【正文】 韓非 ——周勛初 》 p 上帝，幫我提防我的朋友吧！至于我的敵人，我自會對付。 黃光?！叭荨? p 如何用人 官襲節(jié)而進，以至大任，智也。參伍貴帑，固也。 p 我們要堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，引導優(yōu)秀兒女不畏艱險、不謀私利，走上最需要的地方。臨淵而搖木，鳥驚而高，魚恐而下。 功當其事，事當其言，則賞； 功不當其事，事不當其言，則誅。對曰：“臣師射稽之謳又賢于癸。 《 韓非子 .外儲說左上第三十二 》 p 畫鬼易 客有為齊王畫者，齊王問曰：“畫孰最難者？”曰：“犬馬難。 《 韓非子 .外儲說左上第三十二 》 p 一曰問之以言，以觀其辭。 五曰使之以財，以觀其廉。 p 明主者 ,兼聽獨斷 ,多其門戶 《 管子 .版法 》 p 參加過延安整風運動的老干部的建議 一、不能不顧家庭，因為在中國有點事，肯定是連根拔起。是以圣人欲上人，必以言下之；欲先人，必以身后之。 p 子曰 : 生而知之者 ,上也 。 孔子論“學” p 子曰 : 吾嘗終日不食 終夜不寢 以思 無益 不如學也 孔子論“學” p 心誠求之， 雖不中，不遠矣！ 未有學養(yǎng)子而后嫁者也！ 曾子論“ 學” p 讀書是學習，使用也是一種學習，而且是更重要的學習。 毛澤東 《 中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題 》 p 知與智 ?不知而言 ,不智 .知而不言 ,不忠 . ?知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強； ?巧言令色，鮮矣仁。 p 子游曰 : 事君數 斯辱矣 朋友數 斯疏矣 子游的“為人處世學” p 孔子論 “ 信 ” 子貢問政。自古皆有死。 ?嬰兒非有知也 ,待父母而學者也 ,聽父母之教。 夫孝，始于事親，中于事君，終于立身 。 外本內末 ,民爭施奪 。 《 大學 》 p 孟武伯問孝， 子曰 : 父母唯其疾之憂。 ?遲遲做出一個正確的決定與做出一個錯誤決定結果一樣?，F在覺得，能做到這三條應該頒發(fā)杰出管理獎。 是故誠有功則雖疏賤必賞，誠有過則雖近愛必誅。它不可能人人都有，也不可能每個人都一樣。 p 企業(yè)“無間道” ?5家液晶面板公司違反歐盟當地價格壟斷規(guī)定，將被處以總計 。當初三星也在被調查之列?！? p 血染的思想，悲慘的法家 ?老子： 160～ 200歲 ?墨子： 93歲 ?莊子： 84歲 ?孟子： 84歲 ?荀子： 76歲 ?孔子： 73歲 ?商鞅： 52歲 ?韓非子： 47歲 p 第五講 輸在于自己，贏在于對手！ 解碼企業(yè)之 “ 成與敗 ” p 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 孫子的“先勝”原則 p 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。 《 孫子兵法 .形篇 》 p 主動權原則 ?事貴制人而不制于人。 ?主動權，就是 “ 高屋建瓴 ” 、 “ 勢如破竹 ” p 以殲滅敵人有生力量為主要目標，不以保守或奪取城市和地方為主要目標。 格力電器 p 渠道商海爾 2023年上半年，渠道服務業(yè)務已經替代洗衣機成為海爾電器最大的收入來源。你的產品好、經營思想對路，你的追隨者就會越來越多。 毛澤東 《 論持久戰(zhàn) 》 （一九三八年五月） p 金門登陸戰(zhàn)與粟裕的 “ 三不打 ” 以原敵二十五軍 108師 ，只要敵軍增加一個團就 不打 。 毛澤東 p ?戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力 ?戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術上以多勝少， ?大步進退 誘敵深入 集中兵力 各自擊破 集中原則 p 集中戰(zhàn)略 1939年 9月 1日，德國將其 75%的步兵、 93%的坦克和摩托化步兵師用于第一梯隊，向波蘭發(fā)起進攻。 我專為一 ,敵分為十 ,是以十攻其一也 ,則我眾而敵寡 。 故備前而后寡 ,備后而前寡 ,備左而右寡 ,備右而左寡 , 無所不備 ,則無所不寡。 任正非 p 大 =強 天行健 ,君子以自強不息。就是帶緩釋藥物的心臟支架，是高科技、高附加值產品。研華的模式是，十七八個產業(yè)，每個都有研發(fā)，而且業(yè)務進行單獨考核，相當于“大公司里面有小公司”。2023年毛利潤率高達 %！ p 隱形冠軍 ——江蘇神通 ?江蘇神通是目前唯一一家擁有核電蝶閥、球閥供貨經驗的本土企業(yè)，從 07年紅沿河核電站開始的 9個核電項目，公司均為核電蝶閥、球閥唯一中標企業(yè)，市場份額一直維持在 100%。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 p 要成為 隱形冠軍 ，必須成為 全價值鏈 企業(yè)： 研發(fā)、創(chuàng)新、制造、銷售、營銷缺一不可。眾者 ,使人備己者也。 吾所與戰(zhàn)之地不可知 ,不可知 ,則敵所備者多 。 9月 30日，號稱歐洲 “ 第二陸軍大國 ” 的波軍主力幾乎全部被殲滅。 要求蘇北或山東沿海挑選 6000名久經考驗的船工，船工不到 不打 。 p 優(yōu)勢而無準備，不是真正的優(yōu)勢，也沒有主動。 此次與英資公司的合作，更彰顯海爾電器進一步向渠道商轉型的決心與信心。 