【正文】 產(chǎn)地生產(chǎn)影響冰箱購買決策的因素分析 ? “售后服務”與“技術含量（噪音、耐用、省電）”是影響購買決策的最重要因素，正是我們與國際品牌競爭具有明顯事實優(yōu)勢和心理優(yōu)勢的地方。 資料來源： CMMS2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源：? 海爾冰箱的主要競品是西門子、伊萊克斯，都傾向于較高收入、較年輕化的消費群定位，并在地方市場有區(qū)域品牌的競爭。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預算！而確定投資重點。 資料來源 :IMI2023 1500元以下 15012023元 20232500元25013000元 300元以上購買洗衣機可支付價格分析 ? 購買洗衣機可支付 2023元以下的占主體（ 55%)， 20233000元的約占 30%強，超過 3000元的占約 15%。 區(qū)域市場細分定位 2023年海爾洗衣機市場策略 五、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 空 調(diào) 空調(diào)區(qū)域市場需求狀況分析 (一） 資料來源： CMMS2023 全國平均 % 9 19100510152025上海 天津 北京 武漢 重慶 廣州 南京 杭州 西安 鄭州 濟南 沈陽 大連 福州 青島 深圳 成都 廈門 哈爾濱 昆明市場份額 市場滲透率全國平均 % 空調(diào)區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 空調(diào)目標消費者特征分析 目標消費群定位 資料來源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 窗式 壁掛式 柜式 商用嵌入式 其他122500元以下 25014000元 40015500元 55017000元 7000元以上可支付價格 購買空調(diào)種類和可支付價格分析 購買種類 資料來源： CMMS2023 IMI2023 ? 空調(diào)的購買種類主要以壁掛式為主，占約 60%，其次是窗式和柜式。 海爾消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 美的消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 科龍消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 美的消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 科龍消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 美的區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 科龍區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 美的區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 科龍區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 北京空調(diào)合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG春蘭海爾海信華寶科龍美的日立(上海)三菱電機上海三菱電機松下新科主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上?？照{(diào)合計0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美的日立三菱上海三菱夏普主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州空調(diào)合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱科龍美的三菱電機松下松下萬寶珍寶(將軍)主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津空調(diào)合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長虹春蘭格力海爾海信科龍樂華美的三菱電機三菱重工上海夏普主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶空調(diào)合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月LG長虹春蘭格力海爾科龍樂華美的主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都空調(diào)合計0%10%20%30%40%50%60%。 1505101520253035404550品牌形象 價格 省電 運轉(zhuǎn) 功率 售后服務 多功能 外型 其他影響空調(diào)購買決策的因素分析 ? “品牌”、“價格”、“省電”是影響空調(diào)購買決策的最主要因素，作為傳播的賣點研發(fā)有導向作用。 資料來源 :IMI2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源： CMMS2023 海爾消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 小天鵝消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 小天鵝消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 小天鵝區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 小天鵝區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 北京洗衣機0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾合肥三洋松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海洗衣機0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾惠而浦水仙日立好用西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州洗衣機0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾惠而浦水仙金羚松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津洗衣機合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾榮事達松下小天鵝小鴨新天洋主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶洗衣機0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都洗衣機合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾惠而浦水仙松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 昆明洗衣機0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾合肥三洋榮事達松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 貴陽洗衣機0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾合肥三洋金羚榮事達水仙松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 哈爾濱洗衣機0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 長春洗衣機0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 沈陽洗衣機合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾金羚榮事達西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 西安洗衣機合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國家輕工信息中心 太原洗衣機合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾海棠合肥三洋榮事達西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 太原 資料來源：國家輕工信息中心 濟南洗衣機合計0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 濟南 資料來源：國家輕工信息中心 青島洗衣機合計0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾日普榮事達西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國家輕工信息中心 鄭州洗衣機合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾金羚榮事達威力西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 合肥洗衣機合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾合肥三洋金羚榮事達西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國家輕工信息中心 南京洗衣機合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達西門子小天鵝主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 無錫洗衣機合計0%10%20%3