市場營銷戰(zhàn)略分析報告時代策劃組策劃(文件)
【正文】 購買的購買者 產(chǎn)品策略導向 突出代理產(chǎn)品“紅蘋果”家具的產(chǎn)品的產(chǎn)品特色“舒適實用、富雅大方、綠色環(huán)保 ” 建立顧客不同動機與家具品質(zhì)的對應關(guān)系： 安全第一 ←→ 綠色環(huán)保 追趕潮流 ←→ 時尚新穎 品質(zhì)優(yōu)越 ←→ 豪華高檔 一般需要 ←→ 大眾廉價 價格策略 ? 產(chǎn)品以價格與供應商、消費者、競爭者，連鎖店 本身有密切關(guān)系 消費者本身盛家分公司競爭者（聯(lián)邦?）供應商（紅蘋果等） （ 成本面） 定 價（需求面） 價格策略 ? 實行金字塔分檔定價 遵循原則： 高價位 — 功夫在價外 組合位 — 買價好商量 低價位 — 贏得大眾芳心 渠道策略 ? 合作伙伴 ： 房地產(chǎn)業(yè)，家具配套業(yè)，家 具制造業(yè)， 家電業(yè)，飲食業(yè)，娛樂業(yè) ? 合作伙伴的基本條件 ： (1)有相當?shù)闹群土己? 的知名度 (2)具備一定的資金周轉(zhuǎn)能 力 促銷策略 ? 室外展銷 ? 社會公關(guān)活動 A、節(jié)日模式 公關(guān)活動：舉辦“計算機輔助設計家具組合 大賽” 活動目的： (1) 提高公司知名度
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