澳城大珠海mba班關(guān)于市場營銷經(jīng)典理論講義(文件)
【正文】 舉例 實(shí)用、實(shí)惠 購買慎重安全、可靠 安全、售后服務(wù)價(jià)格 貧富皆有 喜歡打折新、奇、特 不注重實(shí)用 /價(jià)格好看 精神享受 外觀、造型炫耀 對名優(yōu)特的信任有利可圖 注意促銷、碰運(yùn)氣爭強(qiáng)好勝 偶然性、濃厚的感情隨大流 大家都有，我該有了 個(gè)人嗜好 理智、穩(wěn)定 市場營銷專題講座 Why What When Where Who How確認(rèn)需求收集信息評價(jià)選擇購買實(shí)施購后評價(jià)五 W一 H決定實(shí)施 發(fā)起者影響者決定者實(shí)施者使用者珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座五、 STP戰(zhàn)略珠海現(xiàn)代教育市場營銷專題講座o 市場細(xì)分的對象 消費(fèi)者o 市場細(xì)分的過程 先分 后聚 市場細(xì)分 細(xì)分市場1. 對市場細(xì)分的理解（一） 市場細(xì)分 market segmentation =s？珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座分分聚聚性別：男 女服裝年齡老中青青少少幼市場珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座2. 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)?地理因素?人口因素?心理因素?行為因素市場細(xì)分的方法?單一因素法?綜合因素法?系列因素法?“產(chǎn)品－市場方格圖 ”法珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座老中青青少少幼6年齡 性別 文化 職業(yè) 收入 地區(qū) 住地 購買心理數(shù)量女男研究生大學(xué)中學(xué)小學(xué)文盲工人農(nóng)民教師職員干部學(xué)生軍人商人高中上中中下低無大城市中城市小城市郊區(qū)農(nóng)村東北華北華東華南西北西南求實(shí) 求安全求廉求新求美求名求利好強(qiáng)12 60 480 2880 17280 69120 552960佛山市、服裝消費(fèi)細(xì)分珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）目標(biāo)市場market targeting=T o 適當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)模和增長潛力o 有足夠的市場吸引力o 符合企業(yè)的目標(biāo)和資源?市場需求 企業(yè)需求?市場潛力 企業(yè)潛力?市場占有率珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座0整個(gè)行業(yè)營銷努力M1 M2 M3Q1Q2Q3市場需求市場潛力珠海現(xiàn)代教育市場占有率年 份 市場需求 企業(yè)需求 市場占有率 競爭能力2023企業(yè)需求市場需求 *100%市場占有率表示企業(yè)在市場需求中所占的份額，反映企業(yè)對市場的控制程度它在市場競爭中是企業(yè)營銷水平的重要標(biāo)志。 珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座指向產(chǎn)品 欲望驅(qū)策 動(dòng)機(jī)貨幣 需求需要交換價(jià)值和滿足營銷者珠海現(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）市場營銷管理： 需求 的 管理珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）市場營銷管理：八種需求及管理市場需求狀態(tài) 特點(diǎn) 營銷類型 應(yīng)改變的狀態(tài)負(fù)需求 改變營銷 正需求無需求 刺激營銷 有需求潛在（隱）需求 開發(fā)營銷 實(shí)際需求下降需求 再營銷 恢復(fù)需求
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