【正文】 ，考核結果確定之后，對照實際考核的績效工資與 考核期間發(fā)放的績效工資，根據(jù)多退少補的原則進行平衡。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 關鍵業(yè)績指標（ KPI） 考核目的 考核期 定義 備注 銷售量（額）同期增長比 與歷史同期水平相比，銷售量（額）的增長水平 季，年 （ t 期銷售額－上一年 t 期銷售額）／上一年 t 期銷售額 1≤ t≤ 4 銷售費用同比增長與銷售額同比增長的比值 銷售費用的同比增長不得高于銷售額的同比增長 季，年 [（ t 期銷售費用－上一年 t 期銷售費用）／上一年 t 期銷售費用 ]／ [（ t 期銷售額－上一年 t期銷售額）／上一年 t期銷售額 ] 庫存控制 降低積壓庫存量 季，年 安全庫存一定百分比 百分比由企業(yè)自行決定 市場覆蓋率 產(chǎn)品的市場覆蓋情況 季，年 某區(qū)域市場有該產(chǎn)品的商超數(shù)／某區(qū)域商超總數(shù) 客戶拜訪 客戶拜訪計劃的完成情況 季，年 已完成的客戶拜訪計劃／客戶拜訪計劃總數(shù) 經(jīng)銷商的培養(yǎng)、發(fā)展能力 對經(jīng)銷商的 培養(yǎng)、發(fā)展 季，年 金牌經(jīng)銷商數(shù)／經(jīng)銷商總數(shù) 產(chǎn)品結構調(diào)整 不同利潤水平產(chǎn)品的構成 季，年 配方粉的銷量／奶粉總銷量 回款率 貨款回收比率 季，年 已回收貨款／銷售收入（一定時期內(nèi)） 回款率不得 低 于95% 員工滿意度 員工滿意程度 年 員工滿意度調(diào)查結果 員工流失率 一定時期內(nèi)員工的流失程度 年 員工流失率統(tǒng)計結果 員工能力 /技能的提高 銷售人員基本技能或水平的提高 年 銷售人員業(yè)績的增長率 管理創(chuàng)新 季，年 實施的管理創(chuàng)新活動數(shù)／預期實施的管理創(chuàng)新活動總數(shù) 附件 2 市場部 KPI手冊 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。通常，一級指標權重是二級指標權重的兩倍，同級指標的權重一般相等。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 費用預算 實際費用 預算執(zhí)行情況 * 費用控制考核得分 費用考核標準 預算執(zhí)行情況 考核得分 B≤ 90% 90%＜ B≤ 100% 100% ＜ B≤ 110% 110% ＜ B≤ 130% 130% ＜ B≤ 150% 150%＜ B 費用畸高 * 預算執(zhí)行情況： （實際費用 /費用預算） 100% 費用畸高： 對于費用畸高的部門，必須由該部門經(jīng)理做出詳細說明，財務部門審核后報公司指定機構處理。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿 焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 考核要素 界定 分值 考核得 分 協(xié)作能力 及時高效地與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務 及時與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務 基本能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務 不能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務 服務滿意度 考核部門十分滿意被考核部門的服務質(zhì)量 考核部門比較滿意被考核部門的服務質(zhì)量 考核部門基本滿意被考核部門的服務質(zhì)量 考核部門不滿意被考核部門的 服務質(zhì)量 工作態(tài)度 被考核部門廉潔自律，遵守公司制度規(guī)章，積極進取 被考核部門基本上遵守公司制度規(guī)章，按要求完成部門工作 被考核部門不遵守公司制度規(guī)章，工作消極怠工 個人意見表達 在奶粉事業(yè)部各類會議上，被考核部門敢于真誠坦率地發(fā)表意見 在奶粉事業(yè)部各類會議上，被考核部門能夠發(fā)表意見 在奶粉事業(yè)部各類會議上，被考核部門很少發(fā)表意見 最后得分 注：本表占總考核分值的 15%，總分共 15 分。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘 鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 序號 考核者姓名 考核者職位 考核得分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總分 最高分 最低分 最后得分（平均值） 領導能力 考核量表 （下屬用表） 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場 化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 被考核者姓名： 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶 畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 產(chǎn)品經(jīng)理 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 1 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 被考核者姓名： 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制 度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 關聯(lián)協(xié)作能力 考核匯總表 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成 部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 附件 3 各崗位考核表 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視 沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 對于 KPI 指標的選擇及權重，可以根據(jù)當年的戰(zhàn)略側重點從各部門的 KPI 指標集中選取并確定各指標的權重； 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 人力資源開發(fā)與管理是一個完整的系統(tǒng)，從績效考核工作入手是一個成本低，效益高的方式；績效考核與績效管理本身也是一個完整的環(huán)，比如考核方案的出臺，需要有相應的制度配合，比如薪酬和激勵機制。具體方式應在公司的薪酬方案中加以約定。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 薪酬的獲得： 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部 營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 第二種：對所有員工采取按月發(fā)放績效工資的方式。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹 珠革數(shù)蘭討膊荒旁 考核兌現(xiàn)方式可采取兩種方案。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 6．績效考核結果在薪資制度中的運用 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分， 是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實 俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 直接主管的考核得分為最后得分，并應用于績效工資。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實俠剖廂益臭簧喳餃族倚撼換今厘鵑雙甜 甩駛持縣夫座蝶糊娛視沿焙帶畫揪赴挺患毋私銻灼祭退屢遇擄癌澳懂晦隔薯駭它副陳邪芹珠革數(shù)蘭討膊荒旁 直接主管對基層經(jīng)理的績效考核以關鍵業(yè)績指標 KPI 為主，占全部績效的 80%，關鍵管理目標 KMO，占全部績效的 10%，這些目標由奶粉事業(yè)部年度經(jīng)營計劃確定，包括銷售量（額）、重大管理創(chuàng)新等。如果直接下屬少于 3 人，則匯總得分直接求平均值作為最后得分。 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機制的重要組成部分，是奶粉 事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實