(xí)慣所構(gòu)成的復(fù)合體，其在市場營銷中的重要作用從本案例中一目了然。 （ 3）確定供應(yīng)商并簽訂合同。內(nèi)部刺激大同小異，外部刺激則與其他組織市場有所不同，主要受國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國際形勢的導(dǎo)向、公眾的需求等因素的
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