澳城大珠海mba班關(guān)于市場營銷經(jīng)典理論講義(文件)
【正文】 舉例 實(shí)用、實(shí)惠 購買慎重安全、可靠 安全、售后服務(wù)價(jià)格 貧富皆有 喜歡打折新、奇、特 不注重實(shí)用 /價(jià)格好看 精神享受 外觀、造型炫耀 對(duì)名優(yōu)特的信任有利可圖 注意促銷、碰運(yùn)氣爭強(qiáng)好勝 偶然性、濃厚的感情隨大流 大家都有，我該有了 個(gè)人嗜好 理智、穩(wěn)定 市場營銷專題講座 Why What When Where Who How確認(rèn)需求收集信息評(píng)價(jià)選擇購買實(shí)施購后評(píng)價(jià)五 W一 H決定實(shí)施 發(fā)起者影響者決定者實(shí)施者使用者珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座五、 STP戰(zhàn)略珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座o 市場細(xì)分的對(duì)象 消費(fèi)者o 市場細(xì)分的過程 先分 后聚 市場細(xì)分 細(xì)分市場1. 對(duì)市場細(xì)分的理解（一） 市場細(xì)分 market segmentation =s？珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座分分聚聚性別：男 女服裝年齡老中青青少少幼市場珠海現(xiàn)代教育市場營銷專題講座2. 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)?地理因素?人口因素?心理因素?行為因素市場細(xì)分的方法?單一因素法?綜合因素法?系列因素法?“產(chǎn)品－市場方格圖 ”法珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座老中青青少少幼6年齡 性別 文化 職業(yè) 收入 地區(qū) 住地 購買心理數(shù)量女男研究生大學(xué)中學(xué)小學(xué)文盲工人農(nóng)民教師職員干部學(xué)生軍人商人高中上中中下低無大城市中城市小城市郊區(qū)農(nóng)村東北華北華東華南西北西南求實(shí) 求安全求廉求新求美求名求利好強(qiáng)12 60 480 2880 17280 69120 552960佛山市、服裝消費(fèi)細(xì)分珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）目標(biāo)市場market targeting=T o 適當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)模和增長潛力o 有足夠的市場吸引力o 符合企業(yè)的目標(biāo)和資源?市場需求 企業(yè)需求?市場潛力 企業(yè)潛力?市場占有率珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座0整個(gè)行業(yè)營銷努力M1 M2 M3Q1Q2Q3市場需求市場潛力珠?，F(xiàn)代教育市場占有率年 份 市場需求 企業(yè)需求 市場占有率 競爭能力2023企業(yè)需求市場需求 *100%市場占有率表示企業(yè)在市場需求中所占的份額，反映企業(yè)對(duì)市場的控制程度它在市場競爭中是企業(yè)營銷水平的重要標(biāo)志。 珠?，F(xiàn)代教育市場營銷專題講座指向產(chǎn)品 欲望驅(qū)策 動(dòng)機(jī)貨幣 需求需要交換價(jià)值和滿足營銷者珠海現(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）市場營銷管理： 需求 的 管理珠海現(xiàn)代教育市場營銷專題講座（二）市場營銷管理：八種需求及管理市場需求狀態(tài) 特點(diǎn) 營銷類型 應(yīng)改變的狀態(tài)負(fù)需求 改變營銷 正需求無需求 刺激營銷 有需求潛在（隱）需求 開發(fā)營銷 實(shí)際需求下降需求 再營銷 恢復(fù)需求
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