毛澤東 p 格力向電器零售巨頭說 不！ p 2023年家電公司的年報比較 公 司 主營收入 億元 增長 % 凈利潤 億元 增長 % 每股收益（元） 格力 000651 海爾 600690 美的 000527 海信 600060 康佳 000016 TCL000100 長虹 600839 p 2023年家電公司的年報比較 公 司 主營收入 億元 增長 % 凈利潤 億元 增長 % 每股收益（元） 格力 000651 422 海爾 600690 美的 000527 海信 600060 康佳 000016 TCL000100 p 格力電器前三季度實現營業(yè)收入 ，同比增長 %。 ?善戰(zhàn)者，制人而不制于人。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。 故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。 p 熙可的連坐制 對于最終檢驗不合格，不能采購的農戶，熙可的絕招 —— 連坐：就是這塊地周圍 150米范圍內的水果都不會采購，這可能涉及這塊地隔壁 10來家農戶。 ?獨有全球液晶面板巨頭三星電子幸免。 馬云 p 以刑去刑 行刑重其輕者 , 輕者不至 , 重者不來 , 是謂以刑去刑也。 《 韓非子 .主道第五 》 p 獎金不是福利。 馮友蘭 《 中國哲學簡史 》 p 故明君無偷賞，無赦罰。 為人謀而不忠乎 ? 與朋友交而不信乎 ? 傳不習乎 ? p N年前，我在金山內部辦干部培訓班，講課的時候說，其實管理很簡單，只要做到如下三條就可以了：管自己以身作則，管別人將心比心，管業(yè)務身先士卒。臣閉其主，則主失位；臣制財利，則主失德；臣擅行令，則主失制；臣得行義，則主失明；臣得樹人，則主失黨。是故言悖而出者 ,亦悖而入 。 有德此有人 ,有人此有土 ,有土此有財 ,有財此有用 。 p 力行近乎仁 子曰： 身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也?！? p 夫輕諾，必寡信！ p 子夏曰： 君子信而后勞其民， 未信則以為厲己也； 信而后諫， 未信則以為謗己也?！? 子貢曰：“必不得已而去，于斯三者何先？” 曰：“去兵。 言及之而不言謂之隱 。沒有進學校機會的人仍然可以學習戰(zhàn)爭，就是從戰(zhàn)爭中學習。 困而學之 ,又其次也 。 p 智 信 仁 勇 嚴 智能發(fā)謀 信能賞罰 仁能附眾 勇能果斷 嚴能立威 為 將 五 德 p 好學近乎智 子夏曰 : 日知其所亡 月無忘其所能 可謂好學也已矣 p 子夏論 “ 學 ” 子夏曰 : 賢賢易色 , 事父母能竭其力 , 事君能致其身 , 與朋友交言而有信。 三、要保護自己，在你做出最后決定的一剎那，不能跟任何人講。 七曰告之以難，以觀其勇。 三曰與之問諜，以觀其誠?！狈蛉R，人所知也，旦暮罄于前，不可類之，故難。王 曰：“行者不止，筑者知倦，其謳不勝如癸美，何也？”對曰：“王試度其功。謳癸倡，行者止觀，筑者不倦。 抱樸子 p 有言者自為名， 有事者自為形， 形名參同， 君乃無事焉 。 毛澤東 《 關于領導方法的若干問題 》 （一九四三年） p ?天下成大事者，半是天緣，半是勉強遷就 ?天下無現成之人才，亦無生之卓識，大抵皆由勉強磨煉而出。 《 韓非子 .八經第四十八 》 p 宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍 觀榮服，聽辭令，仲尼不能以必士；試之官職，課以功伐，則庸人不疑于愚智。親戚妻子，質也。 故短之臨高也以位，不肖之制賢也以勢。法是權力的表現形式，術是權力的手段，勢是權力的歸屬。吾能用之，此吾所以取天下也。 在電影制作領域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設備采用同樣技術標準的影院音頻解碼處理器。 案例： 格力 和 美的 的選擇（ 2） 格力、美的不約而同向上游發(fā)展 p 案例 杜比如何成為鏈主 1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設備。 封閉的供應體系帶來的弊端在于，供應商缺乏外來的競爭，他們只與主機生產商之間有互動。 ?發(fā)育價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產業(yè)價值鏈中的主導地位。 ?制訂 “ 安心牧場 ” 的考核標準 ， 幫助農民整改 。 受“外傷”的光明 國內乳業(yè)三巨頭中，光明被檢測出問題產品的品類最少且區(qū)域最集中， 5批次是北京生產銷售的， 1批次是武漢生產銷售的。 根據投行 Piper Jaffray的數據： 81%應用是免費的，下載量達40億次，付費應用占 19%，平均售價為 ； App Store的毛利率約為 44%；自 App Store推出以來，蘋果已經獲得了337億美元的毛利，而 App Store的貢獻僅為 ，占1%。 阿里巴巴的目標 p 淘寶網的目標 ?截止至 4月 30日，有 106萬人通過在淘寶網上開店實現了就業(yè)。將地產和旅游串成產業(yè)鏈，不是會同時增加這兩項產業(yè)的價值嗎？ 好的戰(zhàn)略從何而來？ p 顧客 企業(yè) 競爭者 戰(zhàn)略思考模式 社會 政治 經濟 技術 p 在創(chuàng)辦優(yōu)衣庫之初，考察了香港的佐丹奴以及美國的 GAP，從中獲取了