【正文】 服務(wù)的威脅 新進(jìn)入者的威脅 供方侃價實力 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有公司間競爭 潛在進(jìn)入者 替代品 供方 買方 買方侃價實力 競爭者環(huán)境 競爭者環(huán)境 國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 新進(jìn)入者 現(xiàn)有承包商 業(yè)主（買方） 替代產(chǎn)品和服務(wù)提供者 侃價能力 供應(yīng)商和分包商 侃價能力 新進(jìn)入者 ?新的競爭力量 ?進(jìn)入的障礙 ? 經(jīng)驗 ? 動遷大量的資源 ? 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本劣勢 ? 品牌認(rèn)知 ? 現(xiàn)有競爭者的反應(yīng) ? 政府政策 ?現(xiàn)有競爭者的反應(yīng) 。 ? 。 55 第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作 ? （二）精心選擇和密切跟蹤 ? ? （ 1）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營宗旨。 ? ? 56 第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作 ?二、決策前的環(huán)境調(diào)查 ? （一）政治情況 ? （二）經(jīng)濟(jì)條件 ? （三）法律方面 ? （四）社會情況 ? （五）自然條件 ? （六）市場情況 57 第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作 ?三、決策前的投標(biāo)項目情況調(diào)查 ?四、決策前的內(nèi)部情況調(diào)查 ?五、決策前的競爭對手情況調(diào)查 ?六、投標(biāo)的組織與工作 ? （一）投標(biāo)班子的組成和要求 ? （二）投標(biāo)班子的工作 ? （三）聯(lián)營體 58 第二節(jié) 投標(biāo)決策和資格預(yù)審 ?一、 投標(biāo)決策 ? 對于新了解的招標(biāo)工程是否要參與投標(biāo)，需要做慎重和全面的調(diào)研和分析工作。 ?2）關(guān)于工程所在國的經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查：發(fā)展情況、金融環(huán)境、外匯管理，銀行服務(wù)、保險，稅收及物價等。 ?2）工程項目方面的因素：工程性質(zhì)、規(guī)模及復(fù)雜程度，自然條件，現(xiàn)場工作條件，包括道路交通、水電供應(yīng)，材料供應(yīng)條件，工期要求等。 ? 有時要求對專業(yè)公司另行招標(biāo)或業(yè)主推薦。 66 （三）綜合評審原則： ?一般采取淘汰法，先將報送資料不完整的公司淘 汰，再將確定在合格線下的公司淘汰。 68 重點應(yīng)注意如下問題： ?（ 3）工期延誤損害賠償費與提前完工規(guī)定： ? 延誤工期的每日賠償金額，有無最高限額，是否有提前完工獎勵。 ?（ 6）關(guān)于物價調(diào)整條款：是否允許價格調(diào)整，可對哪些內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。 ?（ 10）關(guān)于不可抗力（ Force Majeure 或 Act of God）： ?（ 11）爭議的解決辦法，仲裁或訴訟程序等。 72 必須的考察內(nèi)容： ?（ 3）施工材料：價格和供應(yīng)渠道，當(dāng)?shù)夭少徎虻谌龂少彺砬闆r等。 ?（ 7）辦公、生活條件：當(dāng)?shù)厣顥l件，郵電通信、銀行服務(wù)及社會服務(wù)、醫(yī)療等。同時了解其他投標(biāo)人提出的問題，以免遺漏重要問題。 76 五、 制定施工規(guī)劃 ?有的國際工程要求專門的技術(shù)標(biāo)?？紤]以下要求： 77 考慮以下要求： ?1）總工期符合招標(biāo)文件要求，分期分批竣工項目要標(biāo)明； ?2）表明各項主要工程的開始和結(jié)束時間； ?3）合理安排各主要工序，體現(xiàn)相互銜接； ?4）有利于合理均衡安排勞動力盡可能避免現(xiàn)場勞動力數(shù)量起落過大； ?5）有利于充分有效地利用機(jī)械設(shè)備，減少設(shè)備占用周期； ?6）便于編制資金流動計劃，降低流動資金占用量，節(jié)省資金貸款利息。 ? 1）根據(jù)工期和技術(shù)要求確定各類工程的主要施工方法：土石方、混凝土、起吊方式等。 ? 5）估算大宗建筑材料的需用量、來源和進(jìn)場時間安排，現(xiàn)場存放、加工位置和條件。 ? 9）特殊條件下保證正常施工的措施，象冬季、雨季施工、排除或降低地下水位等。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 :51:3704:51Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 4時 51分 :51March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 04:51:3704:51:3704:513/3/2023 4:51:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 3日星期五 上午 4時 51分 37秒 04:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 4時 51分 37秒 04:51:373 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 4時 51分 37秒 04:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:3704:51Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 4時 51分 37秒 04:51:373 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 04:51:3704:51:3704:51Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時 51分 37秒 上午 4時 51分 04:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :51:3704:51:37March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 。 ? 。 ? 。 81 第四節(jié) 投標(biāo)過程中的工作 ?一、物色代理人 ? （一）代理人的作用 ? ，介紹項目。 ? 7）外部和內(nèi)部材料供應(yīng)的運輸方式，交通等。 ? 3）確定本公司施工部分和分包計劃與詢價。要合理和現(xiàn)實，不能只為降低投標(biāo)價，造成施工被動局面。綜合多因素確定最佳方案。但有一定難度，細(xì)目劃分和工程量計算方法世界各國目前還沒有統(tǒng)一的規(guī)定。一般應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備和積極參加標(biāo)前會議。 ?（ 5）交通運輸：運輸工具購置和租賃價格；空運、海運和陸地運輸條件和費用。以下為必須的考察內(nèi)容： ?（ 1）一般自然條件：工程場地的地理位置，到城市、港口及交通條件；地形狀況，氣象水文、工程地質(zhì)。 70 重點應(yīng)注意如下問題： ?（ 8）關(guān)于稅收： ? 是否免稅或部分免稅，可否臨時進(jìn)口施工設(shè)備而不收海關(guān)稅，可否用銀行保函形式辦理臨時免稅進(jìn)口。 69 ?（ 5）付款條件：是否有預(yù)付款，如何扣還，材料設(shè)備預(yù)支款規(guī)定。 ? （ 2）關(guān)于保函要求：應(yīng)清楚投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、臨時進(jìn)口施工機(jī)具稅收保函，以及缺陷責(zé)任期保函，保函的數(shù)值要求和有效期的規(guī)定，允許開保函的銀行限制。 ? 有的項目采用資格后審，資格和投標(biāo)文件一起審查，可先開資格標(biāo)，而后再開資格通過的投標(biāo)人的價格標(biāo)，即商務(wù)標(biāo)。 ?（一）填報資格預(yù)審表格： ? 申請購買資格預(yù)審文件；一般包括：資格預(yù)審須知、項目介紹、一套資格預(yù)審表格