中山大學(xué)管理學(xué)院--戰(zhàn)略管理（ppt 39）成長(zhǎng)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 “ 把所有雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好那個(gè)籃子 ” 。我們的建議是：可以多元化、趨同化，但不要僵化。 氣體公司、水務(wù)公司 ( 2 ) 多向多元化 —— 雖與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域有關(guān)系，但是通過(guò)開(kāi)發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場(chǎng)來(lái)使事業(yè)領(lǐng)域多元化。 成立房地產(chǎn)公司，解決職工用房、商品房 （ 3 ） 復(fù)合多元化 —— 從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。 * 生產(chǎn)協(xié)同效應(yīng) 新老產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、原材料及零部件的利用上具有類(lèi)似性產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)。? 需考慮環(huán)境不確定性、資源能力及發(fā)展階段，這涉及企業(yè)目標(biāo)定位問(wèn)題。 明星 問(wèn)題瘦狗金牛行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 高 +20%中 0低 20%在行業(yè)中相對(duì)市場(chǎng)份額地位高中低 :– 波士頓公司（ BCG）的成長(zhǎng)份額矩陣 幫助企業(yè)在內(nèi)部業(yè)務(wù)和外部行業(yè)優(yōu)勢(shì)中建構(gòu)起聯(lián)系 可采取的策略： ? 問(wèn)題業(yè)務(wù)： 發(fā)展策略 — 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期收入來(lái)達(dá)到目標(biāo)； ? 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： 維持策略 — 保持市場(chǎng)份額； ? 明星業(yè)務(wù)： 收獲策略 — 增加短期現(xiàn)金收入，不考慮長(zhǎng)期影響； ? 瘦狗業(yè)務(wù)： 放棄策略 — 出售和清理某些產(chǎn)品，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。公司每天有 2個(gè)集裝箱柜子約 8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。 本章內(nèi)容到此結(jié)束 謝謝大家！。浙江義烏雙童吸管公司總部結(jié)論： “ 知人者智，自知者明 ” 。投資 /成長(zhǎng)收獲 /放棄選擇 /盈利圖 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣D E GFABC123454 3 2 1行業(yè)吸引力高 中 低業(yè)務(wù)實(shí)力市場(chǎng)份額高中低22%20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 01 4 10 大分層產(chǎn)量規(guī)模僵持專(zhuān)業(yè)分工企業(yè)取得的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的差異圖 新波士頓矩陣市場(chǎng)占有率投資回報(bào)率老 BCG的弊端在于分界的困難、太過(guò)于簡(jiǎn)化以及獲利與市場(chǎng)占有率正比關(guān)系的疑問(wèn)? 八十年代推出新 BCG矩陣? 新 BCG矩陣將行業(yè)分為四種：? 產(chǎn)量規(guī)模行業(yè)：汽車(chē)、家用電器等? 僵持行業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品初加工? 分層行業(yè)： 如餐飲業(yè)? 專(zhuān)業(yè)分工行業(yè)：成本低靠占有率、小靠專(zhuān)精 請(qǐng)看專(zhuān)業(yè)分工案例： 浙江雙童吸管公司 公司原來(lái)是個(gè)個(gè)體小公司，產(chǎn)品 5年前開(kāi)始出口，現(xiàn)在，90%以上的吸管外銷(xiāo)，占全球市場(chǎng)需求量的 1／ 4，平均銷(xiāo)售價(jià)在每支 8厘至 ，其中原料成本占 50%，勞動(dòng)力成本占 20%，設(shè)備折舊等費(fèi)用在 15%多，純利潤(rùn)約 10%。
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