世家官邸項(xiàng)目x年?duì)I銷推廣計(jì)劃1207(文件)
【正文】 通過系列 SP活動(dòng)，促進(jìn)客戶成交； 精準(zhǔn)媒體推廣，戶外及項(xiàng)目地圍擋、短信等有針對(duì)性的推廣渠道鎖定客戶； 以產(chǎn)品價(jià)值直擊目標(biāo)客戶群，持續(xù)熱銷場(chǎng)面，同時(shí)繼續(xù)拔高項(xiàng)目品質(zhì)，加大項(xiàng)目概念性宣傳力度，深入挖掘老帶新客戶質(zhì)量，拉升銷售業(yè)績(jī)。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:5504:50:55March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 50分 55秒 04:50:554 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:5504:50Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 50分 55秒 04:50:554 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 4時(shí) 50分 55秒 04:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:5504:50Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 50分 55秒 04:50:554 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:5504:50:55March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:5504:50Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 推廣主題 ： 二期產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)、活動(dòng)信息 時(shí)間： 9月 — 10月 強(qiáng)銷期 2023年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12 第五階段：持銷期，維護(hù)老客戶，深挖新客戶 階段目標(biāo) ： 進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季， 以 深耕老客戶 為主要?jiǎng)幼鳎?促進(jìn)剩余房源的去化 推廣策略 ：通過開展老帶新活動(dòng)，在深耕老客戶的同時(shí)積極拓展新客戶，為來年三期銷售做好前期準(zhǔn)備及鋪墊工作； 維護(hù)性媒體推廣，利用戶外、項(xiàng)目地圍擋、短信、世家會(huì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體間隔性維持客戶認(rèn)知度； 結(jié)合年底眾多節(jié)慶日，舉辦老客戶回饋活動(dòng) 推廣主題 ： 讓更多精英跨入中心生活時(shí)代 新年老客戶維護(hù)及老帶新活動(dòng) 時(shí)間： 11月 — 12月 持銷期 2023年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12 2023年度營銷總控圖 媒體安排 銷售節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 營銷舉措 價(jià)格 5月 7月 9月 11月 12月 樣板間完成 二期二次集中加推 4400 4450 4600 11000 11500 樣板間 揭幕儀式 圣誕 答謝會(huì) 戶外、飛字、圍擋 報(bào)廣、短信、活動(dòng) 直郵、網(wǎng)絡(luò) 報(bào)廣、圍擋、短信、網(wǎng)絡(luò) 戶外、直郵、 戶外、活動(dòng)、軟文 報(bào)紙、短信 12023 第三次集中加推 11800 4480 暖場(chǎng) 活動(dòng) 二期樓體外立面完成 達(dá)到入住標(biāo)準(zhǔn) 3月 新品 發(fā)布會(huì) 焰火 晚會(huì) 老業(yè)主答謝酒會(huì) 世家會(huì) 活動(dòng) 二期基本封頂 住宅 商業(yè) 二期大堂完工 4550 13000 戶外、飛字、圍擋 報(bào)廣、短信、活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 2023年度費(fèi)用預(yù)算 由于項(xiàng)目為豪宅類產(chǎn)品，舉辦 SP活動(dòng)數(shù)量較多，附贈(zèng)禮品檔次要高于其他普宅類產(chǎn)品，建議全年?duì)I銷推廣費(fèi)用為總銷額的 1%左右；如按年度任務(wù) 算， 2023年全年?duì)I銷推廣費(fèi)用為 150萬左右（按常規(guī)推算 2023年全年推廣費(fèi)用為 1052023元， 500000元為新增推廣渠道的不可預(yù)知費(fèi)用）。 活動(dòng)時(shí)間：階段性暖場(chǎng)活動(dòng)、世家會(huì)活動(dòng)等 各營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分 持續(xù)期 2023年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12月 二次集中加推 強(qiáng)銷期 持銷期 營銷階段 階段目標(biāo) 第一階段：持續(xù)期 新形象導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)豪宅傳承概念、擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品力度 第二階段：二次加推期 新推樓座，集中引爆，制造開盤熱銷 第三階段：持銷期 持續(xù)制造銷售熱點(diǎn)，促進(jìn)成交 第四階段：強(qiáng)銷期 針對(duì)金九銀十傳統(tǒng)銷售旺季集中推廣，加大宣傳力度，沖擊年度銷售任務(wù) 第五階段：持銷期 深耕老客戶，促進(jìn)余房去化，做好后期客戶維護(hù)及三期蓄客工作。 小型巡展 目的及手段 階段性小型項(xiàng)目巡展 項(xiàng)目重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)可在元曲公園、信合大廈（可在前期溝通的基礎(chǔ)上繼續(xù)洽談，可考慮在天氣允許的情況下租用外部場(chǎng)地）階段性展開項(xiàng)目小型巡展工作，巡展現(xiàn)場(chǎng)每處可以安排 3名銷售人員，配以項(xiàng)目展板、易拉寶、海報(bào)等宣傳資料，做好項(xiàng)目推介、客戶資源收集等工作，增加項(xiàng)目階段性來電來訪及成交量。 階段性樓體條幅展示 項(xiàng)目?jī)?nèi)刊 內(nèi)容形式基本
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