352未來(lái)假日消費(fèi)群調(diào)查報(bào)告(文件)
【正文】 7 T O WN H O U S E 購(gòu)買人 群之間巨大的階層錯(cuò)位，對(duì)于未來(lái)假日花園來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)群首先是能夠承受其價(jià)位的人。在這里，也就是 T O WN H O US E 這種建筑形式所獨(dú)具的特色。主要集中于我們前面所界定的目標(biāo)客戶群體范圍之內(nèi)。從職業(yè)上看，管理人員占 3 6%，企業(yè)主和專業(yè)技術(shù)人員各占 20%，自由職業(yè)者為 16%，國(guó)家機(jī)關(guān)干部和其他職業(yè)者各占 4%。所以南城項(xiàng)目先天條件不 佳，若在項(xiàng)目自身品質(zhì)及推廣上下工夫予以彌補(bǔ)，還是有一定市場(chǎng)的： 選擇北五環(huán)的占 5 2%，望京為 24 %，中關(guān)村、南部四環(huán)以內(nèi)、其他區(qū)域分別為 7%，亦莊開發(fā)區(qū)為 3%，通州區(qū)為 0；如果南四環(huán)以內(nèi)有一個(gè)各個(gè)方面都非常出色的 T O WN H O US E 項(xiàng)目，則會(huì)考慮購(gòu)買的占 20%，不會(huì)考慮者占 50%，具體情況具體對(duì)待的占 30%。 ? 對(duì)于打算購(gòu)買的住宅面積，以 150m2— 1 80m2 為主， 18 0 m2— 220m2 次之，從此可以看出，對(duì)于T O WN HO U S E 的擁躉者而言，渴望享受低密度的居住品質(zhì)，但由于經(jīng)濟(jì)狀況所限，大戶型市場(chǎng)并不被看好： 選擇 150m2— 180m2 的占 40%，選擇 18 0 m2— 220m2 的占 32%，選 B 戶型 225 平米、 263 平米、 310平米 20m 2— 250m2 的占 16%，選擇 250m2— 300m 2 的占 4%，選擇 300 m2 以上的占 8%。 ? 對(duì)于建筑風(fēng)格，欣賞北美風(fēng)格 的占主流地位，對(duì)于我們項(xiàng)目而言相對(duì)有利，但同時(shí)對(duì)于國(guó)外別墅并不盲目推崇，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)優(yōu)秀項(xiàng)目亦有較高的認(rèn)同感： 選擇北美風(fēng)格的占 44%，歐洲古典式的占 28%，中國(guó)傳統(tǒng)式的占 20%，強(qiáng)現(xiàn)代感式的占 12%，澳洲風(fēng)格的占 4%；認(rèn)為“別墅還是國(guó)外的經(jīng)典”有一定道理的占 24%，認(rèn)為事實(shí)就是這樣的占 24%，認(rèn)為未必如此的占 52%。 ? 對(duì)于中國(guó)與他國(guó)政府合作項(xiàng)目，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)因此而更具信心，故在今后推廣中可作為一重要賣點(diǎn)：選擇“是”的占 68%，選擇“否”的占 8%，選擇“無(wú)所謂”的占 24%。 。 ? 大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)會(huì)考慮到孩子，相對(duì)于未來(lái)假日花園而言，周邊教育配套差是我們的劣勢(shì)： 選擇“會(huì)考慮”的占 88%，“不會(huì)考慮”的占 12%。 12 ? 對(duì)于社區(qū)配套，更多的消費(fèi)者希望社區(qū)內(nèi)外配套功能各 司其職，因而對(duì)于配套的要求較高： 選擇“完全不用離開社區(qū)”式的配套的占 32%，選擇“社區(qū)外配套好就行”的占 2 0%，選擇“內(nèi)外各司其職”的占 48%。 ? 購(gòu)買 TO WN HO U S E 的人群所能承受的總價(jià)款集中于 100萬(wàn) — 15 0 萬(wàn)之間，且絕大多數(shù)選擇貸款購(gòu)房：選擇總價(jià) 100 萬(wàn) — 150 萬(wàn)的人群占 5 6%。 ? 如果總價(jià)相同，傾向購(gòu)買遠(yuǎn)郊獨(dú)立別墅的消費(fèi)者與傾向購(gòu)買城內(nèi)聯(lián)排別墅的消費(fèi)者數(shù)量相同，但以未來(lái)假日花園的價(jià)位來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)郊實(shí)難有高品質(zhì)的獨(dú)立別墅： 選擇遠(yuǎn)郊獨(dú)立別墅和城內(nèi)聯(lián)排別墅的消費(fèi)者各占 36%，選擇城內(nèi)公寓的占 8%，根據(jù)具體情況具體對(duì)待的占 20%。 ? 家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，大多數(shù)人不與父母同?。?三口之家占 6 8%，雙人家庭占 20%，四口之家占8%，五口之家占 4%；偶爾與父母同住的占 48%，不會(huì)與父母同住的占 2 8%，會(huì)與父母同住的占 2 4%。 ? 受教育程度多在大學(xué)本科以上，半數(shù)以
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1