北京某公司渠道市場(chǎng)運(yùn)作培訓(xùn)(文件)
【正文】 3 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 4時(shí) 22分 :22March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:22:4716:22:4716:223/3/2023 4:22:47 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:4716:22:47March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 22分 47秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 22分 :22March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:22:4716:22:4716:22Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 22分 47秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :22:4716:22:47March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 3日星期五 下午 4時(shí) 22分 47秒 16:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:22:4716:22:4716:223/3/2023 4:22:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 捆綁計(jì)劃； 聯(lián)合用戶(hù)拜訪； 培訓(xùn)（產(chǎn)品、銷(xiāo)售） 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 典型的拉動(dòng)內(nèi)容 ? 廣告 ——廠商 /產(chǎn)品（廣播電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、布告板、電影院等） ? 公關(guān) ——廠商 /產(chǎn)品（例如：廠商新聞、產(chǎn)品發(fā)布等） ? 交互式銷(xiāo)售（例如： ) ? 直銷(xiāo)（例如：信函、快遞） ? 合作廣告（ ) ? 廣告推銷(xiāo)（例如：海報(bào)、彩頁(yè)、廣告牌、宣傳立場(chǎng)等） 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 有效推拉策略的一些必要條件 應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)能充分體現(xiàn)推拉式戰(zhàn)略最佳協(xié)作效應(yīng)的組合體； 要向渠道傳達(dá)有價(jià)值的數(shù)據(jù)： 如：市場(chǎng)、產(chǎn)品、定價(jià)和支持戰(zhàn)略 要向終端用戶(hù)傳遞有價(jià)值的數(shù)據(jù)： 產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值 產(chǎn)品特性和利益關(guān)聯(lián) 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確需求與策略的一致性 具有準(zhǔn)確理解渠道結(jié)構(gòu)的能力 具有融洽的渠道氛圍 具有良好的市場(chǎng)知識(shí)框架（、權(quán)益報(bào)酬率、競(jìng)爭(zhēng)） 有效推拉策略的一些必要條件 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 產(chǎn)品、市場(chǎng)和推拉策略 ? 為了加強(qiáng)推拉式策略的組合效應(yīng)，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)條件來(lái)制定相應(yīng)的策略組合。 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 特別關(guān)注： 必須贏利的心態(tài)； 即刻見(jiàn)效的利潤(rùn)； 沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃； 無(wú)組織的數(shù)據(jù)交換； 不能寬容的錯(cuò)誤； 正常狀態(tài)： 雙贏心理； 相互影響的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)率； 商業(yè)計(jì)劃的形式； 交換結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)； 相互的學(xué)習(xí)和自身的發(fā)展。 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 戰(zhàn)略渠道關(guān)系 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 目錄 ? 什么是 ( )? ? 的重要性； ? 如何構(gòu)造 ? ? 包括哪些組成部分？ ? 調(diào)控渠道的手段與渠道沖突； ? 如何定量評(píng)價(jià)與代理商的關(guān)系？ 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 戰(zhàn)略渠道關(guān)系的概念 ? 戰(zhàn)略渠道關(guān)系是一種雙贏的關(guān)系 ? 制定共同的商業(yè)目標(biāo)； ? 共同制定并實(shí)施商業(yè)計(jì)劃； ? 與合作伙伴建立高度信任相互尊重的合作關(guān)系。 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 奶牛代理商 —抓牢、收獲 ? 牢牢把握奶牛：他占有非常大的市場(chǎng)份額和一定的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率；廠商只需要很少的資源就可以長(zhǎng)期保持與其合作。 ? 國(guó)內(nèi)成功廠商的發(fā)展歷史證明，一流的品牌需要有一流的渠道合作伙伴支持； ? 我們自己的發(fā)展也顯示出，分銷(xiāo)商選擇比較成功的區(qū)域保持了持續(xù)快速穩(wěn)定的發(fā)展； 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 消費(fèi)者（） 生產(chǎn)廠商（） 0級(jí)渠道
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