【正文】 ▲固定顧客的增加 ?六、影響促銷效果的因素： ? 內(nèi)在 ?商品特性 \店內(nèi)陳列 . ? 外在 ?競爭特性 \促銷時機 ?七、促銷前的準(zhǔn)備： ? ,收集資料 ? 贏移網(wǎng) 促銷 ?八、促銷策劃的程序 ? 6W2H原則： WHY——為何要促銷？ ? WHAT——促銷什么？ ? WHEN——什么時間？ ? WHERE——什么地方做？ ? WHOM——對象是誰？ ? WHO——由誰去執(zhí)行？ ? HOW——用什么方法執(zhí)行？ ? HOW MUCH——支出多少費用？ ?資料分析。 贏移網(wǎng) 促銷 ?九、供應(yīng)商資源 ??供應(yīng)商關(guān)心什么 ?●供應(yīng)商能提供什么支持 ?▲供應(yīng)商希望超市做什么 ?十、聯(lián)合促銷 ?十一、如何選擇犧牲商品 ?十二、促銷活動的五種形態(tài) 贏移網(wǎng) Training 超市商品陳列 贏移網(wǎng) 超市規(guī)劃的原則 ?商品定位 ?商品構(gòu)成 ?商品展示 贏移網(wǎng) 陳列目的 ? ? ? ? ? 贏移網(wǎng) 商品陳列 ?陳列形態(tài)： ?縱向、橫向、相關(guān)性、促銷性。 ?硬體商品，軟體商品以及中間商品的分類。 ? ●變化式的陳列類型有：隨時機陳列、島式陳列、突出陳列、大量陳列、關(guān)聯(lián)式陳列、比較陳列、收銀臺前的小商品陳列。 ? ? 縱向分段陳列。 ? ?關(guān)聯(lián)相配陳列。 ?商品陳列要引人注目，品種不宜太多， 以垂直方向陳列為佳。 ?加緊本臺效果，創(chuàng)造精彩的場面，商品的 擺放要美觀，色彩要協(xié)調(diào)，主題突出。如 POP等。根據(jù)商圈調(diào)查及消費者的需求，來決定設(shè)店的最佳經(jīng)營范圍，即確定商品的構(gòu)成。并按符合商圈顧客需求做出經(jīng)營選擇 。 ?第七步： 商品配置表送到新開的店鋪中，按表執(zhí)行商品的上架陳列。這是商店保持經(jīng)營活力，增加新鮮感的重要環(huán)節(jié)。（后面一條永遠(yuǎn)遵循前面一條） 贏移網(wǎng) 花王小包裝洗衣粉33 克 10 袋49130007正面 1F 80小林制藥去污劑10 m l 520 m l 14987072790正面 1F 980去污粉300 克4902510150正面 1F 138 0洗滌劑500 m l4901616800正面 1F 135 0P G洗衣粉4902430120正面 1F 400獅子牌洗滌劑500 m l4903301373正面 2F 370獅子牌洗滌劑450 m l4903301552正面 1F 320工作服專用洗滌劑800 克4901329230正面 1F 180無泡洗衣粉500 克4903301095正面 1F 180花王洗衣粉750 克4901301003正面 2F 430花王洗滌劑800 m l4901301026正面 1F 500獅子牌洗衣粉1200 公斤4903301625 ②正面 3F ① ③ 1300花王洗衣粉 公斤4901301027正面 3F 1250獅子牌大包洗衣粉1800 克4903301625正面 2F 1700獅子牌漂白洗粉1800 克4903301626正面 2F 1860花王高強度低泡洗衣粉 公斤4901301027正面 2F 1670洗滌用品商品配置表 ① F即 face，在此指商品陳列面②是商品編碼③是商品單價 贏移網(wǎng) 如果覺得本文對你有幫助，請點擊下面，支持一下我們，謝謝！ 史鐵生編外門徒 我的朋友 贏移網(wǎng) 。 ?第二、 單品的陳列從左到右橫向陳列。 ?第九步： 制定商品配置表定期修正規(guī)劃。 ?第六步： 將初步設(shè)想落實到貨架上去。 ?第三步： 將部門中的每一個中分類安排到中分類的配置表中。陳列的設(shè)計要考慮賣場的整體性，要有韻律感及協(xié)調(diào)感。 ?2.“面”的原則。如 堆積式陳列。 贏移網(wǎng) A A A A BC C D D DE E G G GO O O F F 交叉陳列A A AA A AA A AA A A 橫向陳列A B CA B CA B CA B C 縱向分段陳列A B CA B CA B CA B C 側(cè)面懸掛陳列B A BB A A A BB A A DC A D 關(guān)聯(lián)相配陳列 （正面） （側(cè)面）端架陳列 ? 贏移網(wǎng) 端架陳列應(yīng)該注意 ?時間不宜太長，以一周為宜，否則顧客會反感。 ? ?平臺式陳列。它是變化陳列中的一種重要類型 ； ?端架的陳列樣式 ： ? 低價位商品陳列、 應(yīng)季商品陳列、 ? 主題商品陳列、 廣告促銷品陳列、 ? 新產(chǎn)品陳列、 與主通道關(guān)聯(lián)商品的陳列 。 ?依用途所做的分類。 贏移網(wǎng) 商品分類 \構(gòu)成方法 ?深 廣度 → ?度 ?↓ 贏移網(wǎng) 構(gòu)成圖 ?深 廣度 → ?度 ?↓ 贏移網(wǎng) 商品的設(shè)定擺放原則 ?主力商品，關(guān)連商品，補充商品的分類：一間超市能表現(xiàn)它的特征的就是主力商品，而主力商品也是該超市銷售額的主要部分。 ?方案標(biāo)準(zhǔn)。 ?開發(fā)過程： ?尋求 選擇 ?商品概念的發(fā)展和試驗 營銷分析 ?商品開發(fā) 市場銷售 ?信息回饋。預(yù)定商品回轉(zhuǎn)率 . ? .(原價為基礎(chǔ) )=原價預(yù)算 +期末預(yù)算存貨 期初存貨 . 贏移網(wǎng) 最佳庫存量 ?計算適當(dāng)?shù)膸齑媪? ?最佳庫存量（百分率變異法）：PM=S/T 1/2（ 1+SM247。 ?。 ?將已分類的商品，比較有關(guān)連性（附屬性）的排在一起，讓顧客買起來方便，愉快。 贏移網(wǎng) 商品戰(zhàn)略計劃 ?商品戰(zhàn)略計劃活動目標(biāo)： ? ? ? ? ? 贏移網(wǎng) 商品規(guī)劃執(zhí)行要領(lǐng) ?。 ?、可銷售慢。 贏移網(wǎng) 毛利目標(biāo)模型之建立 ?四、參考同業(yè)的結(jié)構(gòu)比與毛利率來設(shè)定自 己各部門的 結(jié)構(gòu)比與毛利率，并求出貢獻(xiàn)度。 贏移網(wǎng) 毛利目標(biāo)模型之建立 ?貢獻(xiàn)度計算法是建立與掌握毛利的最好模型。 ?談判員通過詢問供應(yīng)商及調(diào)查競爭者了解每個小分類的價格帶 . ?就是要在小分類中選最廉價的商品。 贏移網(wǎng) 超市商品決定 ?決定商品品項的基本要點： ?商品的等級結(jié)構(gòu)。 P(price) ? =價值 /價格 。 ?。 贏移網(wǎng) 商品分類 ?原 :1 ? 部門號 11 ? 部組號 111 ? 大分類