營銷管理概述(文件)
【正文】 諧音定價(jià)） （二）價(jià)格調(diào)整決策 ?地理定價(jià) ?價(jià)格折扣和折讓 ?促銷定價(jià) ?差別定價(jià) ?產(chǎn)品組合定價(jià) 三、渠道決策 （一）市場營銷渠道的性質(zhì) （二）渠道設(shè)計(jì)決策 （三）渠道管理決策 （四）渠道的新發(fā)展 （一）市場營銷渠道的性質(zhì) 市場營銷渠道是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。 （一）廣告 廣告是對(duì)目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的主要工具之一。 （ 2） 說服性廣告 主要用來強(qiáng)化與競爭對(duì)手產(chǎn)品的差別 ， 培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的偏好 。 主要的廣告媒體： 報(bào)紙 、 電視 、 廣播 、 郵寄 、 雜志和戶外廣告 、 交通工具 、 互聯(lián)網(wǎng)等 廣告效果的評(píng)價(jià)主要有兩個(gè)方面： 溝通效果：通過市場調(diào)查技術(shù)來評(píng)價(jià)。因此，企業(yè)需要處理好與社會(huì)公眾之間的關(guān)系，樹立企業(yè)在社會(huì)公眾中的良好形象。 柜臺(tái)推銷 商店的營業(yè)員向光顧該店的顧客銷售商品。 08:32:2308:32:2308:323/4/2023 8:32:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 32分 23秒 08:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 32分 23秒 上午 8時(shí) 32分 08:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:32:2308:32:2308:32Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 32分 :32March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:32:2308:32:2308:323/4/2023 8:32:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:2308:32:23March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 32分 23秒 上午 8時(shí) 32分 08:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 32分 :32March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:32:2308:32:2308:32Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 32分 23秒 上午 8時(shí) 32分 08:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 32分 23秒 08:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:32:2308:32:2308:323/4/2023 8:32:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 32分 :32March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:32:2308:32:2308:32Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二、市場營銷工作評(píng)估與控制 ?年度計(jì)劃控制 ?盈利能力控制 ?效率控制 ?戰(zhàn)略控制 謝 謝 :32:2308:3208::32 08:3208:32::32:23 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 32分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 人員推銷的基本形式： 上門推銷 直接推銷法：推銷員對(duì)完全不熟悉的對(duì)象進(jìn)行訪問推銷。 （二）銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)就是運(yùn)用多種激勵(lì)工具，刺激消費(fèi)者更多、更快地購買某種產(chǎn)品或服務(wù)。 考慮以下幾個(gè)方面： （ 1） 產(chǎn)品的壽命周期階段 （ 2） 市場份額和消費(fèi)者基礎(chǔ) （ 3） 競爭和干擾情況 （ 4） 廣告的頻率 （ 5） 產(chǎn)品替代性和市場特征 廣告信息決策涉及信息制作、信息評(píng)估與選擇和信息表達(dá)。 廣告投放決策主要涉及以下五個(gè)方面： ?廣告的目標(biāo) ?廣告的費(fèi)用 ?廣告的信息 ?廣告的媒體 ?廣告的效果評(píng)價(jià) 廣告目標(biāo)：提供信息 、 說服購買 、 提醒使用 。 （二）渠道設(shè)計(jì)決策 渠道設(shè)計(jì)決策就是為新企業(yè)或新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)合適的渠道。 ?新品牌策略：為新的產(chǎn)品類別確定新的品牌名稱。 ?品牌名稱決策 ?選擇個(gè)別品牌名稱； ?統(tǒng)一品牌名稱； ?使用分類品牌名稱；
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